《營銷戰(zhàn)略與數(shù)據(jù)分析》


《營銷戰(zhàn)略與數(shù)據(jù)分析》課程教學大綱

課程名稱：《營銷戰(zhàn)略與數(shù)據(jù)分析》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓
教學時長：學時6-12小時（1-2天）
課程收益：在互聯(lián)網(wǎng)時代，完成銷售目標要借助于數(shù)據(jù)的管理和科學的分析，再也不能
簡單的拍腦袋，本課程注重營銷戰(zhàn)略的制定的方法。優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，是謀篇
布局，基于市場的真實的信息而制定的營銷方向與策略，結(jié)合數(shù)據(jù)的分析使銷
量的完成更有保障。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習、現(xiàn)
場互動以消化老師的課程內(nèi)容。
教學綱要：
第一章：營銷戰(zhàn)略制定
1. 營銷戰(zhàn)略的規(guī)范定義
2. 市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
3. 制定市場營銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素
4. 市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)成
1) 市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境分析
2) 市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施
3) 目標市場的選定
4) 市場營銷組合
5) 現(xiàn)代市場營銷組合應(yīng)該是4P+4C
6) 市場營銷組合的4Ps
7) 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架
8) 市場細分、選擇目標市場和定位的步驟
9) 如何競爭戰(zhàn)略
? 課堂互動練習：內(nèi)外部市場的SWOT分析
? 課堂互動練習：制定市場布局的STP
? 課堂互動練習：競品及頭部企業(yè)的分析維度
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第二章：行業(yè)洞察與大數(shù)據(jù)分析
一、利用百度指數(shù)分析
1) 多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
2) 百度指數(shù)概況分析
3) 百度指數(shù)熱點趨勢分析
4) 百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1. 其他網(wǎng)絡(luò)平臺數(shù)據(jù)分析
2. 政府網(wǎng)站分析獲取信息
3. 上市公司年報分析獲取信息
4. 專業(yè)調(diào)研公司報告
5. 行業(yè)報告
6. 商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
7. 產(chǎn)業(yè)鏈分析
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三、競爭市場分析
1. 競爭對手的選擇
2. 競爭對手數(shù)據(jù)分析
3. 競爭對手的渠道策略分析
4. 競爭對手產(chǎn)品策略分析
5. 競爭對手營銷策略分析
6. 競爭對手價格策略分析
7. 促銷與動銷分析
8. 營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9. 團隊戰(zhàn)力分析
10. 投入產(chǎn)出分析
四、避免信息管理的誤區(qū)
1. 誤區(qū)一：堆無用的信息垃圾
2. 誤區(qū)二：虎頭蛇尾沒有堅持
3. 誤區(qū)三：員工變“表哥哥、表妹”
4. 誤區(qū)四：缺乏考核獎勵機制
5. 誤區(qū)五：團隊沒有戰(zhàn)術(shù)研討習慣
6. 誤區(qū)六：信息轉(zhuǎn)化能力差
7. 誤區(qū)七：信息數(shù)字的 “陷阱”
8. 誤區(qū)八：一味追求大而全不適用
? 課堂互動練習：信息收集的網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞設(shè)置
? 課堂互動練習：核心競品的產(chǎn)品力分析
? 課堂互動練習：如何快速了解市場
第三章：專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
1. 營銷管理信息的采集
2. 建立管理模型
3. 比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
4. 數(shù)據(jù)拆分歸類
5. 數(shù)據(jù)圖形化
6. 數(shù)建立數(shù)學函數(shù)關(guān)系
7. 據(jù)分析的操作
? 找拐點
? 查數(shù)據(jù)
? 對比數(shù)據(jù)
? 確定變量
? 分析原因
8. 數(shù)據(jù)分析常用的方法
? 對比分析法
? 分組分析法
? 結(jié)構(gòu)分析法
? 平均分析法
? 交叉分析法
? 綜合評價分析法
? 杜邦分析法
? 漏斗分析法
? 矩陣關(guān)聯(lián)分析法
課堂互動練習：基礎(chǔ)圖表的練習
課堂互動練習：解讀數(shù)據(jù)的能力
課堂互動練習：數(shù)據(jù)分析后的決策能力

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