《房企狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍》

  培訓講師：王一禪

講師背景：
王一禪老師中國房地產(chǎn)狼性團隊鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家企業(yè)智慧管理超級教練、營銷戰(zhàn)略專家房地產(chǎn)社群營銷專家、房地產(chǎn)跨界整合導師文旅項目會銷實戰(zhàn)導師三四線滯銷盤核爆快銷實戰(zhàn)導師中國房地產(chǎn)第一共享平臺聯(lián)合創(chuàng)始人中國房地產(chǎn)全 詳細>>

王一禪
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《房企狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍》詳細內(nèi)容

《房企狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍》

《房企狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍》
企業(yè)遇到的問題：
1、為什么客戶越來越刁難？
2、為什么原來的招數(shù)不管用了？
3、為什么客戶的成交率越來越低？
4、為什么客戶總是不著急？
5、為什么價格讓到底客戶還是要討價還價？
6、為什么我們很努力，但業(yè)績卻無法提高……
課程大綱
核心思維：心智售樓
洞悉客戶的心智
對不同的客戶對癥下藥
讓客戶心甘情愿的掏錢
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第一劍：同流合污
1、客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態(tài)，
2、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易
?
第二劍：有問必答
需求是客戶產(chǎn)生購買行為的前提，
如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？
問問題能打斷客戶的神經(jīng)鏈
讓客戶的思維跟著自己走
問對問題賺大錢
?
第三劍：蛇打七寸
客戶買的是價值，不是價格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶立馬喜歡？
價值梳理
客戶需求挖掘
銷售萬能公式
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第四劍：異議化解
客戶都有哪些異議
面對客戶提出的各種反對意見，
我們應該如何有效處理，甚至通過事先預防不讓發(fā)生?
1．先處理心情
2．再處理事情
3．永遠不要反駁客戶
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第五劍：價格搞定
客戶明明喜歡房子，卻一直在討價還價猶豫不決，
如何一招致勝讓客戶欣然接受價格？
1．談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
2．客戶都愛占便宜
3．不愛買便宜
第六劍：簽單成交
成交的時候，客戶是如何作出購買決定，
我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求？
1．成交的秘訣就是敢于開口
2．拒絕是上帝給我們的回報
3．成交絕招：后悔成交法?

 

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