《高端人才“相術(shù)”——招聘與談判技巧》

  培訓(xùn)講師:梁若冰

講師背景:
梁若冰老師——企業(yè)人才管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家10年企業(yè)人才管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中國(guó)人民大學(xué)碩士國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師國(guó)家一級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師曾任:阿里汽車(chē)研究院丨人力培訓(xùn)總監(jiān)曾任:58到家丨海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人著有書(shū)籍:《培訓(xùn)管理從入門(mén)到精通》著有劇本殺作品:《蒼穹幻想》( 詳細(xì)>>

梁若冰
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《高端人才“相術(shù)”——招聘與談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《高端人才“相術(shù)”——招聘與談判技巧》

高端人才“相術(shù)”——招聘與談判技巧

課程背景:
在我與企業(yè)溝通人才招聘的時(shí)候,通常不會(huì)用標(biāo)準(zhǔn)的招聘策略來(lái)看,因?yàn)楦叨巳瞬诺?br /> 挖掘、溝通、談判都與一般招聘有很大的區(qū)別,我會(huì)覺(jué)得一般招聘是判斷人崗適配度,
而當(dāng)要評(píng)估的對(duì)象成為“超配“對(duì)企業(yè)的影響已經(jīng)超過(guò)一個(gè)崗位的時(shí)候,我們的工作往往
會(huì)脫離崗位,成為人才屬性與企業(yè)屬性的評(píng)估;候選人熟悉與企業(yè)負(fù)責(zé)人適配度的評(píng)估
。因此高端人才的招聘和談判的流程、方法、技巧、工具,也與一般招聘有本質(zhì)上的區(qū)
別。
本課程將遵從以上思路,從高端人才本身的發(fā)掘、畫(huà)像、匹配、測(cè)評(píng)和落地談判等維
度與大家分享高端人才的選聘工作。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)工作與一般的企業(yè)招聘相比,更接近
于高端獵頭的工作流程。

課程收益:
● 能夠區(qū)別“高端人才選聘”與一般招聘工作的區(qū)別
● 能夠獨(dú)立建立“mapping”人才全景圖
● 能夠精準(zhǔn)畫(huà)像候選人
● 熟悉五種高端人才溝通“博弈”方法
● 能夠正確判斷高端人才的適配度,給出正確評(píng)估

課程模型:








課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:專(zhuān)業(yè)招聘人員
課程方式:測(cè)評(píng)工具+案例分享+知識(shí)講解

課程大綱
導(dǎo)入:高端人才有什么不同?
1. 面試不再是“評(píng)估”與“考核”
討論:談?wù)勀阕頷old不住的候選人
2. 高端人才“相術(shù)”——客觀(guān)了解“他是誰(shuí)”
3. 高端人才與企業(yè)是一把雙刃劍
4.誰(shuí)該為“高管”合不合適負(fù)責(zé)
案例:“可憐”的HRVP(2020年8月新案例)

第一講:人才地圖建立---Mapping全景思維
1. 招聘網(wǎng)站的搜索策略及應(yīng)用—關(guān)鍵詞
2. 招聘網(wǎng)站的搜索策略及應(yīng)用—高端人才怎么找
3. 人才尋訪(fǎng)地圖的搭建思路
1)行業(yè)/周邊行業(yè)的人才地圖建立及實(shí)施
2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才地圖建立及實(shí)施

第二講:高端人才畫(huà)像—基于企業(yè)戰(zhàn)略的勝任力模型
1. 基于崗位的勝任力模型
1)勝任力基本技能與素質(zhì)元素的構(gòu)成
2)勝任力模型與崗位職責(zé)的關(guān)系
3)崗位職責(zé)的語(yǔ)義分析
4)崗位職責(zé)的三個(gè)關(guān)鍵詞
5)勝任力指導(dǎo)下的人才簡(jiǎn)歷判斷
2. 基于“老板需求”的勝任力模型
1)“老板需求”的素質(zhì)屬性拆分
2)“老板需求”的能力屬性拆分
3)“老板需求”的經(jīng)驗(yàn)屬性拆分

第三講:候選人邀約---溝通從來(lái)不簡(jiǎn)單
1. 我都說(shuō)了這么多年的中國(guó)話(huà),你說(shuō)我不會(huì)“溝通”?
2. 每次“溝通”需要調(diào)用的“對(duì)話(huà)思維”
3. 獵頭約人一約一個(gè)準(zhǔn),企業(yè)HR活該被放鴿子?
4. “共情溝通思維”在邀約候選人的作用
5. 與高級(jí)人才溝通需要用腦子說(shuō)話(huà)
6. 必須要了解的七類(lèi)溝通策略

第四講:高級(jí)人才高端招聘--對(duì)位
1. 高端人才的職業(yè)變軌規(guī)律
2. 高端人才向HR提問(wèn)的思路
3. 如何快速找到高端人才的潛臺(tái)詞
4. 高端人才的自我判斷
5. 高端人才找工作的路徑痕跡追蹤

第五講:背景調(diào)查--信息收集的重要性
1. 背景調(diào)查從批判思維導(dǎo)入為始
2. 背景調(diào)查人的心理準(zhǔn)備
3. 形式上的背景調(diào)查內(nèi)容
4. 調(diào)查真實(shí)背景的思路和工具
5. 人選提供聯(lián)系方式--用謊言證實(shí)謊言的結(jié)果
6. 旁敲迂回的信息收集渠道
7. 明明感覺(jué)調(diào)查的內(nèi)容不符,為何還要認(rèn)真的聽(tīng)下去

第六講:人才測(cè)評(píng)—真實(shí)信息無(wú)所遁形
1. 人才測(cè)評(píng)技術(shù)在高端人才招聘中“致命作用”
2. 量表的選擇和匹配
3. 報(bào)告的解讀和分析
4. 測(cè)評(píng)結(jié)果的“升維”思考與“降維”解讀
案例:某電商公司的HRVP的測(cè)評(píng)方案解讀

第七講:薪酬談判---博弈論
1. 薪酬談判從什么時(shí)候開(kāi)始?---“情報(bào)”收集
2. 薪酬談判過(guò)程中建立的“關(guān)系橋梁”
3. 薪酬談判中以退為進(jìn),“不是誰(shuí)先說(shuō)誰(shuí)被動(dòng)”
4. 獵頭在薪酬談判中用到的那些“招數(shù)”借鑒
5. 雙方敲定薪酬,工作完成了嗎?--“臨門(mén)一腳”的協(xié)助離職

第八講:走出“專(zhuān)業(yè)人士”的陷阱---關(guān)系營(yíng)建和去偽存真
1. 面試的人為什么要說(shuō)謊?
2. 如何解構(gòu)的“語(yǔ)言表達(dá)的邏輯結(jié)構(gòu)”
3. 陳述內(nèi)容分析測(cè)謊法----動(dòng)機(jī)損害效應(yīng)
4. 啟動(dòng)你的“查錯(cuò)神經(jīng)”,讓謬誤無(wú)處遁形
總結(jié):高端人才的招聘是“相人”,識(shí)讀人性最重要!

 

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心想事呈-新員工高效溝通與角色蛻變課程對(duì)象:職場(chǎng)新人、應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)形式:封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動(dòng)、游戲體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、分析診斷、實(shí)戰(zhàn)答疑、小組研討、心得分享授課時(shí)間:1-2天;6小時(shí)/天課程背景:職場(chǎng)新人從校園到企業(yè),從學(xué)生到專(zhuān)業(yè)人士的轉(zhuǎn)型,最大的挑戰(zhàn)就是溝通:與老同事有“代溝”聊不到一起去與領(lǐng)導(dǎo)溝通兩極化:“不敢說(shuō)”的小透明和“整頓職場(chǎng)”的恐怖分子沒(méi)有“職場(chǎng)意

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