銀行類_銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與營銷技巧提升

  培訓(xùn)講師:王月華

講師背景:
王月華專業(yè)經(jīng)歷銀行培訓(xùn)高級(jí)講師四大國有銀行服務(wù)管理顧問千佳、百佳、五星網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)建顧問服務(wù)轉(zhuǎn)營銷的先行探索者與踐行者國家注冊(cè)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師《職場(chǎng)幸福課》認(rèn)證講師中國禮賓禮儀文化協(xié)會(huì)副秘書長北京市政府行政處特邀禮儀培訓(xùn)師第七屆世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)特邀培 詳細(xì)>>

王月華
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銀行類_銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與營銷技巧提升

銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與營銷技巧提升

課程背景:

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和競爭機(jī)制的引入,我國的商業(yè)銀行面臨著前所未有的機(jī)遇和挑
戰(zhàn),外資銀行紛紛涌入攻城掠地,新型銀行如雨后春筍脫穎而出,幾大國有你爭我奪搶
占份額,特別是在當(dāng)前銀行產(chǎn)品和功能高度同質(zhì)化的今天,銀行“以產(chǎn)品為中心”到“以客
戶為中心”的轉(zhuǎn)變尤為重要,誰能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),誰就能在競爭中處于不敗之地。

課程目標(biāo):
意識(shí)上重視、行動(dòng)上改觀
塑造員工職業(yè)形象,規(guī)范員工服務(wù)流程
打造高素質(zhì)、高績效的精英團(tuán)隊(duì)


課程大綱:
第一講:銀行服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
一、商業(yè)銀行面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
二、銀行服務(wù)禮儀的核心要求
三、銀行服務(wù)水平的現(xiàn)狀
四、銀行提供以客為尊的服務(wù)是大勢(shì)所趨

第二講:客戶滿意的溝通技巧
一、客戶滿意的溝通技巧
1、什么是滿意的溝通
2、提問技巧
3、學(xué)會(huì)傾聽
4、怎樣說比說什么更重要
5、確認(rèn)的重要性
二、溝通時(shí)的注意事項(xiàng)
三、五位一體的溝通技巧
四、如何理解換位思考
五、有效溝通的黃金法則

第三講:優(yōu)雅得體的服務(wù)魅力
一、微笑的魅力價(jià)值與訓(xùn)練
二、儀容的金融行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
面部、口部、體味、發(fā)部、女性淡妝
三、儀表的金融行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
服裝的搭配、領(lǐng)帶和絲巾、紐扣禮儀、鞋襪標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)
四、儀態(tài)的金融行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
1、“重視”你的客戶
2、站立的標(biāo)準(zhǔn)???
3、如何行走的得體
4、蹲、坐的不同情形
5、手勢(shì)的幾種用法
6、鞠躬禮的正確表達(dá)

第四講、柜員規(guī)范有效的服務(wù)規(guī)范流程
第一講:柜面服務(wù)接待八步曲
1、柜面服務(wù)關(guān)鍵流程(每一步動(dòng)作的要點(diǎn)分解)
? 站相迎
? 笑相問
? 禮貌接
? 及時(shí)辦
? 巧推薦
? 提醒遞
? 目相送
2、工作行為規(guī)范情景模擬
第五講:大堂經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)接待與咨詢技巧
一、大堂經(jīng)理服務(wù)用語
1、三個(gè)到位
2、兩個(gè)引導(dǎo)
3、一個(gè)耐心
大堂經(jīng)理一日常服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)
1、班前準(zhǔn)備
2、班中準(zhǔn)備
班后整理
三、大堂經(jīng)理服務(wù)操作基本要領(lǐng)
1、營業(yè)前的各項(xiàng)檢查工作
2、迎接客戶
3、微笑問好
4、及時(shí)疏導(dǎo)、安撫情緒
5、引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù),進(jìn)行巡視管理
6、識(shí)別推介、主動(dòng)營銷
7、送別客戶、處理總結(jié)
四、大堂經(jīng)理咨詢服務(wù)
1、三個(gè)得體
2、兩個(gè)尊重
3、一個(gè)杜絕

第六講:快速營銷六步法訓(xùn)練
一、發(fā)現(xiàn)客戶
1、行動(dòng)的目的
2、客戶的標(biāo)準(zhǔn)
3、發(fā)現(xiàn)客戶的途徑
4、客戶的關(guān)注焦點(diǎn)與需求分析
二、建立信任
1、建立信任的重要性
2、建立信任的方法
3、如何通過服務(wù)建立信任
4、如何通過溝通建立信任
5、如何通過行動(dòng)建立信任
三、激發(fā)需求
1、行動(dòng)的目的與內(nèi)容
2、客戶的需求種類
3、激發(fā)需求的常用方法
4、激發(fā)需求的有效步驟四、展示產(chǎn)品
1、行動(dòng)的目的與內(nèi)容
2、展示產(chǎn)品的準(zhǔn)備
3、展示產(chǎn)品的方式
4、展示產(chǎn)品的技巧
5、展示產(chǎn)品的注意事項(xiàng)
五、處理異議
1、行動(dòng)的目的與內(nèi)容
2、客戶提出異議的原因
3、客戶異議的類型
4、處理異議的技巧
5、處理異議的注意事項(xiàng)
6、異議處理話術(shù)
六、促成銷售
1、行動(dòng)的目的與內(nèi)容
2、促成銷售的步驟
3、識(shí)別客戶的購買信號(hào)4、促成銷售的常用方法
5、促成銷售的注意事項(xiàng)
6、鞏固銷售的辦法
七、銀行主要產(chǎn)品銷售話術(shù)及情景演練
不同情境下商業(yè)銀行信用卡、網(wǎng)上銀行、基金產(chǎn)品、保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品等主打產(chǎn)品的銷售
話術(shù)、快速促成及模擬演練。

 

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大堂經(jīng)理綜合服務(wù)能力提升培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo):1、了解銀行大堂服務(wù)禮儀常識(shí),改善行為規(guī)范,培養(yǎng)職場(chǎng)良好習(xí)慣,塑造良好職業(yè)形象,提升個(gè)人工作績效;2、了解客戶的情感和被尊重的需求,學(xué)會(huì)在各種服務(wù)情境中,正確運(yùn)用服務(wù)營銷,改善服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)客戶滿意。3、熟練掌握各種服務(wù)營銷技巧,尤其是處理客戶投訴,彌補(bǔ)客戶服務(wù)中出現(xiàn)錯(cuò)誤的技巧,創(chuàng)造客戶滿意。課程收獲:1、樹立積極健康的

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職業(yè)素養(yǎng)提升與陽光心態(tài)課程收益:通過本課程的學(xué)習(xí)您將:深刻認(rèn)識(shí)銀行從業(yè)人員應(yīng)具備的職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)心態(tài),真正由內(nèi)而外地認(rèn)同自己的工作,從而為自己所在的銀行在激烈地競爭中作出自己的貢獻(xiàn)。課程大綱:一、職業(yè)素養(yǎng)1、職業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)涵?職業(yè)素養(yǎng)的定義?顯性素養(yǎng)與隱性素養(yǎng)2、職業(yè)素養(yǎng)四項(xiàng)修煉?職業(yè)道德規(guī)范?職業(yè)意識(shí)規(guī)范?職業(yè)技能規(guī)范?職業(yè)行為規(guī)范二、職業(yè)道德與職

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女性魅力形象塑造與著裝禮儀方案一、培訓(xùn)要旨一位美麗的女人,不僅要有優(yōu)雅的體態(tài),更要有卓越的風(fēng)姿。站要站出風(fēng)度,坐要坐出優(yōu)雅,走要走出風(fēng)韻。俗話說:人靠衣妝、美靠化妝,不無道理。服裝、配飾、化妝品等也能體現(xiàn)出一個(gè)女人的品味,你要選擇的其實(shí)不只是品牌,更是品牌背后與你相得益彰的故事。一位優(yōu)雅的女人,步伐要自信,笑容要有親和力;豪華服飾下襯托的不止是財(cái)氣,舉手投足

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司機(jī)禮儀培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)要旨結(jié)合案例進(jìn)行專業(yè)禮儀知識(shí)講授和訓(xùn)練,給學(xué)員以深刻的啟發(fā),授課過程中強(qiáng)調(diào)實(shí)際訓(xùn)練和專業(yè)禮儀知識(shí)及互動(dòng)游戲融為一體,讓每個(gè)學(xué)員都能參與其中,由內(nèi)而外的去接受和體驗(yàn)禮儀的魅力,從專業(yè)角度塑造出高素質(zhì)、高品味的車隊(duì)團(tuán)隊(duì)。二、課程收益1.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握應(yīng)如何塑造與公司司機(jī)相符合的職業(yè)形象。2.通過培訓(xùn)使學(xué)員掌握服務(wù)客戶中的禮儀規(guī)范和要求

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商務(wù)禮儀培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)要旨結(jié)合案例進(jìn)行專業(yè)禮儀知識(shí)講授和訓(xùn)練,給學(xué)員以深刻的啟發(fā),授課過程中強(qiáng)調(diào)實(shí)際訓(xùn)練和專業(yè)禮儀知識(shí)及互動(dòng)游戲融為一體,讓每個(gè)學(xué)員都能參與其中,由內(nèi)而外的去接受和體驗(yàn)禮儀的魅力,從專業(yè)角度塑造出高素質(zhì)、高品味的商務(wù)團(tuán)隊(duì)。二、培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)和行為規(guī)范,使學(xué)員掌握國際商務(wù)交往中的基本禮儀,提升個(gè)人整體素質(zhì),給人留下深刻的專業(yè)形

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銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)背景金融業(yè)的全面開放,外資的全面進(jìn)入,對(duì)銀行業(yè)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。中國金融業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)完成轉(zhuǎn)型,建立起符合國際的經(jīng)營模式,縮小同外資銀行的差距——培訓(xùn)是提升銀行競爭力的最佳手段之一。通過培訓(xùn)可以使銀行從業(yè)人員在規(guī)范的服務(wù)基礎(chǔ)上,可以靈活的運(yùn)用服務(wù)技巧,掌握與客戶的溝通能力。學(xué)習(xí)銀行服務(wù)禮儀的目的是提高全員的個(gè)人素質(zhì)和綜合素質(zhì),增強(qiáng)

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陽光心態(tài)疏導(dǎo)培訓(xùn)課程背景:在現(xiàn)代社會(huì),負(fù)面情緒和壓力往往會(huì)成為工作效率最大的干擾。負(fù)面情緒和壓力讓人們意志消沉,缺乏激情和動(dòng)力。從而無法專注于工作本身。管理學(xué)上最新的研究表明積極情緒是第一生產(chǎn)力,而消極情緒是工作效率的最大破壞力。所以塑造陽光心態(tài),擁有快樂職場(chǎng)。課程收獲:改變員工的工作認(rèn)知改變消極負(fù)面的心理,塑造健康快樂、積極、陽光的工作心態(tài)通過講授和演練提

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銀行員工有效溝通與客戶投訴處理課程背景:在激烈的競爭中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代表沒有準(zhǔn)確理解自身的

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銀行員工有效溝通與客戶投訴處理課程背景:在激烈的競爭中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營銷型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代表沒有準(zhǔn)確理解自身的

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《職場(chǎng)幸福課》培訓(xùn)大綱時(shí)長:1天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中層主管/經(jīng)理、后備人才。培訓(xùn)目標(biāo):在滿足公司績效和目標(biāo)要求的同時(shí),提升員工的積極性和職業(yè)幸福感,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。培訓(xùn)后,學(xué)員將能夠:?建立積極、正向的思維模式,以良好心態(tài)應(yīng)對(duì)工作挑戰(zhàn);?以科學(xué)的方法管理時(shí)間和目標(biāo),高效完成工作任務(wù);?掌握與各種風(fēng)格同事溝通的技巧,建立高效團(tuán)隊(duì);?在工作中找到意義,發(fā)現(xiàn)核心

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