《贏在案場—打造狼性戰(zhàn)隊與金牌案場打造》1天

  培訓(xùn)講師：王一禪

講師背景：
王一禪老師中國房地產(chǎn)狼性團隊鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家企業(yè)智慧管理超級教練、營銷戰(zhàn)略專家房地產(chǎn)社群營銷專家、房地產(chǎn)跨界整合導(dǎo)師文旅項目會銷實戰(zhàn)導(dǎo)師三四線滯銷盤核爆快銷實戰(zhàn)導(dǎo)師中國房地產(chǎn)第一共享平臺聯(lián)合創(chuàng)始人中國房地產(chǎn)全 詳細>>

王一禪
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《贏在案場—打造狼性戰(zhàn)隊與金牌案場打造》1天詳細內(nèi)容

《贏在案場—打造狼性戰(zhàn)隊與金牌案場打造》1天

贏在案場—打造狼性戰(zhàn)隊與金牌案場打造
課程背景：
營銷新人市場沖擊力不夠，缺乏拼勁；
老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；?
當(dāng)面拍胸脯，表決心，背后依然如故；
整個團隊?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績徘徊不前；
業(yè)績不好，總借口重重，缺乏責(zé)任感；
管理發(fā)現(xiàn)問題很多，不知道如何下手；
開盤現(xiàn)場如何管控，效果如何預(yù)期；
銷售案場有流量，無銷量……?
任何問題歸根結(jié)底都是管理的問題
管理水平每增加一分，相應(yīng)的生產(chǎn)效率就會提高23%
來訪量低、來訪質(zhì)量不高、成交率下滑、團隊管理難度加大；是困擾銷售案場的四大通
病
管理的目標：從讓人類的工作效率達到極限變成了讓工作效率達到極限
課程收獲：
兩天，幫助您打造一支具有超強凝聚力和執(zhí)行力的狼性銷售團隊！
擇強汰弱，不戰(zhàn)則亡！
卓越是磨練出來的，優(yōu)秀是淘汰出來的！
無與倫比的心靈撞擊！全程互動體驗式訓(xùn)練！
在練習(xí)中體驗團隊的終極目標——贏！令參訓(xùn)學(xué)員在團隊中創(chuàng)造贏的體驗、贏的人際關(guān)系
、贏的成果、贏的團隊、贏的人生！
兩天體驗式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
從活動中, 激發(fā)狼性員工的欲望
使他們明白什么是：我是團隊，團隊是我
從游戲中，加強狼性員工的協(xié)作
實現(xiàn)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變！
從引導(dǎo)中，厘清狼性員工的目標
實現(xiàn)“沒有做不到”“只有想不到”一切皆有可能！
從實踐中，突破狼性員工的膽量
讓所有人洞悉：真正付出就是無私的付出！無私的付出才是真正的付出！
從體驗中，凈化狼性員工的心靈
課程內(nèi)容：
第一節(jié)：狼性精神? ?
一、認識危機
二、塑造危機意識與心態(tài)
三、我們應(yīng)該怎樣把危機化成動力
四、如何突破自我塑造狼性精神
五、欲望
激發(fā)個人潛力，突破恐懼；
激發(fā)夢想，激發(fā)動力；
六、膽量
樹無皮必死無疑，人無皮天下無敵；
膽大、心細、臉皮厚；
七、協(xié)作
從小方式中, 激發(fā)狼性員工拼搏欲望！
從實踐中，突破狼性員工的膽量！
從引導(dǎo)中，厘清狼性員工的目標！
從游戲中，加強狼性員工的協(xié)作精神！
從體驗中，凈化狼性員工的靈魂！

第二節(jié)：團隊協(xié)作? ?
?一、責(zé)任
1、幫助企業(yè)打造一支具備責(zé)任感、使命感、有凝聚力、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母咝F隊！
2、減少溝通成本，提高做事效率，愿意為發(fā)生的一切負責(zé)任！
二、執(zhí)行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、沒有經(jīng)過淚水的團隊不會強大，沒有經(jīng)過痛苦的團隊不會堅強！
2、一個人的命好不好取決于這個人會不會感恩，珍惜才會擁有，感恩才會長久！

第三節(jié)：目標管理
1、什么是目標管理
2、目標如何制定
3、如何讓員工100%的完成目標
4、目標的考核

第四節(jié)：案場管理
1、案場工作五大指標
2、案場殺客8大標準體系
3、案場工作兩大核心：到訪量&成交率
4、案場工作內(nèi)容組成：營銷三原則
5、案場營銷管控五步法

第五節(jié)：案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統(tǒng)
2、懶人防治系統(tǒng)
3、傻瓜成交系統(tǒng)
4、服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)
5、六段激勵系統(tǒng)

第六節(jié)：案場會議管理
1、 早會談激勵
2、 晚會談總結(jié)
3、 月會樹目標
4、 案場經(jīng)典pk機制建立

第七節(jié)：案場考核系統(tǒng)
1、設(shè)定業(yè)務(wù)競賽的策略
2、要結(jié)果！更要抓過程
3、制定目標的四大關(guān)鍵
4、績效管理黃金法則

第八節(jié)：案場節(jié)點活動營銷管理
1、如何做案場活動
2、案場活動的鏈式思維
3、案場活動留客關(guān)鍵動作
4、活動意向客戶辨別工具
5、活動殺客技巧
6、活動中拓客的手法與工具應(yīng)用

 

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