銀行保險(xiǎn)廳堂微型沙龍主講培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張揚(yáng)

講師背景：
張揚(yáng)大連理工大學(xué)碩士國家人力資源及社會(huì)保障部一級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)CG專業(yè)認(rèn)證講師PMP美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)項(xiàng)目管理5A認(rèn)證WFA促動(dòng)協(xié)會(huì)專業(yè)認(rèn)證講師情境模擬沙盤認(rèn)證專業(yè)講師國際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證認(rèn)證講師國際注冊(cè)ITMI人才管理 詳細(xì)>>

張揚(yáng)
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銀行保險(xiǎn)廳堂微型沙龍主講培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

銀行保險(xiǎn)廳堂微型沙龍主講培訓(xùn)

銀行保險(xiǎn)廳堂微型沙龍主講培訓(xùn)（1天版）

課程背景：
隨著銀行金融產(chǎn)品的豐富，我們最大限度地可以將多種選擇推薦給客戶，銀行一般會(huì)針
對(duì)存量/流量客戶，由銀行理財(cái)服務(wù)人員通過金融知識(shí)的宣講，產(chǎn)品介紹和展示，互動(dòng)體
驗(yàn)等方式，與客戶展開生動(dòng)的服務(wù)營銷活動(dòng)。因此，如何在網(wǎng)點(diǎn)講解保險(xiǎn)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客
戶開拓，提升銀保業(yè)務(wù)，成為當(dāng)務(wù)之急。
應(yīng)運(yùn)而產(chǎn)生的銀行保險(xiǎn)廳堂微型沙龍主講培訓(xùn)，就能很好地解決這一需求。
課程收益：
? 熟悉保險(xiǎn)廳堂微型沙龍課件
? 熟練講解保險(xiǎn)廳堂微型沙龍
? 掌握保險(xiǎn)廳堂微型沙龍實(shí)施過程中互動(dòng)技巧
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)
課程對(duì)象：銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)營銷主講人員
課程方式：產(chǎn)品分析、經(jīng)驗(yàn)分享、內(nèi)容講授、課堂演繹
課程大綱
第一講：微型沙龍主講人的舞臺(tái)形象
1. 衣著
2. 儀容
3. 儀態(tài)動(dòng)作
4. 聲音訓(xùn)練

第二講：微沙課件的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和講解思路
1. 課件展示
2. 結(jié)構(gòu)安排
3. 講解時(shí)間分配
4. 講解中的常用技術(shù)

第三講：講師課件講解示范
1. 分段示范
2. 學(xué)員試講微沙片段

第四講：講好一款產(chǎn)品
你講的不是產(chǎn)品，是客戶的人生
不同類別產(chǎn)品講解路徑（重點(diǎn)產(chǎn)品講解，4選1。每增加一個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)講解，需增加2-
3課時(shí)）
1) 健康類
2) 教育金類
3) 養(yǎng)老類
4) 資產(chǎn)傳承類
產(chǎn)品的包裝和切入角度
FABE公式的落地化使用

 

張揚(yáng)老師的其它課程

營銷人員的銷售心理學(xué)課程背景：過去銷售人員會(huì)學(xué)習(xí)統(tǒng)一的銷售腳本，大家認(rèn)為這套腳本能夠說服潛在的客戶。這就是傳統(tǒng)的“推式“銷售。但是現(xiàn)在客戶變得越來越聰明，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的推銷套話有了更多的抵觸。在這種情況下，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，制訂解決方案的顧問式開始變得流行。但是，從客戶的真實(shí)需求出發(fā)，是一個(gè)與客戶頻繁接觸的長期過程。在這個(gè)過程中，銷售人員摸透客戶的性格、心

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銷售心理學(xué)與雙贏談判課程背景：過去銷售人員會(huì)學(xué)習(xí)統(tǒng)一的銷售腳本，大家認(rèn)為這套腳本能夠說服潛在的客戶。這就是傳統(tǒng)的“推式“銷售。但是現(xiàn)在客戶變得越來越聰明，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的推銷套話有了更多的抵觸。在這種情況下，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，制訂解決方案的顧問式開始變得流行。從客戶的真實(shí)需求出發(fā)，是一個(gè)與客戶頻繁接觸的長期過程。在這個(gè)過程中，銷售人員摸透客戶的性格、心態(tài)、習(xí)

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咖啡之旅風(fēng)情之味【課程背景】2021年11月《上?？Х认M(fèi)指數(shù)》顯示，上海共有咖啡館6913家，數(shù)量遠(yuǎn)超紐約、倫敦、東京等，是全球咖啡館最多的城市。其中獨(dú)立咖啡館有4239家，占到總數(shù)的61。如果你喜歡在上海的街道散步，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)禮拜都有一家獨(dú)立咖啡館新開出來。濃郁的咖啡香氣正在中國大地飄散，在中外交往頻繁的當(dāng)代，咖啡文化已經(jīng)滲入千家萬戶。我們回望咖啡的

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管理者核心能力提升課程背景：優(yōu)秀的企業(yè)就像是一臺(tái)精密儀器，不僅芯片要發(fā)達(dá)，還要硬件品質(zhì)過關(guān)、整體反應(yīng)迅速。優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司，不僅需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，充滿動(dòng)力的隊(duì)伍，也需要擅于管理隊(duì)伍的中基層管理人員。企業(yè)的高層有遠(yuǎn)見卓識(shí)，高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)略領(lǐng)先；企業(yè)的員工和營銷一線，反應(yīng)迅速，執(zhí)行力強(qiáng)；企業(yè)中基層管理人員，能夠做好上傳下達(dá)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力，推進(jìn)員工的切實(shí)行動(dòng)。系統(tǒng)化的

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專業(yè)行政管理人員工作技能及公文寫作課程描述數(shù)百年來，各行各業(yè)都有行政工作，它是一項(xiàng)常青的、不可或缺的職業(yè)，也是當(dāng)今很多年輕人向往的職業(yè)。行政工作是企業(yè)的推動(dòng)器，接待、策劃會(huì)議、溝通、談判、公文寫作、函電、形象設(shè)計(jì)、公關(guān)關(guān)系都離不開行政的工作。高水平的行政工作是保證領(lǐng)導(dǎo)和組織工作效率的重要條件，行政人員也是企業(yè)的窗口，其形象更是代表著單位的整體形象。但做一個(gè)專

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