供應(yīng)商管理

供應(yīng)商管理培訓(xùn)大綱
（1-2天課程）

【培訓(xùn)對象】：采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計劃員、
運營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負(fù)責(zé)人
【培訓(xùn)收益】：在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時代，采購工作被認(rèn)為是“僅限于日常進(jìn)貨和常規(guī)流程”
的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。
采購工作已融入到企業(yè)內(nèi)外的供應(yīng)鏈活動范疇，專業(yè)的采購與供應(yīng)鏈管理對企業(yè)核心競
爭力具有卓越的貢獻(xiàn)，正被越來越多的企業(yè)所認(rèn)識和嘗試。
本培訓(xùn)將在大量實戰(zhàn)案例和模擬演練的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入到系統(tǒng)的、專業(yè)的領(lǐng)域，
獲取采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)知識、供應(yīng)商開發(fā)、選擇與評估、報價評審方法、采購談判
策略等專業(yè)方法，使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，全面提升采購技能，并達(dá)
到專業(yè)化水平，提升采購部門的績效進(jìn)而整個組織的管理水平。
【培訓(xùn)內(nèi)容】：
供應(yīng)商開發(fā)、評價與選擇
1. 供應(yīng)商選擇開發(fā)、評價的框架簡介
1. 明確采購請審部門的需求
2. 供應(yīng)市場的結(jié)構(gòu)分析
3. 采購與供應(yīng)策略的制定
4. 確定供應(yīng)商評價的基本目標(biāo)
5. 選擇供應(yīng)商評價的要素指標(biāo)
6. 影響供應(yīng)商積極性的因素判定
7. 從哪里找到供應(yīng)商——獲取信息和情報
8. 對信息和情報進(jìn)行分析
9. 供應(yīng)商級別的劃分
10. 供應(yīng)商的培養(yǎng)以剔除
11. 采購職能的發(fā)展階段介紹
12. 采購與供應(yīng)鏈管理部的新職能分工介紹
13. 需求的分類
14. 供應(yīng)鏈管理時代的采購競爭力案例分享
2. 供應(yīng)市場分析與供應(yīng)商開發(fā)
1. 明確采購品項的實際需求
1.
2. 需求的具體表達(dá)方法
3. 關(guān)于需求預(yù)測技術(shù)
4. 關(guān)于采購預(yù)算
5. 供應(yīng)定位模型將采購品項進(jìn)行專業(yè)分類
2. 供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析
1. 準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題
2. 評價供應(yīng)市場競爭程度和影響
← 供需曲線的應(yīng)用
← 波特的“五種力量”模型
← 與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險和機(jī)會
3. 理解供應(yīng)市場的驅(qū)動力
4. 供應(yīng)商定價原則
← 明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素
← 價格/成本模型
← 供應(yīng)商的定價方法
? 成本加成定價法
? 目標(biāo)利潤定價法
? 理解價值定價法
? 市場定價法
? 投標(biāo)定價法
← 關(guān)于成本/價值/競爭的定價策略
← 供應(yīng)商的核心競爭力及與砍價時機(jī)確定
← 從哪里可以找到需要的供應(yīng)商
3. 不同采購品項的供應(yīng)策略
1. 日常品項供應(yīng)策略
2. 杠桿品項供應(yīng)策略
3. 瓶頸品項供應(yīng)策略
4. 關(guān)鍵品項供應(yīng)策略
5. 轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
6. 不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購合同
7. 課堂討論：根據(jù)企業(yè)的實際，我們?nèi)绾螌ξ覀兯少彽漠a(chǎn)品進(jìn)行合理的分類。
4. 供應(yīng)商評估、報價評審與激勵發(fā)展
1. 供應(yīng)商評估
← 供應(yīng)商能力與積極性評價模型
← 供應(yīng)商感知模型及報價策略分析工具——
供應(yīng)商感知模型下的
? “邊緣”式供應(yīng)態(tài)度
? “盤剝”式供應(yīng)態(tài)度
? “核心”式供應(yīng)態(tài)度
? “發(fā)展”式供應(yīng)態(tài)度
供應(yīng)商報價演練
如何激發(fā)和發(fā)展供應(yīng)商積極性
如何培養(yǎng)供應(yīng)商能力
← 潛在供應(yīng)商能力的評估標(biāo)準(zhǔn)
← 給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評定等級
2. 供應(yīng)商激勵與發(fā)展策略
← 選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是多少為好？
←
與供應(yīng)商的合同關(guān)系該怎樣確定（現(xiàn)貨合同、長期合同以及伙伴關(guān)系的合理選
擇）
← 供應(yīng)商激勵與發(fā)展策略與方法（等級劃分前提）
3. 向供應(yīng)商詢價的方法與價格評審
← 是否選擇了正確的獲取報價（詢價）方法
? 非正式報價法
? 詢價/報價法
? 正式招標(biāo)法
? 利用電子市場報價法
← 是否選擇了正確的評議報價標(biāo)準(zhǔn)
? 最低價格法
? 最低所有權(quán)總成本法
? 加權(quán)評分法
? 價值評估法
← 是否邀請了合適的供應(yīng)商來報價
4. 供應(yīng)商評估、價格評審過程中的調(diào)研
← 信息的從哪里來
← 一手信息而二手信息的作用
← 信息分析：定量和定性分析的手段和方法介紹
← 企業(yè)實踐中的經(jīng)驗總結(jié)
? 如何對供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場考察
? 現(xiàn)場考察團(tuán)隊的組建
? 現(xiàn)場考察中應(yīng)該注意的事項
5. 關(guān)于供應(yīng)商的財務(wù)數(shù)據(jù)簡介
6. 供應(yīng)商管理的評價模板實案介紹

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