《零售業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷與資產(chǎn)配置法則 》
《零售業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷與資產(chǎn)配置法則 》詳細(xì)內(nèi)容
《零售業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷與資產(chǎn)配置法則 》
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【課程對(duì)象】
客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、
【課程時(shí)間】
2天，12小時(shí)。
【課程收益】
1、有效整合銀行內(nèi)部資源，破除部門壁壘，形成營(yíng)銷合力！
2、通過(guò)對(duì)公和零售部門的聯(lián)合營(yíng)銷發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務(wù)。
3、提升客戶價(jià)值與鞏固銀行跟客戶之間的關(guān)系
4、進(jìn)一步提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度5、創(chuàng)造銀行的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益并培育出銀行獲利的新營(yíng)利增長(zhǎng)點(diǎn)【課程大綱】
一、中國(guó)銀行業(yè)迎來(lái)大數(shù)據(jù)時(shí)代
分組PK 與 積分競(jìng)賽
中國(guó)零售銀行業(yè)新紀(jì)元
大數(shù)據(jù)時(shí)代下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的巨大能量
變革轉(zhuǎn)型時(shí)期客戶對(duì)銀行新的要求/期望
資源整合對(duì)銀行利潤(rùn)的爆炸性觸發(fā)
案例:布雷特金恩 Bank1.0~4.0未來(lái)零售銀行發(fā)展趨勢(shì)
頭腦風(fēng)暴 : 面對(duì)改革我們可以作什么
Bank 4.0 各大行在做甚么
未來(lái)的利率市場(chǎng)將由市場(chǎng)決定。
全球主要經(jīng)濟(jì)體的利率
存款利率與經(jīng)濟(jì)關(guān)系
人民幣匯改進(jìn)程
利率 VS 物價(jià)
利率市場(chǎng)化 我們的影響
頭腦風(fēng)暴 :瑞士銀行如何做個(gè)金
二、公私連動(dòng)流程前、中、后梳理
公私連動(dòng)成功的前提公私連動(dòng)的必要性
銀行各個(gè)條線的作戰(zhàn)方式
利用對(duì)公客戶挖掘零售業(yè)務(wù)
利用個(gè)貸業(yè)務(wù)挖掘零售業(yè)務(wù)
如何通過(guò)公私連動(dòng)促進(jìn)個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展
連動(dòng)話術(shù)與銷售突破口解析
連動(dòng)固化與管理法則
三、客戶資產(chǎn)配置與規(guī)劃(前) 心法梳理
業(yè)務(wù)軍規(guī)
客戶心理分析-不懂客戶需求就作不好銷售
客戶心理分析-抓住五大客戶心理特征
敏感問(wèn)題-巧妙解決敏感心理問(wèn)題的心里暗式技巧
激發(fā)共鳴，用共鳴拉近與客戶之間的距離
認(rèn)同客戶:用認(rèn)同贏取信任
頭腦風(fēng)暴: 老太太買李子記
四、客戶資產(chǎn)配置與規(guī)劃(中)問(wèn)話技巧
落實(shí)執(zhí)行Advisory流程
客戶分群經(jīng)營(yíng)方法 例：六大金融主要客群素描
客戶管理Step1:KYC
客戶管理Step2:設(shè)定三種KYC任務(wù)
客戶管理Step3:探求客戶財(cái)務(wù)需求信息
客戶管理Step4:驅(qū)動(dòng)誘因
八大客戶分群與切入點(diǎn)
五、客戶資產(chǎn)配置與規(guī)劃(后)營(yíng)銷技能精進(jìn)班
歷史總會(huì)不斷重演之投資市場(chǎng)梳理
1997~2016年投資市場(chǎng)過(guò)山車行情解析
12大國(guó)內(nèi)外重大事件分解
市場(chǎng)大跌時(shí)該如何選對(duì)標(biāo)的
波動(dòng)市場(chǎng)下資產(chǎn)配置策略
財(cái)富久久沙盤財(cái)商投資心法
實(shí)地沙盤推演進(jìn)入時(shí)光機(jī)回到1997年重新體驗(yàn)各大金融海嘯
宋佳龍老師的其它課程
《銀行數(shù)據(jù)庫(kù)管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷》【課程背景】在過(guò)去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢(shì)的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識(shí)。在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
講師：宋佳龍詳情
《銀行網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、員工激勵(lì)管理、客戶分層維護(hù)、三合一經(jīng)營(yíng)策略》【課程背景】在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷解決方案。與傳統(tǒng)的上門營(yíng)銷、電話營(yíng)銷，甚至是掃街營(yíng)銷等方式相比，精準(zhǔn)營(yíng)銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營(yíng)銷精準(zhǔn)程度，并減少業(yè)
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《資產(chǎn)配置與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、
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《資產(chǎn)規(guī)劃與配置能力大解析》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練
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《中美貿(mào)易大戰(zhàn)下資產(chǎn)配置沙盤推演實(shí)戰(zhàn)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大資料統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球
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《鑄劍師-神州內(nèi)訓(xùn)師之大類金融產(chǎn)品》《演繹.方案.組織三合一實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的架構(gòu)并組織推動(dòng)2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售方案與實(shí)戰(zhàn)【課程
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《智能化變遷下銀行存款與中收產(chǎn)品高效能管理提升實(shí)戰(zhàn)班》【課程背景】隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)入關(guān)鍵期、互聯(lián)網(wǎng)與智能銀行的加速演進(jìn)和外部競(jìng)爭(zhēng)者不斷深入銀行腹地，銀行發(fā)展陷入困局。您和您的團(tuán)隊(duì)可能正面臨著如下的挑戰(zhàn)：?零售指標(biāo)越來(lái)越重，而提升卻比過(guò)往更加的困難……?零售指標(biāo)越來(lái)越復(fù)雜，而投入的資源卻仍然有限……?零售團(tuán)隊(duì)越來(lái)越年青，而工作要求卻絲毫沒(méi)有減輕……?周邊銀行越
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《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》 03.12
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》【課程對(duì)象】柜員、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、營(yíng)運(yùn)主管、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革1.為什么全球銀行要進(jìn)行智能化改革A.改善體驗(yàn)B.降低成本C.增加銷售D.提高價(jià)值2.案例:美國(guó)華盛頓銀行A.高科技B.高接觸3.案例:歐洲最佳銀行GA
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《中高端客戶電訪與面訪綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信
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