對公貸款營銷方法與技巧大綱(同對公綜合）

  培訓講師：雷春柱

講師背景：
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級聯(lián)社業(yè)務管理部總經理?歷任市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊大隊長、審計監(jiān)察部總經理?金融本科學歷?高級理財規(guī)劃師，培訓師【個人簡介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農行、省農行、農總行《中國農 詳細>>

雷春柱
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對公貸款營銷方法與技巧大綱(同對公綜合）詳細內容

對公貸款營銷方法與技巧大綱(同對公綜合）

《中小銀行對公貸款營銷方法與技巧》課程大綱
第一章 產業(yè)鏈營銷
第二章 供應鏈營銷
第三章 商圈營銷
第四章 合作營銷
第五章 交叉營銷、公私聯(lián)動
第六章 分散營銷與批量營銷
第一章 產業(yè)鏈營銷
一、什么是產業(yè)
產業(yè)指國民經濟的各行各業(yè)。從生產到流通、服務以至于文化、教育，大到部門，小到行業(yè)都可以稱之為產業(yè)。
二、什么是產業(yè)鏈
產業(yè)鏈是各個產業(yè)部門之間，基于一定的技術經濟關聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關系和時空布局關系，客觀形成的鏈條式關聯(lián)關系形態(tài)。
三、產業(yè)鏈類型
四、中央關于農業(yè)產業(yè)鏈相關文件論述五、產業(yè)鏈貸款案例
五、產業(yè)鏈貸款案例
第二章 供應鏈營銷
一、什么是供應鏈
二、供應鏈和產業(yè)鏈關系
三、供應鏈上主要融資對象
四、供應鏈貸款案例
（一）汽車供應鏈融資案例
（二）工程機械制造、銷售供應鏈案例
（二）農村電商供應鏈融資案例
（三）農村商品物流供應鏈融資案例
第三章 商圈營銷
一、什么是商圈
二、商圈形式
三、銀行商圈營銷對象
四、銀行商圈營銷路徑
第四章 合作營銷
一、合作營銷意義
二、合作營銷分類
同業(yè)合作，異業(yè)（跨界）合作
三、遠交近攻（合縱連橫）策略
四、銀政合作
（一)政銀合作對政府與銀行的好處
（二）主要信貸投向
（三）銀政合作，加大對中小企業(yè)、農戶貸款支持
五、銀保合作
（一）銀行與保險合作主要內容
（二）保證保險貸款（保險貸）
六、銀擔合作
（一）銀行與擔保公司合作原則
（二）與政府性擔保公司合作
（三）與民營類擔保公司合作

第五章 交叉營銷、公私聯(lián)動
第六章 分散營銷與批量營銷
一、分散營銷利弊
二、批量營銷好處
三、批量營銷重點
四、批量營銷應注意的問題

 

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