《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型技能提升》
《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型技能提升》詳細(xì)內(nèi)容
《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型技能提升》
《金融推手之產(chǎn)品經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型技能提升》
【課程對象】
投資顧問、產(chǎn)品經(jīng)理、理財(cái)師、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長
【課程時(shí)間】
2天，12小時(shí)。
【課程收益】
1. 了解未來宏觀市場變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢
2. 了解、把握并適時(shí)管理客戶需求，適當(dāng)達(dá)成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo)
3. 滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產(chǎn)配置，因市場或目標(biāo)變化而調(diào)整配置
4. 為滿足客戶需求而不懈努力，實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)價(jià)值
5.
產(chǎn)品經(jīng)理是領(lǐng)頭人，是協(xié)調(diào)員，是鼓動(dòng)者，作為產(chǎn)品經(jīng)理，可以對產(chǎn)品生命周期中的各
階段進(jìn)行調(diào)控，雖然沒有下屬可以指揮，卻要調(diào)動(dòng)整個(gè)零售條線的資源來做事，因此
如何做好這個(gè)角色需要相當(dāng)技巧。
6.
良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、資源運(yùn)用能力、推動(dòng)和協(xié)調(diào)各部門的合作和有序進(jìn)展
，是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的綜合能力。
7.
本課程計(jì)劃圍繞目標(biāo)市場、市場調(diào)查、市場定位、市場細(xì)分，定價(jià)策略，渠道管理、促
銷活動(dòng)、公關(guān)行為、內(nèi)部服務(wù)，藉此讓產(chǎn)品經(jīng)理達(dá)到最佳的工作效果。
【課程大綱】
一、如何樹立“指哪打哪”的銷售團(tuán)隊(duì)—產(chǎn)品經(jīng)理的軍火庫
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 售前準(zhǔn)備(5項(xiàng))
3. 產(chǎn)品速記
4. 投資回測計(jì)算
5. 銷售話術(shù)
6. 投資雙周報(bào)
7. 培訓(xùn)路演
8. 售中準(zhǔn)備(3項(xiàng))
9. 銷售單張
10. 銷售墊板
11. 投資寶典
12. 售后準(zhǔn)備(4項(xiàng))
13. 投資早報(bào)
14. 投資雙周報(bào)
15. 財(cái)富季刊
16. 財(cái)經(jīng)剪報(bào)
17. 如何樹立“指哪打哪”的成功奧秘（多家銀行實(shí)際案例）
二、如何樹立“指哪打哪”的銷售團(tuán)隊(duì)—投資市場解讀分析
1. 景氣周期4個(gè)實(shí)戰(zhàn)理論與效果
2. 彼得林區(qū),巴菲特的投資策略與效果
3. 索羅斯,羅杰斯的分析架構(gòu)與效果
4. 郎咸平,謝國忠等專家學(xué)者的分析邏輯與效果
5. 中國宏觀面追蹤指標(biāo)四大法王與八大金剛
6. 市場解讀分析通關(guān)測驗(yàn)
7. 中國市場實(shí)務(wù)與分析
8. 黃金投資追蹤指標(biāo)與季節(jié)性投資法
9. 外匯投資實(shí)務(wù)與分析
10. 境外市場實(shí)務(wù)與分析
11. 信息發(fā)布撰寫通關(guān)測驗(yàn)
三、網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)策略：客戶數(shù),日均,網(wǎng)均,AUM,儲(chǔ)蓄,市占率
1. 小區(qū)開發(fā)-實(shí)操圣經(jīng)
2. 公私聯(lián)動(dòng)-企業(yè)合作策劃案例
3. 異業(yè)資源合作策劃案例
4. 品牌宣傳綁定開戶案例
5. 客戶轉(zhuǎn)介激勵(lì)方案策劃
6. 客戶分級(jí)全年度提升AUM策劃
7. 產(chǎn)品綁存策劃
8. 儲(chǔ)蓄防止流失策劃
9. 各銀行攬存策略大觀園
四、金種子講師（超級(jí)內(nèi)訓(xùn)師）
1. 聲音表情的調(diào)整
2. 聲音耐力訓(xùn)練
3. 講師儀容儀表PK淘汰賽
4. 破冰技巧大觀園
5. 如何聚焦觀眾--表演力
6. PPT制作寶典
7. 個(gè)人風(fēng)格塑造（為每個(gè)學(xué)員量身定制個(gè)別指導(dǎo)）
8. 現(xiàn)場簡報(bào)法則
9. 金種子講師星光大道（所有學(xué)員輪番上臺(tái)簡報(bào),并接受給分與點(diǎn)評(píng)）
10. 現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)
11. 錄像點(diǎn)評(píng)
五、如何替全球經(jīng)濟(jì)把脈
12. 全球市場狀況的風(fēng)向標(biāo)
13. 關(guān)注歐美貨幣政策和貨幣市場，全球股市、匯市、債券市場走勢
14. 把握全球市場中的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
15. 國際熱點(diǎn)事件對全球經(jīng)濟(jì)影響示例
16. 中國對外政策與全球市場
17. 不同市場景氣下的投資機(jī)會(huì)分析
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