產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)值營(yíng)銷

《產(chǎn)品如何才能大賣，并獲得高額利潤(rùn)？》
產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)值營(yíng)銷
主講人：王珂
【課程背景】
中國(guó)改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進(jìn)，在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時(shí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)的興起，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，最大程度的差異化產(chǎn)品價(jià)值，讓企業(yè)在獲得銷量的同時(shí)，又能獲得較高的利潤(rùn)，從而投入到產(chǎn)品的迭代與轉(zhuǎn)型升級(jí)中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個(gè)企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。
本課程通過介紹定價(jià)策略的目標(biāo)選擇及其影響因素，闡述了定價(jià)對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略層面的深遠(yuǎn)意義。結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)案例，指導(dǎo)學(xué)員理解不同產(chǎn)品定價(jià)方法的優(yōu)劣勢(shì)及其應(yīng)用場(chǎng)景，學(xué)會(huì)在面對(duì)多渠道和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，采取靈活多變的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)予以應(yīng)對(duì)。從而提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，持續(xù)有效地對(duì)企業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行改善。
【課程收益】
了解定價(jià)學(xué)的歷史演變，定價(jià)策略的目標(biāo)設(shè)定與5C影響因素
掌握四大定價(jià)方法的適用場(chǎng)景與產(chǎn)品特點(diǎn)，并結(jié)合案例進(jìn)行實(shí)操
掌握不同類型產(chǎn)品組合的營(yíng)銷策略與促銷工具的使用
【課程特色】
科學(xué)論證，邏輯清晰，學(xué)以致用，案例豐富。
【課程對(duì)象】
產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部，從事價(jià)格管理與制定相關(guān)人員；企業(yè)戰(zhàn)略部門，負(fù)責(zé)公司轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略制定與實(shí)施的高層管理者
【課程時(shí)間】： 8小時(shí) （1天課程）
【課程大綱】
什么是定價(jià)策略？(0.5課時(shí))
定價(jià)學(xué)的歷史演變
定價(jià)策略的目標(biāo)設(shè)定
定價(jià)策略的影響因素
案例與練習(xí)：長(zhǎng)虹--彩電巨頭的先勝后敗
一個(gè)神奇的魔術(shù)“1%“
常用的定價(jià)的方法有哪些，改如何選擇？ (4課時(shí))
何為成本加成定價(jià)法？
8大成本類型的識(shí)別
正確的成本核算方法
落袋價(jià)格模型與解析
邊際收益與盈虧平衡
案例與練習(xí)：小練習(xí)—是否應(yīng)該接單？
小練習(xí)--演唱會(huì)的排期問題？
小練習(xí)--盈虧平衡的計(jì)算？
為什么要做市場(chǎng)細(xì)分？
市場(chǎng)細(xì)分的前提條件
市場(chǎng)細(xì)分的參考維度
市場(chǎng)細(xì)分的具體措施
案例與練習(xí)：你不知道的機(jī)票價(jià)格奧秘
施樂公司的“價(jià)格制勝”
漢堡為何有多種套餐選擇
不同生命周期該如何定價(jià)？
產(chǎn)品導(dǎo)入期定價(jià)策略
產(chǎn)品成長(zhǎng)期定價(jià)策略
產(chǎn)品成熟期定價(jià)策略
產(chǎn)品衰退期定價(jià)策略
案例與練習(xí)：“雅閣”的銷售傳奇
如何挖掘產(chǎn)品價(jià)值與定價(jià)？
價(jià)值的定義與分類
價(jià)值驅(qū)動(dòng)點(diǎn)的挖掘
經(jīng)濟(jì)價(jià)值模型 （分析步驟、模型搭建）
銷售策略的選擇
案例與練習(xí)：三個(gè)真實(shí)的定價(jià)失敗案例
是什么在影響我們的價(jià)格感知？（1.5課時(shí)）
價(jià)格敏感性的十大影響因素
6種心理定價(jià)的策略
4種價(jià)格敏感性的評(píng)測(cè)方法
4種價(jià)格敏感性的分析模型
案例與練習(xí)：形形色色，發(fā)生在我們身邊的心理定價(jià)案例
不同的營(yíng)銷組合該如何定價(jià)？ （1.5課時(shí)）
5種產(chǎn)品組合的定價(jià)策略
5種促銷工具的特點(diǎn)與使用
案例與練習(xí)：吉列剃須刀的銷售秘密
中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)是“白”送的嗎？
課程總結(jié) （0.5課時(shí)）

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