供應戰(zhàn)略與采購領(lǐng)導力（2天）

供應戰(zhàn)略與采購領(lǐng)導力主講：FayeXie
課程背景：
企業(yè)要在激烈的市場競爭中保持持續(xù)優(yōu)勢，戰(zhàn)略必須先行。企業(yè)戰(zhàn)略如何分解成采購供應戰(zhàn)略？采購供應戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容？采購供應戰(zhàn)略指導采購部門的所有活動的，供應戰(zhàn)略圍繞企業(yè)戰(zhàn)略而展開，實現(xiàn)企業(yè)遠景計劃。
在當今信息時代，對“領(lǐng)導力”這個詞，相信大家已經(jīng)耳熟能詳。那么什么是領(lǐng)導力？如何才能習得領(lǐng)導力？在工作中你是領(lǐng)導者還是管理者？領(lǐng)導者與管理者最大的區(qū)別與聯(lián)系又是什么？
在培訓過程中，經(jīng)常聽到采購人士抱怨，部門墻之厚，某些部門的門難進臉難看，采購工作要落實，非常困難。如何讓各部門協(xié)同采購的工作？如何讓采購供應戰(zhàn)略落地？擁有卓越的采購領(lǐng)導力至關(guān)重要。
課程對象：
采購人員，管理人員，戰(zhàn)略中心人員，供應商管理人員，銷售人員等
課程形式：
時長 ：2天/12H
案例式教學、角色演練、分組探討、管理模擬，輕松幽默，要求學員高的參與度。
課程目標：
掌握企業(yè)戰(zhàn)略分解采購供應戰(zhàn)略步驟
理解科爾尼的戰(zhàn)略采購七步法
分據(jù)生產(chǎn)模式選擇合適的供應戰(zhàn)略
會進行品項支出分析與市場分析
會制訂企業(yè)的商品品類模型
能利用品類模型，確定適合的供應戰(zhàn)略
能理解領(lǐng)導力的作用，來實施采購供應戰(zhàn)略落地
能利用領(lǐng)導與管理能力，創(chuàng)建組織內(nèi)跨部門協(xié)同
課程收益：
工具：卡拉杰克模型
工具：供應商感知模式
工具：供應商關(guān)系圖譜
工具：供應商戰(zhàn)略四象限
工具：四種生產(chǎn)模式
工具：TOC理論
工具：波特五力
工具：SWOT
工具: 6種領(lǐng)導力風格
工具：制訂供應戰(zhàn)略報告
課程大綱：
第一講：采購定位與價值主張
供應管理組織架構(gòu)與流程
組織的分類
組織架構(gòu)的類型
不同組織中采購關(guān)注點不同
組織的流程及優(yōu)化
價值鏈與采購定位
采購的六階段
采購的成熟度模型
采購核心能力及作用
波特的價值鏈
采購價值主張
采購對組織的杠桿率
采購對利益相關(guān)者的貢獻
采購4P價值
采購的微笑曲線
采購的價值主張
案例：某知名手機采購定位
討論：當前企業(yè)采購的定位與價值
第二講：企業(yè)戰(zhàn)略的邏輯
戰(zhàn)略的基本概述
戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的5P論述
三種企業(yè)戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
客戶集中戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略模型
企業(yè)戰(zhàn)略分解
供應鏈戰(zhàn)略
供應鏈邏輯
供應鏈模型
產(chǎn)品供應鏈匹配模型
供應鏈的競爭戰(zhàn)略
4種生產(chǎn)模式
減少牛鞭效應
推式與拉式
精益與柔性
TOC綀束理論
采購與供應戰(zhàn)略
傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購不同點
科爾尼的戰(zhàn)略采購
供應戰(zhàn)略支持企業(yè)供應鏈戰(zhàn)略
采購與供應戰(zhàn)略核心
自制與外包
物料品項戰(zhàn)略
自發(fā)性尋源戰(zhàn)略
供應商戰(zhàn)略
案例：某汽車與手機企業(yè)的戰(zhàn)略布局
練習：進行企業(yè)戰(zhàn)略分解
第三講：采購品項劃分
采購品項的類別
產(chǎn)成品與半成品
直接與間接采購
資本資產(chǎn)與配件
商務與服務采購
采購方式分析
5種采購方式
采購方式優(yōu)劣
采購方式選擇
采購需求分析
規(guī)格
規(guī)劃需求
洞察供應市場
市場供需環(huán)境
價格成本分析
分析市場驅(qū)動力
評價細分市場
波特五力分析
確定市場復雜度
采購品項劃分
分析采購支出數(shù)據(jù)
分析供應商數(shù)據(jù)
分析市場數(shù)據(jù)
建卡拉杰克矩陣
四大品項關(guān)注焦點
案例：某汽車的品項劃分
練習：采購零件品項劃分
第四講：策劃采購供應戰(zhàn)略
自制與外包的決策
自制與包購因素
自制優(yōu)缺點
外包的優(yōu)劣勢
采購的決策力
供應尋源戰(zhàn)略
單一還是多個供應源
廠家還是渠道
地理與區(qū)域
尋源需求RAQSCI模型
供應商匹配標準
SWOT分析
自發(fā)性的戰(zhàn)略尋源
采購品項戰(zhàn)略
卡拉杰克模型進階
16套物料供應戰(zhàn)略
供應戰(zhàn)略8個方面
瓶頸品項的雙贏戰(zhàn)略
關(guān)鍵品項的關(guān)系戰(zhàn)略
杠桿品項的競爭戰(zhàn)略
常規(guī)品項的整合戰(zhàn)略
供應商戰(zhàn)略
供應商整合
供應商感知模型
供應商生命周期曲線
供應商分類
供應商關(guān)系
供應商合同
供應商動態(tài)化
博弈力使戰(zhàn)略升級
感知與定位模型結(jié)合
64個戰(zhàn)略增值機會
大宗商品戰(zhàn)略
大宗商品類型
5種戰(zhàn)略模式
案例：某汽車零部件戰(zhàn)略
練習：制訂供應戰(zhàn)略
第五講：采購領(lǐng)導力
什么是領(lǐng)導力
領(lǐng)導力測試
領(lǐng)導應該做什么
6種領(lǐng)導力風格
領(lǐng)導力理論
設(shè)定方向
建立與維持信任
對變革的激情
15種方式開發(fā)領(lǐng)導力
采購供應領(lǐng)導力
卓越領(lǐng)導者
領(lǐng)導者的5個習慣
領(lǐng)導者的10佳承諾
領(lǐng)導者的12項特征
習得領(lǐng)導力
做好自我領(lǐng)導
領(lǐng)導成功的秘密
解決沖突與矛盾
成功領(lǐng)導8個要素
管理理論
激勵理論
馬斯洛的需求層次
管理風格理論
采購供應流程管理
案例：偉人的領(lǐng)導力
練習：領(lǐng)導力測評
第六講：利益相關(guān)者的協(xié)同
創(chuàng)建協(xié)同
愿景目標戰(zhàn)略傳達
分析利益相關(guān)者
建利益相關(guān)者矩陣
澄清角色與責任RACI
制訂商業(yè)行動計劃
跟進績效與管制進展
獲得承諾
激勵的技巧
影響技巧
沖突的解決
建內(nèi)部合作關(guān)系聯(lián)盟
共享成果
控制風險
風險洞察
風險評估
創(chuàng)建風險管理戰(zhàn)略
分配資源
執(zhí)行戰(zhàn)略檢測效果
案例：如何讓黑臉變笑臉
實操：分組模擬+點評+總結(jié)

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