《絕對(duì)成交-大類金融產(chǎn)品行外吸金提升營(yíng)》》

  培訓(xùn)講師:宋佳龍

講師背景:
宋佳龍——銀行高端客戶營(yíng)銷專家★15年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)★美商格林證卷私人財(cái)管(香港)/資深副總★渣打銀行/私行/行長(zhǎng)★花旗銀行/高端客戶投資規(guī)劃經(jīng)理★中信銀行/高端客戶經(jīng)理★北京大學(xué)特邀講師★清華大學(xué)特邀講師★上財(cái)大學(xué)特邀講師★樹德大學(xué)特邀講師 詳細(xì)>>

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《絕對(duì)成交-大類金融產(chǎn)品行外吸金提升營(yíng)》》

《絕對(duì)成交-大類金融產(chǎn)品行外吸金銷售提升營(yíng)》

【課程對(duì)象】
投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、
高階主管、

【課程時(shí)間】
1天,6小時(shí)。

課程收益--------------------------------------------------------------------
-
1、了解市場(chǎng)上各式金融商品的架構(gòu)
2、學(xué)習(xí)并熟練運(yùn)用各項(xiàng)金融商品的銷售模式
3、運(yùn)用理財(cái)規(guī)劃流程與資產(chǎn)配置的技巧完成多項(xiàng)金融商品的銷售

【課程大綱】
一、大類金融產(chǎn)品銷售心態(tài)與底氣建立
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 宏觀大類產(chǎn)品分析
A. 美聯(lián)儲(chǔ)VS 美股對(duì)比
B. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS美元指數(shù)
C. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS 恒生指數(shù)
D. 美聯(lián)儲(chǔ) VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)
E. FED 重要性四分析
F. 美股 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析
G. 全球主要經(jīng)濟(jì)體利率分析
H. 人民銀行利率調(diào)整動(dòng)態(tài)
I. 國(guó)內(nèi)宏觀分析
J. 黃金市場(chǎng)影響因子梳理
K. 頭腦風(fēng)暴 : 銷售話術(shù)打造


二、基金銷售與配置
1. 217年基金投資銷售策略
A. 單筆
B. 定投
2. 案例 : 中行、招行、農(nóng)行基金資產(chǎn)配置投研報(bào)告
3. 案例 : 中行微信投資策略群
4. 案例 : 招行定投理財(cái)
A. 大額定投四分法
B. 止盈止損
C. 大額定期不定額實(shí)戰(zhàn)操作
5. 案例 : 招行重點(diǎn)基金投資策略
A.二分法
B.風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算
C.配置法則
6. 2017年資產(chǎn)配置策略

三、從分析黃金到銷售黃金

1. 黃金需求分析
A. USDX
B. 恐慌
C. 通脹
D. 黑金
E. 利率
F. 周期
G. S/D
2. 黃金價(jià)格影響因子-國(guó)際情勢(shì)變化
A. 量化寬松
B. QE
C. OT
3. 黃金價(jià)格影響因子-人民幣與美元幣值的漲跌
4. 黃金價(jià)格漲跌因子-季節(jié)性因子
A. 加息通道
B. 降息通道
5. 如何短線判斷黃金價(jià)格?
A. FOMC
B. 壓力與支撐
6. 黃金投資四法

四、大類金融產(chǎn)品吸金大法

1. 吸金三法
A. 積極
B. 成長(zhǎng)
C. 穩(wěn)健
2. 吸金三要
3. 營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變
A. 細(xì)分
B. 創(chuàng)造
C. 提供
4. 問(wèn)、留、少、回
5. 頭腦風(fēng)暴 : 基于客戶細(xì)分的需求創(chuàng)造
6. 行外吸金大法
A. 賬戶升級(jí)
B. 防流失
C. 鎖高利
D. 對(duì)比
E. 黃金吸金
F. 定投吸金


 

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