供應(yīng)商全生命周期管理（2天）

供應(yīng)商的全生命周期管理
主講：FayeXie
課程背景：
當(dāng)今企業(yè)面臨著各種復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，如何讓自身企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，單憑企業(yè)自身的力量已經(jīng)不足夠，需要與主要供應(yīng)商合作，提高業(yè)務(wù)績(jī)效。
供應(yīng)商全生命周期管理包括但不限于：尋源，初評(píng)，選擇，監(jiān)督，績(jī)效，策略，關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展與淘汰等。通過(guò)供應(yīng)商全生命周期管理與供應(yīng)商進(jìn)行合作，通過(guò)關(guān)系管理增強(qiáng)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的支持力度，通過(guò)供應(yīng)商投入，供應(yīng)商參與，供應(yīng)商協(xié)同，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，以最小的投入獲得最大的價(jià)值回報(bào)。
課程對(duì)象：
采購(gòu)人員，研發(fā)技術(shù)人員，品質(zhì)人員，銷(xiāo)售人員，財(cái)務(wù)人員等
課程形式：
時(shí)長(zhǎng) ：2天/12H
案例式教學(xué)、角色演練、分組探討、管理模擬，輕松幽默，要求學(xué)員高的參與度。
課程目標(biāo)：
能通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)分析建立戰(zhàn)略尋源方案
能掌握確定相匹配的供應(yīng)商類型
能正確的建立供應(yīng)商評(píng)估體系
能提升供應(yīng)商的質(zhì)量和交期績(jī)效
會(huì)優(yōu)化供應(yīng)商的資源庫(kù)
掌握科學(xué)地評(píng)價(jià)各供應(yīng)商的表現(xiàn)
能夠建立合適正確的供應(yīng)商關(guān)系
能夠動(dòng)態(tài)的管理好供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)
能幫助供應(yīng)商進(jìn)行改進(jìn)計(jì)劃
能管理關(guān)鍵和瓶頸類供應(yīng)商
能利用好企業(yè)的供應(yīng)商日
能策劃供應(yīng)商的退出機(jī)制
課程收益：
工具：卡拉杰克模型
工具：供應(yīng)商分類模型
工具：供應(yīng)商感知模型
工具：自制與外包決策
工具:SWOT 波特五力 競(jìng)爭(zhēng)組合
工具：繪制供應(yīng)商評(píng)估流程圖
工具：供應(yīng)商評(píng)估選擇的4方法
工具：64種博弈關(guān)系
工具：對(duì)角線法 風(fēng)險(xiǎn)矩陣
課程大綱：
第一講：供應(yīng)商全生命周期管理基礎(chǔ)
采購(gòu)組織與采購(gòu)職能
三大產(chǎn)業(yè)與三大組織的采購(gòu)職能
組織不同采購(gòu)關(guān)注度不同
自制與外包的決策
采購(gòu)都是“朝南坐”嗎
供應(yīng)商管理的能力要求
供應(yīng)商的生命周期管理范圍
不同組織有不同的供應(yīng)商管理偏好
供應(yīng)商管理需要什么樣的采購(gòu)能力
案例：某食品企業(yè)的供應(yīng)商管理
討論：供應(yīng)商管理的問(wèn)題與困難
第二講：供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源管理
采購(gòu)需求分析
需求價(jià)值定位標(biāo)準(zhǔn)
傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)
價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)
附加標(biāo)準(zhǔn)
需求的分類
原材料與半成品
資本資產(chǎn)零件部件
非生產(chǎn)與服務(wù)
需求的確定
需求與需要的區(qū)別
需求規(guī)格的六種模式
早期供應(yīng)與供應(yīng)商早期參與需求
策劃需求的供應(yīng)商類型
大供應(yīng)商一定配嗎？
熟供應(yīng)商一定好嗎？
好供應(yīng)商一定合適嗎？
利用卡拉杰克模型定類型
核心供應(yīng)商應(yīng)具備的三大能力
分析供應(yīng)商市場(chǎng)狀況
分析供應(yīng)商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
利用波特五力模型
分析產(chǎn)品的生命周期
分析供需是否平衡
分析供需雙方的驅(qū)動(dòng)力
供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分
供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源
等待觀望與主動(dòng)出擊
尋源的18條路徑
供應(yīng)源三分類
國(guó)際尋源的注意點(diǎn)
戰(zhàn)略尋源的方法
案例：某文具企業(yè)的戰(zhàn)略尋源
練習(xí)：品類分類及市場(chǎng)分析
第三講：構(gòu)建供應(yīng)商評(píng)估方式
建立供應(yīng)商評(píng)估流程
組建團(tuán)隊(duì)
制定標(biāo)準(zhǔn)
進(jìn)行供應(yīng)商初評(píng)準(zhǔn)備
供應(yīng)商的能力評(píng)估
關(guān)鍵物料的能力評(píng)估
瓶頸物料的能力評(píng)估
杠桿物料的能力評(píng)估
常規(guī)物料的能力評(píng)估
7大核心能力與35個(gè)要素
供應(yīng)商積極性評(píng)估
業(yè)務(wù)價(jià)值確定
供應(yīng)商感知力強(qiáng)弱確定
供應(yīng)商積極性四象限模型
執(zhí)行供應(yīng)商初評(píng)
供應(yīng)商資格預(yù)審
供應(yīng)商自我評(píng)價(jià)
對(duì)供應(yīng)商的首次篩選
供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)
體系
過(guò)程
產(chǎn)品
商務(wù)
現(xiàn)場(chǎng)30分鐘速評(píng)法
供應(yīng)商的財(cái)務(wù)預(yù)估
供應(yīng)商的三張表收集
通過(guò)三張表預(yù)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況
Z積分計(jì)算倒閉風(fēng)險(xiǎn)
填寫(xiě)供應(yīng)商初評(píng)報(bào)告
供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)
供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)商改進(jìn)
最后的建議
案例：某汽車(chē)企業(yè)的供應(yīng)商初評(píng)
練習(xí)：供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)找問(wèn)題
第四講：供應(yīng)商的價(jià)格評(píng)估
供應(yīng)商報(bào)價(jià)獲取的四手法
非正式法
詢價(jià)法
招標(biāo)法
電子市場(chǎng)法
供應(yīng)商的三大定價(jià)原則
按成本定價(jià)
按需求定價(jià)
按競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
供應(yīng)商報(bào)價(jià)差異的原因
供應(yīng)商報(bào)價(jià)選擇的三法則
最低價(jià)格法
最低成本法
加權(quán)平均法
價(jià)值評(píng)估法
案例：供應(yīng)商零利潤(rùn)可信嗎
練習(xí)：如何處理供應(yīng)商相同報(bào)價(jià)
第五講：初評(píng)后的供應(yīng)商選擇
供應(yīng)商選擇10C模型
供需雙方的博弈力模型
利用SWOT分析驅(qū)動(dòng)力
供應(yīng)商選擇的三種方式
項(xiàng)目列舉法
成本比例法
加權(quán)平均法
建立供應(yīng)商長(zhǎng)短名單
案例：ABC供應(yīng)商到底該選誰(shuí)
練習(xí)：找出供應(yīng)商評(píng)估選擇的不足
第六講：供應(yīng)商合同與績(jī)效管理
合同類型
固定價(jià)格合同
基于成本的合同
成本加固定費(fèi)用
成本加百分比
成本加激勵(lì)
無(wú)限期交貨合同
交易型協(xié)議
合同制訂
影響合同的因素
合同條款與條件
合同風(fēng)險(xiǎn)與注意事項(xiàng)
供應(yīng)商訂單履行及交期提升
提升完美訂單率
完美訂單率計(jì)算
完美訂單率結(jié)構(gòu)
交期延誤
交期延誤的影響
交期的構(gòu)成因素
交期延誤的原因
交期提升
交期改進(jìn)的方法
交期保證程序文件
交期風(fēng)險(xiǎn)控制辦法
交期提升戰(zhàn)略方法
4種生產(chǎn)模式
TOC線束理論
縮短前置期
合理庫(kù)存規(guī)劃
運(yùn)輸及物流規(guī)劃
供應(yīng)商質(zhì)量
SQE職能職責(zé)
SQE的5模塊
供應(yīng)商質(zhì)量管理3大塊
質(zhì)量規(guī)劃
質(zhì)量監(jiān)督
質(zhì)量評(píng)價(jià)
供應(yīng)商績(jī)效
平衡計(jì)分卡
績(jī)效測(cè)評(píng)QCDE
供應(yīng)商激勵(lì)
供應(yīng)商日
供應(yīng)商生命周期各階段管理
供應(yīng)商改進(jìn)及行動(dòng)計(jì)劃
案例：某世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效
練習(xí)：供應(yīng)商績(jī)效測(cè)評(píng)練習(xí)
第七講：供應(yīng)商策略及關(guān)系
供應(yīng)商策略及關(guān)系
供應(yīng)商分級(jí)
64種供應(yīng)商關(guān)系細(xì)分
供應(yīng)商關(guān)系策略
供應(yīng)商多元化
動(dòng)態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系
供應(yīng)商整合
利用ECRS進(jìn)行整合
供應(yīng)商數(shù)量策劃
供應(yīng)商早期參與
供應(yīng)商退出策略
讓供應(yīng)商更優(yōu)秀且積極
客戶指定的供應(yīng)商如何管理
強(qiáng)勢(shì)及瓶頸供應(yīng)商如何應(yīng)對(duì)
微小有潛力供應(yīng)商如何幫
與關(guān)鍵供應(yīng)商合作
利用數(shù)字化平臺(tái)
案例：西門(mén)子的供應(yīng)商管理
實(shí)操：制訂供應(yīng)商行動(dòng)方案
第八講：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
5類風(fēng)險(xiǎn)
聚焦供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
對(duì)角線法
四象險(xiǎn)法
風(fēng)險(xiǎn)矩陣
風(fēng)險(xiǎn)登記表
風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
風(fēng)險(xiǎn)減輕
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
風(fēng)險(xiǎn)接受
四象限策略
創(chuàng)新與機(jī)會(huì)
案例：某飲料企業(yè)的供應(yīng)商管理
實(shí)操：分組模擬+點(diǎn)評(píng)+總結(jié)

謝老師老師的其它課程