《功守道：社區(qū)商業(yè)運營管理中，必須懂得的規(guī)則與創(chuàng)新》

《功守道——社區(qū)商業(yè)運營管理中，必須懂得的規(guī)則與創(chuàng)新》
——2天
【課程背景】
國外的社區(qū)商業(yè)消費占比為?70%，國內(nèi)的社區(qū)商業(yè)消費占比為?40%，在天量供應(yīng)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面積下，購物中心大行其道，激烈廝殺，你死我活；社區(qū)商業(yè)卻在黑夜前行，野蠻生長，一面是狂傲的資本攻城略地，一面是百姓日益增長的對美好生活的憧憬與持幣待購，顯然，供需是不匹配的，社區(qū)商業(yè)的藍(lán)海中，未來很可能會成長出一批獨角獸企業(yè)！
對于眾多住宅開發(fā)已經(jīng)日漸瓶頸的開發(fā)商來說，這無疑是轉(zhuǎn)型的最佳方向，但是，我們該如何構(gòu)思與操作，一步一步落地我們的夢想，為公司和集團(tuán)提供未來可持續(xù)發(fā)展的新方案與新路徑。
當(dāng)然，對于很多正在面對自身項目中的社區(qū)商業(yè)，毫無開發(fā)設(shè)計與招商運營管理頭緒的開發(fā)商來說，可能設(shè)想轉(zhuǎn)型大計離我們還很遙遠(yuǎn)，卻要實實在在的面對租售的壓力，或者在費用不多的情況下，要承擔(dān)社區(qū)商業(yè)的運營管理，售后返租項目的收益回報……
來吧！在苦笑與無奈中，讓風(fēng)雨來得再凄厲一點吧！困難，我們總歸要面對，當(dāng)然，聽了邢老師的課，至少感覺有了一把傘或者一頂帳篷，多了一盞明燈……
【課程收益】
1、充分利用?15?年從事商業(yè)地產(chǎn)的寶貴經(jīng)驗積累，從市場研判、商業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計、招商銷售實踐到最終的運營管控，全方位解析社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)和操盤過程中的規(guī)則、潛規(guī)則、操盤方案、創(chuàng)新與發(fā)展趨勢等等。
2、獲得國內(nèi)非標(biāo)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域強(qiáng)悍服務(wù)商，商業(yè)地產(chǎn)猛人——邢老師對您開發(fā)的商業(yè)項目一對一的分析指導(dǎo)。（非標(biāo)商業(yè)地產(chǎn)指的是：非常規(guī)型購物中心，?如街區(qū)型購物中心、主題商業(yè)街等，不能套用常規(guī)思路的項目）
3、對于?正在轉(zhuǎn)型?的地產(chǎn)開?發(fā)商來說?，可以?對社區(qū)?商業(yè)地產(chǎn)?產(chǎn)品線?的打造?能夠有一?定了解?；
4、對于中國內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)趨勢的解讀與理解，把我們看到的未來呈現(xiàn)給您；
5、有些顧問公司或者老師擅長戰(zhàn)略?，有些擅長招商，有些擅長運營，有些擅長案場銷售?，1143000391096511430005511165而邢老師全都會！在深入了解當(dāng)前環(huán)境下，邢老師教您如何進(jìn)行招商、銷售、落位及運營，打下堅實業(yè)務(wù)思路，已經(jīng)運營的項目如何補商、企劃、精準(zhǔn)管控而非過度管控，最終完成租金與物業(yè)雙升值；
6、國內(nèi)外最具代表意義的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)案例分享。
【講師介紹】
邢老師?上海北皆商業(yè)管理公司?執(zhí)行總經(jīng)理，浙江大學(xué)?工商管理?MBA。
國內(nèi)極少見的可以商業(yè)地產(chǎn)全領(lǐng)域精通，并且可以與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)左右互搏的高級管理人才，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，業(yè)內(nèi)資源眾多，尤以日韓特色企業(yè)、商家資源為擅長，部分商業(yè)資源為全國獨家所有，獨家代理數(shù)十個稀有品牌在全國拓展開店。
國內(nèi)市場最早的商業(yè)地產(chǎn)操盤手之一，從業(yè)經(jīng)驗超過?15?年；從事多個大型綜合體項目、商業(yè)街區(qū)項目、社區(qū)商業(yè)項目的前期籌備、規(guī)劃設(shè)計、市場定位、物業(yè)改造、招商營
銷推廣、運營管理全程服務(wù)，服務(wù)客戶包括中糧、魯能、遠(yuǎn)洋、天鴻、保利置業(yè)、浙大網(wǎng)新、浙江廣廈、濟(jì)南高新區(qū)、北京奧組委等百余房企或機(jī)構(gòu)。非常注重商業(yè)模式的創(chuàng)新與市場營銷、建筑設(shè)計的結(jié)合，著有?10?項方法論和?12?套數(shù)據(jù)模型，多項業(yè)內(nèi)專利和獨家知識產(chǎn)權(quán)，商業(yè)創(chuàng)新一直引領(lǐng)全國商業(yè)地產(chǎn)市場，課程備受市場關(guān)注和認(rèn)可。
作為早年在華夏幸?；鶚I(yè)固安工業(yè)園區(qū)的招商總監(jiān)，邢老師在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的定位與招商、
運營實踐領(lǐng)域，也有頗多建樹，成交落地項目眾多。參謀并執(zhí)行了上海e通世界、8號橋改造、石泉文創(chuàng)園、慈溪智慧谷等項目。目前也在參與籌建房地產(chǎn)信托基金、海外品牌及動漫IP引進(jìn)到內(nèi)地等工作。
【課程提綱】（本課程一共8章，匹配8節(jié)課，每節(jié)課1.5小時左右）
1、到底什么是社區(qū)商業(yè)？1.1?社區(qū)商業(yè)的上位規(guī)劃
1.2?社區(qū)商業(yè)的歷史沿革
1.2.1?歷史上的社區(qū)商業(yè)
1.2.2?城市發(fā)展進(jìn)程下的社區(qū)商業(yè)
1.2.3?互聯(lián)網(wǎng)時代社區(qū)商業(yè)
1.3?社區(qū)商業(yè)的分類
1.3.1?生活型社區(qū)商業(yè)
1.3.2?商務(wù)型社區(qū)商業(yè)
1.3.3?高端社區(qū)商業(yè)
1.3.4?文旅型社區(qū)商業(yè)
1.3.5?養(yǎng)老型社區(qū)商業(yè)
1.3.6?復(fù)合型社區(qū)商業(yè)
1.4?判斷社區(qū)商業(yè)的能級
1.4.1?商業(yè)能級評價體系
1.4.2?社區(qū)商業(yè)能級說明
2、社區(qū)商業(yè)運營體系之善定位
2.1?土地價值分析
2.2?人口分析
2.3?交通分析
2.4?物業(yè)擺放形態(tài)分析
2.5?商業(yè)價值分析
2.6?市場可行性分析
2.7?定位推導(dǎo)體系
3、社區(qū)商業(yè)運營體系之造顏值
3.1?始于顏值，終于氣質(zhì)
3.2?住宅開發(fā)商常見的誤區(qū)
3.3?租售結(jié)合的本質(zhì)
3.4?如何通過?NB?設(shè)計打造顏值？
3.4.1?建筑設(shè)計
3.4.2?室內(nèi)設(shè)計
3.4.3?景觀設(shè)計
3.4.4?燈光設(shè)計
3.4.5?公共藝術(shù)裝置
4、社區(qū)商業(yè)運營體系之引客流
4.1?再次分析誰是你的顧客（顧客畫像）
4.2?你的顧客在哪里你就去哪里
4.3?消費者調(diào)研問卷
4.4?消費趨勢分析
4.5?功能與便捷仍是重要的引流點
5、社區(qū)商業(yè)運營體系之促轉(zhuǎn)化
5.1?招募好品牌
5.2?找到好產(chǎn)品
5.3?創(chuàng)造好服務(wù)
5.4?場景化體驗
5.5?會員體系的打造
5.6?管理顧客與寵愛顧客
5.7?優(yōu)秀的活動策劃

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