《服務(wù)禮儀與銷售的聯(lián)結(jié)》

  培訓(xùn)講師:張青青

講師背景:
張青青——禮儀與銷售培訓(xùn)專家★千千禮儀師資學(xué)院授權(quán)講師★13年的客戶開發(fā)與服務(wù)實踐者★13年培訓(xùn)咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗★2年專注銷售培訓(xùn),11年專注禮儀培訓(xùn)★2年酒店服務(wù)與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗任職經(jīng)歷:2007年--2019年天天禮儀總經(jīng)理2003年--20 詳細(xì)>>

張青青
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《服務(wù)禮儀與銷售的聯(lián)結(jié)》詳細(xì)內(nèi)容

《服務(wù)禮儀與銷售的聯(lián)結(jié)》

服務(wù)禮儀與銷售的聯(lián)結(jié)
【課程背景】
服務(wù)的宗旨是禮貌、客人至上,全心全意為客人服務(wù)的理念是企業(yè)對員工最最最基本的要求,而真正能夠在服務(wù)過程中做到讓客人滿意往往都是要通過的一個又一個的服務(wù)細(xì)節(jié)去傳遞,這包含了服務(wù)意識與心態(tài)、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)形象、溝通、處理投訴的能力等,而往往評估服務(wù)人員是否合格則會通過這些綜合來考評的。
企業(yè)的管理層遠(yuǎn)沒有一線員工直接接觸客人的機(jī)會多,因為這是他們每天都要面對的人群,企業(yè)除了硬件設(shè)備外,往往員工就是傳遞企業(yè)文化和品牌形象最直接的窗口,也是客人評價這個企業(yè)品牌和文化最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以說把一個沒有被合格訓(xùn)練過的員工放在了服務(wù)客人的崗位上,那他/她有可能所帶來的危害是非常大的,因此培訓(xùn)優(yōu)秀合格的服務(wù)人員是企業(yè)發(fā)展和文化傳承的首要大事。
我們通過十年多的專業(yè)研究和實戰(zhàn)指導(dǎo),成功驗證了誠意并非是形式上的,而要通過不可計數(shù)浩瀚的細(xì)節(jié)去詮釋,如何通過細(xì)節(jié)傳遞誠意,讓職業(yè)更具人性化,更能有效的幫助企業(yè)做強(qiáng)做大,傳播品牌。
【課程收益】
通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用本課程中的知識,在服務(wù)場合中更自信,樂觀,淡定,從容,靈活,專業(yè)的處理工作中的問題,針對不同客戶的需要提供相應(yīng)的銷售服務(wù)。
【課程時長】1天(6課時)
【授課方式】講授+互動+實操+視頻+情境
【課程大綱】
第一部分 服務(wù)意識與心態(tài)
品德
態(tài)度
能力
素養(yǎng)
第二部分 服務(wù)形象與標(biāo)準(zhǔn)
形象功能
儀容儀表
服務(wù)妝容
服務(wù)表情
第三部分 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)語言
聲音的傳遞
服務(wù)常用語
有溫度的表達(dá)
第四部分 服務(wù)中舉手投足的表達(dá)
手位
引領(lǐng)
站姿
坐姿
走姿
蹲姿
遞接物品
第五部分 服務(wù)情景中的細(xì)節(jié)與禁忌
迎候禮儀
稱呼的藝術(shù)
電話禮儀
電梯禮儀
樓梯禮儀
引位服務(wù)
第六部分 服務(wù)溝通與投訴處理
服務(wù)的溝通目的是什么?
什么是有效的溝通?
傾聽的藝術(shù)
客戶為什么會發(fā)火?
明確投訴的原因
投訴的方式:當(dāng)面、電話、書面
了解客人的真實想法
處理投訴的步驟
舒適的表達(dá)方
第七部分:銷售密碼與談資
個人的銷售優(yōu)勢與分析
畫出我的生命密碼導(dǎo)航圖
解釋1-9號人的主要特質(zhì)
如何善用自我天賦發(fā)揮銷售潛能
第八部分:掌握客戶心理,了解客戶需求
知此知彼--不同密碼客戶的真正需求
不同性格客戶的溝通目標(biāo)
務(wù)實、理想、遠(yuǎn)見主義者的身份體驗
三大主義者心理需求解密與成交關(guān)鍵特質(zhì)
第九部分:以服務(wù)促銷售
體驗客戶感受的服務(wù)
價值銷售法
顧客關(guān)系金字塔
讓客戶感動的四心
改變服務(wù)銷售優(yōu)勢的四步驟

 

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