產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運營實務(wù)

  培訓講師：邢韜

講師背景：
講師介紹：邢老師某商業(yè)管理公司執(zhí)行總經(jīng)理；浙江大學EMBA；歷任北京北能集團、華夏幸?；鶚I(yè)、遠洋地產(chǎn)、浙大網(wǎng)新集團商業(yè)核心高管等職位;現(xiàn)某地產(chǎn)公司合伙人，北科建集團(中關(guān)村)的特聘專家及首席培訓師。國內(nèi)極少見的可以商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)同步操盤 詳細>>

邢韜
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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運營實務(wù)詳細內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運營實務(wù)

《產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與運營實務(wù)》
課程時間
1-1.5天
課件提綱：
Day 1AM 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商實務(wù)1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實務(wù)
1.1 招商的渠道與統(tǒng)籌
1.1.1 招商的渠道
1.1.2 客戶需求分析
1.1.3 互聯(lián)網(wǎng)渠道運用
1.2 客戶關(guān)系管理（CRM）
1.2.1 CRM闡述
1.2.2客戶溝通談判技巧
1.2.3 客戶投訴管理
1.2.4 危機預防
1.2.5 案例講解
案例：華夏幸?；鶚I(yè)
案例：恒生科技園
1.3 招商的管控與考核
1.3.1 招商團隊的配置原則
1.3.2 外部合作伙伴的引入
1.3.3 管控與考核
1.3.4合約設(shè)計與管理
1.4招商道具的籌備
1.4.1 有哪些道具要準備
1.4.2 為什么要準備？
1.4.3 優(yōu)秀道具展播
1.5 營銷推廣
1.5.1 三層推廣設(shè)計
1.5.2 實際推廣經(jīng)驗
案例：沈陽軟件園
Day 1 PM產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營、轉(zhuǎn)型與趨勢分析
2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營實務(wù)
2.1園區(qū)運營體系闡述
2.1.1 運營體系
2.1.2 運行機制
2.2 園區(qū)運營的差異化
2.2.1政策差異化
政策申報、資源輸出
2.2.2 園區(qū)服務(wù)差異化
平臺服務(wù)、技術(shù)服務(wù)
2.2.3 金融服務(wù)差異化
投融資服務(wù)、上市服務(wù)
2.2.4 配套差異化
產(chǎn)業(yè)配套、生活配套
3、孵化器與眾創(chuàng)空間
3.1 傳統(tǒng)孵化器的優(yōu)勢與不足
3.1.1 孵化器運行原理
3.1.2 傳統(tǒng)孵化器的優(yōu)勢
3.1.3 傳統(tǒng)孵化器的不足
3.2 眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢與不足
3.2.1 眾創(chuàng)空間運作模式
3.2.2 眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢
3.2.3眾創(chuàng)空間的不足
3.3 總結(jié)建議
4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)管控與轉(zhuǎn)型
4.1 管控與組織架構(gòu)
4.1.1 組織架構(gòu)建議
4.1.2 管控模式
4.1.3 長期發(fā)展規(guī)劃
4.2 企業(yè)轉(zhuǎn)型探討
4.2.1 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型探討
萬科的轉(zhuǎn)型
4.2.2 產(chǎn)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型探討
輕資產(chǎn)化案例：博濟科技園
輕資產(chǎn)化案例：北皆模式
5. 課程總結(jié)與 答疑解惑（30分鐘左右）

 

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《商業(yè)地產(chǎn)招商與運營實務(wù)》課時：1天課程提綱：1、商業(yè)地產(chǎn)招商實踐1.1住宅開發(fā)商有哪些商業(yè)地產(chǎn)認知誤區(qū)1.1.1四大誤區(qū)1.1.2五大思維定勢1.1.3租售關(guān)系之間的本質(zhì)1.1.4訂單式地產(chǎn)對商家已無吸引力1.2招商必知的那些事1.2.1商家的分類1.2.2租約設(shè)計1.2.3訂單式地產(chǎn)的巨大陷阱1.2.4破解高度同質(zhì)化1.2.5慎重追名牌1.2.6殘酷價格

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