成交力

《成交力》 —又名《成交高手之道》
唐瑋
【課程背景】
目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境L型發(fā)展下，部分企業(yè)發(fā)展舉步維艱?！冻山涣Α繁菊n程體系，就是幫助企業(yè)解決成交問題，提升業(yè)績(jī)問題，幫助企業(yè)發(fā)展。
【課程特色】
專業(yè)選手、業(yè)余選手的差別就是基本功的差別；
系統(tǒng)思維、本質(zhì)落地的功夫就是成交高手之道。
【課程收獲】
原來(lái)拜訪十個(gè)客戶，成交一個(gè)客戶；學(xué)習(xí)后拜訪十個(gè)客戶可以成交三個(gè)以上的客戶；
讓學(xué)員學(xué)會(huì)完美銷售的具體步驟，讓學(xué)員真正學(xué)會(huì)成交高手的系統(tǒng)思維框架；
讓學(xué)員學(xué)會(huì)更多的營(yíng)銷成交落地工具，掌握實(shí)際成交客戶的落地技能方法；
讓企業(yè)精準(zhǔn)的打造出自身產(chǎn)品的落地銷售成交話術(shù)；
懂得成交背后的核心邏輯，擁有一套成交落地方案；
直接提升企業(yè)業(yè)績(jī)30%以上。
【課程對(duì)象】銷售人員、營(yíng)業(yè)員、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、管理人員、老板以及想成為成交高手的人
【課程時(shí)長(zhǎng)】二天一夜（十五小時(shí)）
【課程大綱】
成交定位
1、音樂。
2、為什么我會(huì)在課堂上？
3、課程定位。
4、成交是什么？
1）你的收入哪里來(lái)？你想過什么樣的生活？
2）什么是成交？成交到底是什么？
4）為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。
5）專業(yè)選手和業(yè)余選手的區(qū)別？
6）如何快速成為一個(gè)成交高手？
5、課間休息
6、成交先了解成交
1）如何滿足客戶的需求？
2）客戶的需求到底是什么？
3）如何成交？如何把成交能力復(fù)制給團(tuán)隊(duì)。
4）成交三部曲。（確定性、多樣性、重要性）
5）成交六步變框法。（找框、設(shè)框、換框、引框、破框、鎖框）（落地訓(xùn)練）
成交自己成交心法
1、課程回顧、個(gè)別學(xué)員分享。加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。
2、成交先成交自己
1）什么是框？自己的框在哪？
（結(jié)果-行為-對(duì)話-信念）
2）如何突破自己的框？
3）成交自己就是成就自己。
4）人生就是一場(chǎng)成交。
5）成交自己五步法。
（放下、放空、載入、安裝、應(yīng)用）（落地訓(xùn)練）
3、課間休息
4、成交心法
1）銷售是行為、成交是結(jié)果，其本質(zhì)是什么？
2）成交的魂、道、法、術(shù)、力。
3）結(jié)果如何實(shí)現(xiàn)？ （結(jié)果=思維模式*努力程度*能力）
4）我要成交；我要錢；我要成就更多的人。（落地訓(xùn)練）
5）六大信念：誠(chéng)信、熱情、自信、主動(dòng)、不怕拒絕、始終如一（落地訓(xùn)練）
戰(zhàn)技特訓(xùn)
1、課程回顧、個(gè)別學(xué)員分享。加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。
2、成交戰(zhàn)技
3、60秒自我介紹讓客戶永遠(yuǎn)記住你（落地訓(xùn)練）
4、45秒打一個(gè)客戶必接的電話（落地訓(xùn)練）
戰(zhàn)技特訓(xùn)2
1、課程回顧、個(gè)別學(xué)員分享。加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。
2、120秒做一個(gè)客戶動(dòng)心的產(chǎn)品介紹（落地訓(xùn)練）
3、課間休息
4、多維度的身份成交法（落地訓(xùn)練）
5、時(shí)間成交法（過去、現(xiàn)在、未來(lái)）（落地訓(xùn)練）
策略特訓(xùn)
1、課程回顧、個(gè)別學(xué)員分享。加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。
2、成交策略
3、系統(tǒng)發(fā)問找到框（靈性-身份-信念-能力-行為-環(huán)境）（落地訓(xùn)練）
4、信念成交設(shè)好框（信念、價(jià)值、能力、行為）（落地訓(xùn)練）
6、上下平移換掉框（上推、下切、平移）
5、課間休息
7、對(duì)比成交破掉框（選擇、專業(yè)、負(fù)責(zé)任、第三身份、心錨）（落地訓(xùn)練）
8、系統(tǒng)方案鎖定框（解決方案、收錢、轉(zhuǎn)介紹）（落地訓(xùn)練）
9、成交實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)演練（非必須，三天課程內(nèi)容）

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