像談判專家一樣溝通

  培訓(xùn)講師：孫倩

講師背景：
孫倩老師——阿里體系經(jīng)典課程踐行專家?原河貍家（阿里系企業(yè)）培訓(xùn)總監(jiān)?原美菜網(wǎng)（獨(dú)角獸公司）高級培訓(xùn)經(jīng)理?原藝龍網(wǎng)信息技術(shù)（北京）培訓(xùn)經(jīng)理?原去哪兒網(wǎng)培訓(xùn)經(jīng)理?國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師【個(gè)人簡介】孫老師擁有16年企業(yè)培訓(xùn)與管理經(jīng)驗(yàn)，成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從 詳細(xì)>>

孫倩
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像談判專家一樣溝通

《像談判專家一樣溝通》
——讓溝通真正成為你的殺手锏
孫倩
【課程背景】
溝通這個(gè)老生常談的話題，一直存在，也一直被解決中。各大門派層出不窮的招數(shù)如天馬流星拳一般打的你我忘乎所以，感覺自己什么都懂了，也什么都會(huì)了，但就是無法真正落到工作與生活中。正如，一江春水向東流一般，過去了就過去了。沒有給自己留下任何一點(diǎn)痕跡。那么在溝通中，你是否也遇到過如下情況呢？
溝通前明明準(zhǔn)備了很久，溝通開始就胡言亂語
明明自己很有理，可就是說不出來
想了很多種應(yīng)對方法，可關(guān)鍵時(shí)刻就像老天在和你做對，一個(gè)都沒用上
面對對方的怒火，不是沉默無語就是怒火噴涌
老板站在臺(tái)上講，被叫起來讓總結(jié)時(shí)，說不出個(gè)一二三
每次會(huì)議后，都搞不明白會(huì)議怎么就這樣結(jié)束了，好似什么都沒有溝通好
本來關(guān)系就一般的同事，就從那次合作后關(guān)系變的更加疏遠(yuǎn)了
相信看到這些，又勾起了你那小小的傷感。我相信你曾在心底有過無數(shù)次的吶喊，到底有沒有一門絕技，能讓你擺脫這種境況，讓自己也能成為職場那個(gè)溝通super man呢？
今天的課程將站在談判專家的高度給大家戳穿溝通的本質(zhì)、讓你學(xué)到的不僅僅有形還有魂。重點(diǎn)是拿來就可用。
【課程收獲】
了解溝通的心法
了解溝通的陷阱
掌握溝通關(guān)鍵要領(lǐng)
掌握溝通在不同場景下的應(yīng)用方法
掌握面對突發(fā)情況的解決策略
【課程受眾】企業(yè)所有人員
【課程時(shí)間】1-2天
【授課方式】案例分析＋實(shí)戰(zhàn)方法＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋情境扮演
【授課特色】講師，風(fēng)趣幽默；邏輯，環(huán)環(huán)相扣；案例，情境帶入；工具，毫無保留
【課程大綱】
溝通前必須了解的幾件事？
決定權(quán)在誰手上
決定權(quán)在對方
案例：銷售的自言其說
決定權(quán)在他方
案例：法庭上的唇槍舌劍
決定權(quán)在雙方
案例：談判到底誰贏了
溝通最容易忽視的問題
利益分歧
認(rèn)同分歧
互動(dòng)：愛人讓學(xué)歷不高的老人帶孩子，你不接受，怎么應(yīng)對？
正確設(shè)定溝通目標(biāo)
愿景性目標(biāo)
構(gòu)建友善的對話氛圍
現(xiàn)實(shí)性目標(biāo)
短暫對話也要產(chǎn)生效果
互動(dòng)：為什么要在溝通前，為即將到來的會(huì)面設(shè)定目標(biāo)？
了解不同的溝通類型
競爭型
退讓型
妥協(xié)型
回避型
合作型
測試：二微碼測試你的溝通類型
互動(dòng)：你最討厭哪種類型（風(fēng)格無對錯(cuò)，策略有高低）
案例：你和朋友走在路上，你發(fā)現(xiàn)了地上有100元，你怎么辦？
溝通必須要掌握的必殺技有哪些？
提問的方式
開放式——第一原則
封閉式——危險(xiǎn)方式
橫向提問——收集信息
縱向提問——了解機(jī)理
聆聽的方式
聽力喚醒
用覺醒的聽力捕捉需求
積極傾聽
練習(xí)：閉眼10秒把所有的注意力放到聽上
案例：面對授課資質(zhì)的質(zhì)疑
互動(dòng)：你能做到積極聆聽嗎
反饋的方式
逐字反饋
同義轉(zhuǎn)述
意義形塑
互動(dòng)：什么情況適合把對方的話重復(fù)
討論：按自己的理解進(jìn)行復(fù)述時(shí)錯(cuò)了怎么辦
案例：丈夫在法庭上要求2周見一次孩子，如何進(jìn)行更好的意義形塑
如何把溝通用到真實(shí)場景中
我要發(fā)火了，我該怎么辦
停頓一下
找到一些常用的小借口
溝通前的能量補(bǔ)足
飽餐一頓再出發(fā)
如何讓對方言必行，行必果
第三方見證
走上第一步
風(fēng)險(xiǎn)前溝通
案例：來自2個(gè)國家的碰杯/一場婚禮的誓言
互動(dòng)：你有在路上接到過免費(fèi)或幾十元的券嗎？你覺得銷售人員成功了嗎？為什么？
如何把話說清楚？
減法意識(shí)
總結(jié)意識(shí)
案例：3分鐘的電梯溝通
互動(dòng)：你用過總結(jié)最好的方法是什么？
如何擊中對方的需求？
探問需求法
建構(gòu)需求法
情境演練：夫妻對房子改造的不同想法
案例：第二次保險(xiǎn)售賣成功了
如何維護(hù)彼此的關(guān)系？
盡量賞識(shí)別人
發(fā)現(xiàn)共同的交織
反饋建議給對方選擇題
案例：人見人愛的小王
課程總結(jié)

 

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