創(chuàng)新盈利模式課綱

  培訓(xùn)講師：崔鍵

講師背景：
崔鍵——華為大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)專家；二十年大客戶營銷、十年海外拓展?原華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長?原華為某國家公司副總裁?原上海某醫(yī)療設(shè)備集團(tuán)（港股代碼6078.HK）副總裁?清華EMBA總裁班、湖南大學(xué)、中南大學(xué)總裁班特聘講師?湖南省工商聯(lián) 詳細(xì)>>

崔鍵
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創(chuàng)新盈利模式課綱詳細(xì)內(nèi)容

創(chuàng)新盈利模式課綱

創(chuàng)新盈利模式的升級
【課程背景】
在產(chǎn)品過剩的時(shí)代，同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，激烈的市場競爭讓企業(yè)的利潤趨于枯竭，企業(yè)在微薄額利潤壓力下苦苦支撐，難以形成良性的商業(yè)循環(huán)。從客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，研究企業(yè)的可持續(xù)性盈利模型，探索適合自身行業(yè)和企業(yè)的盈利模式對企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展極其重要。
不同于各類以消費(fèi)品行業(yè)為基礎(chǔ)的盈利模式分析，本課程研究多個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的案例和經(jīng)驗(yàn)，形成了一套適用于工業(yè)品企業(yè)的盈利模式系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測的企業(yè)盈利能力。
【課程收益】
掌握什么是盈利模式的核心要素
掌握盈利模式演變的內(nèi)在邏輯
熟練掌握盈利模式的七種形態(tài)
熟練掌握并運(yùn)用盈利模式設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)及落地工具
各類案例剖析和模擬
【課程特色】以工業(yè)品行業(yè)為主，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明、逐次展開；課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。
引言——形成盈利模式的幾個(gè)關(guān)鍵要素的討論
市場需求、產(chǎn)品和服務(wù)、資源和能力、市場競爭
第一節(jié) 可持續(xù)盈利的路徑演變
走向王者之巔——通過華為盈利模式的演變過程，啟發(fā)思考可持續(xù)盈利的起點(diǎn)、和可能的發(fā)展路徑
可持續(xù)盈利模型的七種形態(tài)
第二節(jié) 產(chǎn)品盈利模型
【章節(jié)要點(diǎn)】發(fā)現(xiàn)客戶需求并用產(chǎn)品滿足；洞察市場需求能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、企業(yè)家精神成為產(chǎn)品盈利模型的核心支撐要素。
第三節(jié) 效率創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為“深淘灘、低做堰”的經(jīng)營哲學(xué)以及主要舉措
【章節(jié)要點(diǎn)】隨著產(chǎn)品紅利的降低，同質(zhì)化競爭加劇，盈利將維持在低水平線，并給企業(yè)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力。 本章節(jié)通過多個(gè)案例呈現(xiàn)企業(yè)如何通過效率提升，降低成本、放大利潤的喇叭口。
第四節(jié) 營銷創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為OpenLab實(shí)驗(yàn)平臺帶來的營銷模式新體驗(yàn)
【章節(jié)要點(diǎn)】營銷成本通常是盤桓在客戶需求和你的產(chǎn)品之間的一座障礙。如何在售前、售中、售后幾大環(huán)節(jié)降低成本都將給企業(yè)帶來巨大的盈利機(jī)會。將附有多個(gè)案例講解。
第五節(jié) 護(hù)城河盈利模型
【章節(jié)要點(diǎn)】無論是效率創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新，其盈利效應(yīng)在充分競爭的市場里會慢慢衰減，真正的利潤來自于沒有競爭。如何構(gòu)建企業(yè)的護(hù)城河，用于抵御競爭、甚至消滅競爭對利潤的侵蝕是企業(yè)的百年大計(jì)。本章節(jié)通過不同企業(yè)、不同行業(yè)的案例闡述構(gòu)建護(hù)城河的多種方法。
第六節(jié) 產(chǎn)品創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為贏得歐洲市場的秘訣
彭博機(jī)的驚天秘密
防鼠網(wǎng)小創(chuàng)意帶來一片大市場
【章節(jié)要點(diǎn)】以深挖客戶需求為起點(diǎn)，重新定義產(chǎn)品的內(nèi)涵，讓產(chǎn)品幫助客戶產(chǎn)生更大的價(jià)值，從而收割更高的產(chǎn)品溢價(jià)。本章節(jié)引入“采購成本”和“綜合擁有成本”的概念和落地工具。
第七節(jié) 解決方案創(chuàng)新盈利模型
案例分享：某醫(yī)療設(shè)備公司“針對發(fā)展中醫(yī)院的腫瘤治療中心”解決方案
某重工企業(yè)的“產(chǎn)品+售后+后市場服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式
某大型商用車企業(yè)的車隊(duì)管理賦能服務(wù)
【章節(jié)要點(diǎn)】以客戶終極需求為目標(biāo)，以服務(wù)創(chuàng)新為手段，把盈利建立于幫助客戶商業(yè)成功的基礎(chǔ)上，和客戶形成利益同盟。本章節(jié)通過多個(gè)案例講解制定個(gè)性化解決方案“十二字“原則和具體落地步驟。
第八節(jié) 系統(tǒng)創(chuàng)新盈利模型
案例分享：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的“1+8+N“產(chǎn)業(yè)布局
牧羊集團(tuán)市場定位的轉(zhuǎn)型
【章節(jié)要點(diǎn)】依托公司能力和資源，進(jìn)行盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)移，開發(fā)產(chǎn)品集群，擴(kuò)展不同的消費(fèi)場景，形成系統(tǒng)化的盈利能力。
第九節(jié) 冰山的水面之下
盈利來源于客戶需求和市場機(jī)會，而客戶需求和市場機(jī)會來自于人類欲望和人性。探尋人性和欲望是企業(yè)持續(xù)盈利永恒不變的課題。水面之下深不可測！
最后總結(jié)和問答。

 

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