《絕對(duì)成交-中高端客戶大類金融產(chǎn)品投資、服務(wù)、營(yíng)銷三合一體系打造》
《絕對(duì)成交-中高端客戶大類金融產(chǎn)品投資、服務(wù)、營(yíng)銷三合一體系打造》詳細(xì)內(nèi)容
《絕對(duì)成交-中高端客戶大類金融產(chǎn)品投資、服務(wù)、營(yíng)銷三合一體系打造》
《絕對(duì)成交-中高端客戶大類金融產(chǎn)品投資、服務(wù)、營(yíng)銷三合一體系打造》
【課程收益】
1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的營(yíng)銷架構(gòu)
2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式
3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售
【課程對(duì)象】
投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、
高階主管、
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)。
【課程時(shí)間】
一、大類金融產(chǎn)品銷售心態(tài)與底氣建立
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 宏觀大類產(chǎn)品分析
A. 美聯(lián)儲(chǔ)VS 美股對(duì)比
B. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS美元指數(shù)銷售分析
C. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS 恒生指數(shù)銷售分析
D. 美聯(lián)儲(chǔ) VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)銷售分析
E. FED 重要性四分析
F. 美股 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析
G. 全球主要經(jīng)濟(jì)體利率分析
H. 人民銀行利率調(diào)整動(dòng)態(tài)
I. 國(guó)內(nèi)宏觀分析
J. 黃金市場(chǎng)影響因子梳理
K. 頭腦風(fēng)暴 : 銷售話術(shù)打造
二、股權(quán)類產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷體系打造
1. 最新基金投資銷售策略
A. 單筆
B. 定投
2. 案例 : 中行、招商、農(nóng)行資產(chǎn)配置投研報(bào)告
3. 案例 : 中行微信投資策略群
4. 案例 : 招商定投理財(cái)
A. 大額定投四分法
B. 止盈止損
C. 大額定期不定額實(shí)戰(zhàn)操作
5. 案例 : 招行重點(diǎn)基金投資策略
A.二分法
B.風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算
C.配置法則
6. 今年資產(chǎn)配置策略
三、固收類產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷吸金大法
1. 吸金三法
A. 積極
B. 成長(zhǎng)
C. 穩(wěn)健
2. 吸金三要
3. 營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變
A. 細(xì)分
B. 創(chuàng)造
C. 提供
4. 問(wèn)、留、少、回
5. 頭腦風(fēng)暴 : 基于客戶細(xì)分的需求創(chuàng)造
6. 行外吸金大法
A. 賬戶升級(jí)
B. 防流失
C. 鎖高利
D. 對(duì)比
E. 黃金吸金
F. 定投吸金
四、服務(wù)營(yíng)銷成交率提升—異議處理技巧
1. 演練 : 基金反對(duì)問(wèn)題話術(shù)梳理
2. 最近20年定投風(fēng)險(xiǎn)分析
A.2008 年
B. 2015年
3. 案例 : 廣發(fā)基金銷售工具
4. 促成關(guān)鍵問(wèn)題大解析
A.6124買的
B.已經(jīng)虧三年
C.經(jīng)濟(jì)下行
D.越買越套
E.新任務(wù)
F.只買理財(cái)
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?
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