《絕對成交-從支行基金產(chǎn)品營銷規(guī)劃到全方位行動學(xué)習(xí)執(zhí)行策略》
《絕對成交-從支行基金產(chǎn)品營銷規(guī)劃到全方位行動學(xué)習(xí)執(zhí)行策略》詳細(xì)內(nèi)容
《絕對成交-從支行基金產(chǎn)品營銷規(guī)劃到全方位行動學(xué)習(xí)執(zhí)行策略》
《絕對成交-從支行基金產(chǎn)品營銷規(guī)劃到全方位行動學(xué)習(xí)
執(zhí)行策略》
【課程對象】
支行長、中層主管
【課程時間】
2天，12小時。
【課程大綱】
一、資源盤點與團隊建設(shè)
分組PK 與 積分競賽
1、資源盤整SWOT 分析（公共資源、公司資源、個人資源）
2、制定目標(biāo)、指標(biāo)、策略、計劃
A. 目標(biāo)：3個層次
B. 指標(biāo)：SMART原則及活動量管理
C. 策略：活動策劃、團隊組建、榮譽機制、資源調(diào)動等
D. 計劃：流程設(shè)定及落實中的監(jiān)督機制
3、營銷實施
A. 發(fā)布信息
B. 組織培訓(xùn)布置目標(biāo)
C. 動員大會
D. GPS跟蹤匯報
E. 專項經(jīng)營管理會議
F. 優(yōu)秀案例匯總
4. 營銷總結(jié)及表彰
5. 團隊管理三大頭
A. 分行 VS 支行 VS 個人
B. 精細(xì)過程化管理(客戶數(shù) VS 電訪 VS 面訪 VS 成交)
C. 連動
D. 數(shù)據(jù)化結(jié)果管理
6. 向上與向下管理-差異化管理
A. 領(lǐng)導(dǎo)
B. 授權(quán)
C. 命令
D. 激勵
7. 執(zhí)行力-內(nèi)在趨動7法則
A. 目標(biāo)
B. 灌能
C. 關(guān)系
D. 領(lǐng)銜
E. 豎立
F. 肯定
G. 士氣
二、金融同業(yè)基金產(chǎn)品營銷策略
1.同業(yè)SWOT策略
A. 銀行 VS 劵商 VS 基金公司 VS 三方
B. 國有行 VS 股份制 VS 城商行 VS 農(nóng)商行 (含銀行特性)
2.大類產(chǎn)品SWOT策略
A.海內(nèi)外股權(quán)基金 VS 固收基金 VS 定投 VS黃金 VS股票 VS 私募 VS 固收類產(chǎn)品
(含宏觀面+市場面+消息面+技術(shù)面分析+短.中.長期配置)
B.十大客群營銷策略
C. 止盈止損策略與話術(shù)
D. 售后服務(wù)策略
E. 輔銷話術(shù)演練=前(話題式引導(dǎo).至少30秒) + 中(亮點吸引客戶.邀約來行) +
后(面談技巧)
三、績效導(dǎo)向行動學(xué)習(xí)
1.行動學(xué)習(xí)五關(guān)鍵
A.績效 VS 培訓(xùn)
B.計劃創(chuàng)新
C.虎頭蛇尾
D.回去不動
E.落地優(yōu)化
2.行動學(xué)習(xí)四點理解
A.小組發(fā)展
B.潛能發(fā)揮
C.深刻反思
D.探索解決
3.行動學(xué)習(xí)六要素
A問題
B催化師
C.學(xué)習(xí)承諾
D.付諸行動
E.質(zhì)疑與反思
F.小組
4.行動學(xué)習(xí)七角色
A.發(fā)起人
B.招集人
C.催化師
D.小組成員
E.問題發(fā)起人
F.陳述者
G.專家
5. 行動學(xué)習(xí)成功條件
6.行動學(xué)習(xí)工具與案例研討
A.頭腦風(fēng)暴(行動方案呈現(xiàn))
B.焦點討論法 ORID (工具打造)
C.世界咖啡(問題發(fā)現(xiàn))
D.重要緊急矩陣(高效處理問題)
E.收益難易矩陣(高效完成任務(wù))
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