構建品牌的營銷計劃指揮系統(tǒng)

構建品牌的營銷計劃指揮系統(tǒng)
課程時間：2天(共計12個小時)　　　
授課形式：團隊學習型培訓（加盟商老板+業(yè)務經(jīng)理+商品數(shù)據(jù)）　　　
課程內(nèi)容：　　 　
前言：嶄新的開始---規(guī)范化管理與專業(yè)化運作　　
第一章、零售公司的市場經(jīng)營與銷售管理 　　
一、男裝零售商業(yè)模式的組成　　
二、男裝零售公司的組織生長　　
三、零售核心崗位的協(xié)同作戰(zhàn)：經(jīng)理、主管、店長　　
第二章、上兵伐謀，卷簾天自高：季度營銷計劃制訂　　
一、有效制訂季度營銷計劃的重要性:　　
二、制訂季度營銷計劃的三大核心內(nèi)容：　　
1、績效考核方案　　
2、終端業(yè)績計劃　　
3、商品支撐計劃　　
三、有效制訂季度銷售計劃的步驟 　　
四、怎樣做銷售計劃的執(zhí)行監(jiān)控：雙軌計劃月度匹配　　
1、渠道業(yè)績月度定額　　
2、商品計劃月度定額　　
3、促銷活動的規(guī)劃與審批　　
五、季度銷售計劃的收尾總結 　　
1、銷售目標成果驗收　　
A:管理團隊責任書績效檢查　　
B:期貨訂單三標合一目標檢查　　
2、季度總結經(jīng)驗教訓　　
A:VIP顧客梳理　　
B:渠道終端梳理　　
C:品牌經(jīng)營收益分析　　　 　
第三章、零售商盈利最大化的奧秘：期貨訂單推廣管理模式　　
一、季節(jié)環(huán)營運管理模式　　
1、我們的品牌零售每月到底要管什么？　　
2、季節(jié)環(huán)主線管理流程：　　
*五個環(huán)節(jié)、十四個節(jié)點控制期貨的銷售過程　　
*商品與營銷的協(xié)同工作內(nèi)容 　　
二、商品生命周期管理　　
1、終端消費特征分析　　
2、生命周期DNA規(guī)律提煉　　
三、季節(jié)銷售周期管理　　
1、上市啟動與撤貨收尾時間點規(guī)劃　　
2、季節(jié)銷售考核節(jié)點規(guī)劃　　
3、二維期貨管理模型　
第四章、指揮團隊量化管理的奧秘：品牌季度銷售KPI管理　　
一、實用KPI指標基礎知識　　
1、五大常用KPI指標　　
2、某品牌服裝季節(jié)KPI指標分析　　
二、KPI指標營銷管理中的應用 　　
1、季度回籠資金監(jiān)控　　
2、期貨歸零管理模式　　
3、三率一期管理體系下的組織搭建　　
三、進度績效指標管理　　
1、期貨銷售計劃管理　　
2、庫存銷售計劃管理　　
3、品牌期貨周KPI反饋表　　　
第五章、商品數(shù)據(jù)分析的全新視角　　
一、大數(shù)據(jù)時代--重新定義商品營銷管理　　
1、什么是商品營銷管理？　　
2、商品管理人員的工作誤區(qū)與面臨問題　　
3、你如何才能做好商品管理工作？
二、活用工具巧分析--商品數(shù)據(jù)采集與整理　　
1、期貨銷存監(jiān)控分析數(shù)據(jù)源表　　
2、商品營銷屬性與商品自然屬性　　
3、關鍵指標的透視分析模板　

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