《金融業(yè)實戰(zhàn)營銷技能提升》

  培訓(xùn)講師：丁冬

講師背景：
丁冬——銀行保險營銷管理專家★風(fēng)險管理與內(nèi)部控制專家★資深金融、保險領(lǐng)域戰(zhàn)略顧問、實戰(zhàn)派講師★北京財經(jīng)管理中心-執(zhí)行合伙人★信用卡欺詐風(fēng)險防控課程-首席推廣人★中農(nóng)工建多地分行特邀長期合作講師★農(nóng)行機(jī)關(guān)報特約撰稿人★國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、保險公司、 詳細(xì)>>

丁冬
    課程咨詢電話：

《金融業(yè)實戰(zhàn)營銷技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《金融業(yè)實戰(zhàn)營銷技能提升》

《金融業(yè)實戰(zhàn)營銷技能提升》
【課程大綱】
第一章：前言
1.行業(yè)特性：當(dāng)前行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
2. 金融產(chǎn)品營銷模式匯總
3.金融業(yè)客戶投資去向分析
4.行業(yè)知識了解:證券基金信托期貨等模式解讀.
5.競爭對手解析
第二章：專業(yè)化銷售流程:
1.客戶開發(fā)模式:
A、行業(yè)客戶開發(fā):如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶
B、外出展業(yè)技巧
C、會議營銷流程
D、營業(yè)部收單：門店營銷策略
客戶開發(fā)的目標(biāo)是什么？
2，如何與客戶建立聯(lián)系
客戶聯(lián)系方式如何留下來
如何確認(rèn)客戶質(zhì)量并建立信任
索要客戶聯(lián)系方式話術(shù)
確認(rèn)客戶需求
記錄客戶檔案：相親的流程。
3，客戶需求判斷：
A、客戶當(dāng)前需求匯總
B、大客戶需要什么？中小型客戶需要什么？
C、當(dāng)前理財市場信息匯總
D、客戶有錢如何處理。客戶有一百萬如何處理？
4，異議處理：（現(xiàn)場收集）
A、客戶溝通技巧：專業(yè)的客戶如何溝通？不專業(yè)的客戶如何引導(dǎo)？溝通矩陣嫁接
像銷售一樣去說話
1.講述
2.敘述
3.表達(dá)：溝通矩陣
B、常見異議：賠錢了怎么辦？項目失敗怎么辦？產(chǎn)品安全嗎？銀行都出事了你們怎么辦？理財公司出事你們是一回事嗎？延期怎么辦？ C、失敗溝通案例匯總：ABCD
5、促單手段：
A、感情營銷：示弱法
B、利益營銷：講行業(yè)
C、異議化解：追方法
D、客戶成交信號匯總
6、續(xù)單轉(zhuǎn)介：
A、維護(hù)客戶的幾點方法
B、客戶檔案制作：如何維護(hù)好客戶關(guān)系。
C、轉(zhuǎn)介紹衍生法：
觸類旁通的實戰(zhàn)技巧：如何將產(chǎn)品原理解釋清楚
第三章、從業(yè)者日記
客戶經(jīng)理的自我修煉：
理財是什么，理財為什么，理財怎么辦？歡樂的“剁手節(jié)”
客戶信息收集規(guī)劃技巧：凡是此行業(yè)從業(yè)者，必須變成情報員
成本核算手冊
理財?shù)恼嬲x
課后提問及解答。

 

丁冬老師的其它課程

《網(wǎng)點團(tuán)隊管理技能提升》【課程大綱】???第一單元：管理與領(lǐng)導(dǎo)：1.?認(rèn)識管理與領(lǐng)導(dǎo)管理的主要內(nèi)涵領(lǐng)導(dǎo)的基本含義領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異：比較與研討練習(xí)。開設(shè)新社區(qū)銀行網(wǎng)點流程。2.?中高層管理者的角色定位：你是什么人我們應(yīng)該做什么我們做了什么不該做的為什么白眼狼這么多行業(yè)亂我們怎么辦第二單元：管理技能基礎(chǔ)：一：制定有效的規(guī)劃、計劃、策劃規(guī)劃團(tuán)隊未來：搭班子帶隊伍1

 講師：丁冬詳情

《新員工職業(yè)化--從校園人到企業(yè)人》【課程背景】從學(xué)校人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程態(tài)度　態(tài)度對工作的影響，態(tài)度的二維矩陣分解，對待事業(yè)的正確態(tài)度，如何改進(jìn)你的態(tài)度目標(biāo)　為什么我們需要目標(biāo)如何制定工作目標(biāo)(SMART方法)如何實現(xiàn)工作目標(biāo)(DREAM方法)能力能力與職業(yè)的關(guān)系，開發(fā)七種智能中心，如何挖掘你的貼身能力如何讓能力產(chǎn)生績效興趣　如何對工作產(chǎn)生熱情

 講師：丁冬詳情

《信用卡催收技能提升》【課程大綱】信用卡不良原因分析：大額套現(xiàn)不良消費理財規(guī)劃嚴(yán)重失誤負(fù)債抵扣不良習(xí)慣盜刷：境內(nèi)及跨境不良分析：躲債：躲避債務(wù)，拒接、換號、更換城市及工作地點無力償還：負(fù)債極高，收入極低，多方負(fù)債。惡意拖欠：拒不還款，惡性屏蔽。有意償還：不懂方法，不明原因，疏于計算。電話催收技巧：旁敲側(cè)擊：對于客戶的有效提示。圍點打援：多方問詢，建立畫像。提

 講師：丁冬詳情

《戰(zhàn)術(shù)化銷售技巧》【課程大綱】第一單元：客戶控制能力訓(xùn)練第一章：完美銷售售前準(zhǔn)備1.強(qiáng)烈的意愿：你的目標(biāo)在哪里2.人靠衣裝馬靠鞍3.綜合能力評估4.行業(yè)知識了解5.競爭對手解析第二章：從聽看開始練習(xí)說1.一條來自朋友圈的尋人啟事2.戀愛怎么談3.最難點的菜4.如何領(lǐng)會客戶與領(lǐng)導(dǎo)的意圖第三章：像銷售一樣去說話A1.迎合2.墊子3.主導(dǎo)4.觸類旁通的實戰(zhàn)技巧：如

 講師：丁冬詳情

《職業(yè)素養(yǎng)》【課程大綱】一、如何體現(xiàn)交往能力提升：為什么有人被客戶指責(zé)；高效工作能力提升；自我學(xué)習(xí)能力提升：如何更快了解行業(yè)二、知識結(jié)構(gòu)梳理:（1）、商品知識學(xué)習(xí)：提升學(xué)習(xí)能力的五個方法（2）、營銷知識豐富:（3）、企業(yè)制度規(guī)章學(xué)習(xí)：小學(xué)生守則的目標(biāo)是什么？（4）、工作流程；（5）、相關(guān)的法律法規(guī)。三、接待客戶流程；四、客戶意愿好，但是就不買五、跟進(jìn)與道別客

 講師：丁冬詳情

《打造執(zhí)行力》【課程大綱】一、如何體現(xiàn)執(zhí)行力交往能力提升；高效工作能力提升；自我學(xué)習(xí)能力提升如何講好普通話；二、知識結(jié)構(gòu)梳理（1）、商品知識學(xué)習(xí)：提升學(xué)習(xí)能力的五個方法（2）、營銷知識豐富（3）、企業(yè)制度規(guī)章學(xué)習(xí)：小學(xué)生守則的目標(biāo)是什么？（4）、工作流程；（5）、相關(guān)的法律法規(guī)。三、接待顧客；四、異議處理：處理異議的降龍十八掌五、跟進(jìn)與道別客戶沒買我們怎么服

 講師：丁冬詳情

《服務(wù)禮儀》【課程大綱】　第一講、服務(wù)禮儀概述　　一、服務(wù)禮儀的本質(zhì)　　1、服務(wù)禮儀的內(nèi)涵　　2、服務(wù)禮儀的本質(zhì)　　3、服務(wù)態(tài)度　　4、職業(yè)道德　　5、服務(wù)定位　　二、服務(wù)禮儀的基本要求　　1、文明服務(wù)　　2、禮貌服務(wù)　　3、主動服務(wù)　　4、熱情服務(wù)　　5、周到服務(wù)　第二講、服務(wù)禮儀的原則　　一、3A原則　　1、接受服務(wù)對象（Accept）　　2、重視服務(wù)對

 講師：丁冬詳情

《金融業(yè)精準(zhǔn)營銷》【課程大綱】金融行業(yè)起源及發(fā)展信貸業(yè)市場大致分類：幾種不同的分類方式中收業(yè)務(wù)概覽存款類產(chǎn)品差異化對比中國金融未來發(fā)展方向金融政策的引導(dǎo)與理解地區(qū)優(yōu)勢發(fā)掘打破傳統(tǒng)思維成功模式借鑒政策解讀與引導(dǎo)6，鄉(xiāng)村振興機(jī)遇民間借貸亂象與三農(nóng)金融融合：如何走出本行自己的路。中國特色三農(nóng)金融對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。中國式理財特征從業(yè)者入門準(zhǔn)備：日常話術(shù)規(guī)范：溝通矩陣

 講師：丁冬詳情

《九型人格與心態(tài)遷善》【課程大綱】一.九型人格概述1.九型人格的歷史，起源與發(fā)展應(yīng)用；2.1-9號性格類型的關(guān)鍵特征概述；3.九型人格與心理學(xué)的關(guān)系及應(yīng)用價值；4．九型人格學(xué)習(xí)的特點及幾個注意方面；5，1-9號性格測試:現(xiàn)場答疑,性格描述.6,從微信朋友圈看九型人格九型人格性格原理與深度剖析1.1-9號性格類型經(jīng)典剖白與意象象征2.1-9號性格類型的核心世界

 講師：丁冬詳情

《人力資源穩(wěn)守策略》【課程目標(biāo)】當(dāng)前企業(yè)招聘難、留人難已經(jīng)成為頭號頑疾，加薪、升職的常規(guī)方法已不再適用于當(dāng)今社會企業(yè)。人力資源匱乏造成了無數(shù)企業(yè)家有形資產(chǎn)無形資產(chǎn)的流失如何守住有限的人力資源，降低成本如何通過僅有的人力資源發(fā)展團(tuán)隊，提升效能?！菊n程大綱】人力資源流失原因分析：待遇原因：低薪資或相對低薪資。績效考核與員工實際完成不符，員工傭金不符。人崗匹配原因

 講師：丁冬詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有