企業(yè)經(jīng)營類-企業(yè)利潤長效增長的創(chuàng)新之道——大數(shù)據(jù)分析的應用

《企業(yè)利潤長效增長的創(chuàng)新之道》
——大數(shù)據(jù)分析的應用
主講：宋柏允
【課程背景】
2020年一場突如其來的疫情，使原本就面臨經(jīng)濟下行壓力的各行業(yè)，更加困難。
疫情過后，寒冬才剛剛開始，對于企業(yè)來說，最重要的是“如何活下去”？
長遠來看，企業(yè)就是要盈利，未來“躺著賺錢”的日子越來越少，都知道大數(shù)據(jù)分析，但是如何落地？
【課程收益】
掌握完整的監(jiān)測體系，能夠對企業(yè)的商業(yè)模式、銷售策略、有效執(zhí)行及時評估，并能與行業(yè)數(shù)據(jù)對比
掌握數(shù)據(jù)分析的常用工具，能夠對關鍵因素，為自己“量身定制”數(shù)據(jù)分析監(jiān)控體系
【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學，背后理論講得明；實戰(zhàn)，學之能用定方向；展望，以史為鑒看未來
【課程對象】非金融企業(yè)家、中高層管理者
【課程時間】6小時
【課程大綱】
一、企業(yè)從2020年疫情之中學到了什么？
1、現(xiàn)金流第一重要
都知道現(xiàn)金流重要，我們做到了嗎？看一看營收之中，商業(yè)承兌匯票及應收占比
企業(yè)現(xiàn)金流到什么程度算是合理的？算一算合理現(xiàn)金流比率
案例：以房地產(chǎn)行業(yè)真實數(shù)據(jù)為例，算一算現(xiàn)金流的合理比率
注：使用上市公司的財報等公開信息，故可以根據(jù)需要替換成其他行業(yè)
2、不再瘋狂負債
負債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線
案例：以酒精類飲料行業(yè)真實數(shù)據(jù)為例，計算負債比率
二、企業(yè)利潤第一步，商業(yè)模式，真的很重要嗎？
1、成功商業(yè)模式的特點
商業(yè)模式本身：4單1低
案例：餓了么和美團的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革
2、適合我們自身的商業(yè)模式從何來？
創(chuàng)新：一切從胡思亂想開始
進化：檢驗商業(yè)模式成敗得失
案例：招商銀行、小米集團的商業(yè)模式檢驗——量化波特五力模型
3、莫讓眼前困難勒死企業(yè)
案例：2020年疫情期間，蛋殼長租的“自殺式?jīng)_鋒”
三、企業(yè)利潤第二步，銷售策略，哪種適合我？
1、回顧現(xiàn)有銷售策略
KYC的作用：客戶分層
體驗銷售、個性化銷售、創(chuàng)意銷售
案例：2020年疫情期間手撕員工聯(lián)名信的老鄉(xiāng)雞董事長
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：萬科的品牌推廣與銷售代理，算一算每一塊錢的費用分別能產(chǎn)生多少營收
四、企業(yè)利潤第三步，有效執(zhí)行，如何“知行合一”？
1、常用執(zhí)行力提升辦法
企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法
放權與放心
智能管理調動員工潛力
發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動力
企業(yè)文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：格力的員工執(zhí)行力量化測算
五、企業(yè)利潤第四步，數(shù)據(jù)分析，如何成為利潤的“賢內助”？
1、常用執(zhí)行力提升辦法
企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法
放權與放心
智能管理調動員工潛力
發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動力
企業(yè)文化的凝聚力
案例：華為基本法的啟示、萬科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋果公司的兩個史蒂夫、阿里的“獨孤九劍”
2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷售策略
案例：企業(yè)成功關鍵因素的數(shù)據(jù)化解決方案——一切都可以量化
六、企業(yè)利潤第五步，宏觀環(huán)境，大環(huán)境何時會好？我的明天何時會好？
1、改革開放四十年未有之新態(tài)勢
對比美國20世紀70年代
企業(yè)融資難的解決辦法：資產(chǎn)證券化
案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率
2、宏觀背景下各行業(yè)的未來
行業(yè)未來是否有希望：別算自己的賬
我在行業(yè)中是否有發(fā)展：干掉一切競爭對手
案例：宅經(jīng)濟的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰(zhàn)略模式、高盛帝國的崛起、蛋殼長租的敗落
課程亮點示例：
1、應收之中現(xiàn)金比率如何控制？
我們都知道營收之中，現(xiàn)金越多越好，票據(jù)及應收賬款越少越好，但這是雙刃劍，“提高現(xiàn)金失客戶，留住客戶多應收”，所謂“前世不修把人傷，今生還債做乙方”。
關鍵：跑不過熊，但跑得過其他人
以房地產(chǎn)行業(yè)為例：
應收票據(jù)及賬款增量/營收
應收票據(jù)增量/營收
應收賬款增量/營收
行業(yè)平均值
1.05%
0.18%
0.86%
行業(yè)中位數(shù)
0.23%
0.00%
0.19%
四分位-1
-0.08%
0.00%
-0.12%
四分位-2
0.23%
0.00%
0.19%
四分位-3
1.28%
0.00%
1.15%
注：統(tǒng)計口徑，排名前124位房企，2014-2018財務年度
結論：跑得贏行業(yè)平均值及中位數(shù)的，就是牛人
2、屈臣氏：會員收入和自有品牌收入，哪一個更能帶動總營收？
2014年，青島理工大學發(fā)表的《基于多元線性回歸分析屈臣氏銷售收入的影響因素》，以屈臣氏的真實銷售數(shù)據(jù)，建立數(shù)學模型歸因：
y=-8?778.564?+?109.311x1+50.349x2+0.371x4+0.241x5關鍵：真實數(shù)據(jù)中找到因果關系
結論：會員收入每增加100元，能帶動總營收提升37.1元；相應的，自有品牌收入每增加100元，能帶動總營收提升24.1元。
3、企業(yè)成功關鍵因素量化分析
生產(chǎn)能力
營銷能力
管理能力
財務能力
其他能力
生產(chǎn)規(guī)模
市場定位
戰(zhàn)略規(guī)劃
盈利能力
融資能力
勞動生產(chǎn)率
競爭策略
品類規(guī)劃
償債能力
政府關系
固定資產(chǎn)利用率
精準廣告
組織結構
經(jīng)營增長狀態(tài)
企業(yè)文化
定制化生產(chǎn)能力
分銷渠道
人員素質
資產(chǎn)質量狀態(tài)
品牌優(yōu)勢
低成本生產(chǎn)
促銷手段
流程制度
公司價值
進入壁壘
產(chǎn)品設計能力
產(chǎn)品布局與新品表現(xiàn)
績效考核
熟練勞動力
售中和售后服務
新產(chǎn)品開發(fā)能力
物流建設
專利技術
關鍵：各種改進方法只是“基因突變”；建立量化監(jiān)測，擇優(yōu)保留，才是“進化”

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