《破界跨界越界—聯(lián)盟爆破營(yíng)銷(xiāo)》

  培訓(xùn)講師：王一禪

講師背景：
王一禪老師中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專(zhuān)家企業(yè)智慧管理超級(jí)教練、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、房地產(chǎn)跨界整合導(dǎo)師文旅項(xiàng)目會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師三四線滯銷(xiāo)盤(pán)核爆快銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師中國(guó)房地產(chǎn)第一共享平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人中國(guó)房地產(chǎn)全 詳細(xì)>>

王一禪
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《破界跨界越界—聯(lián)盟爆破營(yíng)銷(xiāo)》詳細(xì)內(nèi)容

《破界跨界越界—聯(lián)盟爆破營(yíng)銷(xiāo)》

《破界跨界越界—聯(lián)盟爆破營(yíng)銷(xiāo)》
課程背景：
房地產(chǎn)“悶聲做營(yíng)銷(xiāo)”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，這是一個(gè)“鏈接一切、共享一切”的時(shí)代。
單對(duì)單的整合已經(jīng)不再是靈丹妙藥，“一對(duì)多，多對(duì)多”的深度聯(lián)盟整合成為主流！“資源
交叉原則、鏈接乘法效應(yīng)、贏家通吃理論、眾創(chuàng)合伙機(jī)制、破界跨界越界”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模
式橫空出世！房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代！
課程大綱：
一、時(shí)代·激變：物理空間融合之后精神全面出軌
1、思維角度激變：
從木桶原理的“補(bǔ)自身短板”到借助外力“將短板變長(zhǎng)板”
2、資源對(duì)價(jià)激變：
從“買(mǎi)資源”到“換資源”再到超鏈接“再生資源”
3、傳播邏輯激變：
從“線性單向遞減”到關(guān)鍵傳導(dǎo)節(jié)點(diǎn)的“網(wǎng)狀裂變遞增”
4、營(yíng)銷(xiāo)主體激變：
從細(xì)分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”到跨界贏家通吃的“超級(jí)IP”
5、營(yíng)銷(xiāo)成本激變：
從高門(mén)檻整合到（技術(shù)/渠道/內(nèi)容革命）帶來(lái)的低門(mén)檻整合
6、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果激變：
從孤立出擊的“品牌行動(dòng)”到全面引爆的“社會(huì)化運(yùn)動(dòng)”

二、房地產(chǎn)·雙求：向外求+向內(nèi)求—向外聯(lián)盟
1、破界之：產(chǎn)品跨界（將文化藝術(shù)表征，融入產(chǎn)品內(nèi)核）
案例1：萬(wàn)達(dá)維多利亞灣—教育跨界神盤(pán)
案例2：瑞虹新城—藝術(shù)跨界神盤(pán)
案例3：邦豪國(guó)際服飾城—服裝博覽神盤(pán)
案例4：金輝淮安國(guó)際社區(qū)—藝術(shù)文藝神盤(pán)
案例5：中交王府景—商展體驗(yàn)神盤(pán)
案例6：上海K11—博物館零售
案例7：梅州客天下—社群營(yíng)銷(xiāo)神盤(pán)
案例8：綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)—系列跨界神盤(pán)
2、破界之：營(yíng)銷(xiāo)跨界（打破行業(yè)壁壘，聯(lián)合跨界營(yíng)銷(xiāo) ）
案例1：萬(wàn)科和本來(lái)生活網(wǎng)
案例2：萬(wàn)科和美團(tuán)
案例3：金輝優(yōu)步水岸：Uber+滴滴
案例4：小米和金地
案例5：萬(wàn)達(dá)、奧運(yùn)和滴滴大聯(lián)盟
案例6：萬(wàn)科、順豐和寶馬Mini聯(lián)合
案例7：大連五金機(jī)電城：13大市場(chǎng)聯(lián)盟
案例8：中交美廬城：時(shí)尚商街嘉年華
3、破界之：渠道跨界（深度媒體整合，激活渠道包銷(xiāo)）
①媒體深度合作方案（公、私兩方）
對(duì)公《 媒體深度合作協(xié)議 》
對(duì)私《 媒體圈層合伙人協(xié)議 》
②媒體人渠道包銷(xiāo)方案（私、三方）
渠道包銷(xiāo)合作協(xié)議
③新渠道 新通路 新場(chǎng)景
4、破界之：主體跨界（區(qū)域聯(lián)盟+商家聯(lián)盟）
1、打造區(qū)域或板塊市場(chǎng)的聯(lián)合品牌
2、集中化，規(guī)?；蛟旒掀放?br /> 案例1：人民路大市群商家聯(lián)盟案
案例2：中交美廬城商街嘉年華
5、破界之：品牌跨界（挖掘熱點(diǎn)基因符號(hào)，打造超級(jí)IP）
網(wǎng)紅直播
案例1：南昌萬(wàn)達(dá)網(wǎng)紅發(fā)布會(huì)
案例2：碧桂園網(wǎng)紅直播試住體驗(yàn)
案例3：方圓東方網(wǎng)紅直播社群
案例4：萬(wàn)達(dá)“網(wǎng)紅+”造星計(jì)劃
案例5：北大資源燕南網(wǎng)紅售樓直播
案例6：碧桂園城市花園網(wǎng)紅看房直播
案例7：廣州美林湖美食網(wǎng)紅神助攻
案例8：金茂自造網(wǎng)紅，用顏值為項(xiàng)目背書(shū)
城市符號(hào)
案例1：合肥萬(wàn)科包大人：幸福生活我包了
案例2：宏安商貿(mào)港：曹操洗冤錄
吉 祥 物
案例1：武漢碧桂園：鹿人皆知
案例2：濱河國(guó)際新城：吉祥物濱寶
案例3：保利上上：最酷H5吉祥物

三、房地產(chǎn)·雙求：向外求+向內(nèi)求—向內(nèi)聯(lián)盟
1、資源交叉對(duì)碰法
關(guān)鍵點(diǎn)一：根據(jù)業(yè)主職業(yè)圖譜，細(xì)分客戶(hù)
關(guān)鍵點(diǎn)二：打造業(yè)主事業(yè)合作平臺(tái)
案例：宏安商貿(mào)港·私董會(huì)
2、業(yè)主股東分紅方案
方式一：項(xiàng)目完成年度總銷(xiāo)，業(yè)主可分紅
方式二：業(yè)主完成設(shè)定比例銷(xiāo)售任務(wù)可分紅
3、項(xiàng)目自造“IP”跨界
羅振宇 PAPI醬 吳曉波 蔡雪梅

四、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操刀案例剖析
案例：宏安商貿(mào)港：曹操洗冤錄
一、聯(lián)盟爆破策略 之挖掘價(jià)值線
二、聯(lián)盟爆破策略 之籌備活動(dòng)線
事件營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意引爆：
第一波（9月10日懸念預(yù)熱）線上
第二波（9月12日懸念出街+事件營(yíng)銷(xiāo)）線上+線下
第三波（9月13-16日懸念揭秘+事件營(yíng)銷(xiāo)） 線上+線下
第四波（9月17-30日銷(xiāo)售導(dǎo)流） 線上+線下
四大流量變現(xiàn)法則：
9月15-9.30日
前期“次流量” 提前變現(xiàn)轉(zhuǎn)化 暨領(lǐng)券階段
9月30-10月16日
后期“主流量” 集中變現(xiàn)轉(zhuǎn)化 暨美食節(jié)落地活動(dòng)
10月1、2、8、9、15、16日
創(chuàng)新“營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)” 返場(chǎng)流量變現(xiàn) 暨跨界聯(lián)盟活動(dòng)
10月22-30日
免費(fèi)“流量回流” 二次變現(xiàn)轉(zhuǎn)化 暨宏安商街開(kāi)業(yè)
三、聯(lián)盟爆破策略 之整合資源線
四、聯(lián)盟爆破策略 之完善銷(xiāo)售支撐體系
強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)打造：售樓處 +商街包裝
創(chuàng)新銷(xiāo)售道具 創(chuàng)意引爆
十大成交 轉(zhuǎn)化流程

五、聯(lián)盟整合行銷(xiāo)-逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)突圍
一、如何進(jìn)行聯(lián)盟整合
1、聯(lián)盟整合的一個(gè)核心
2、聯(lián)盟整合的三個(gè)原則
3、聯(lián)盟整合五問(wèn)
4、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)
案例1：中海0成本，整合南航80萬(wàn)客戶(hù)
二、2017房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新方向
1、資源平臺(tái)打造
2、反向客流引爆
3、基于魚(yú)群效應(yīng)的整合
案例2：德州德百玫瑰園
三、以活動(dòng)為平臺(tái)的整合思維
整合什么
盤(pán)點(diǎn)資源
怎么整合
案:3：德百集團(tuán)
四、如何打造好基于目標(biāo)客戶(hù)的活動(dòng)平臺(tái)
如何知道做給誰(shuí)
如何制造內(nèi)容
如何做好體驗(yàn)
如何滿(mǎn)足需求
強(qiáng)勢(shì)策劃力+強(qiáng)勢(shì)整合力強(qiáng)+勢(shì)執(zhí)行力
五、資源整合3大拓客利器
五線譜上的整合思維
向內(nèi)拓客
3、向外拓客
4、整合拓客
案例4：夏津德百玫瑰園
六、資源整合認(rèn)籌爆破
1、多環(huán)節(jié)燃爆海量蓄客
2、資源疊加平臺(tái)串聯(lián)
3、鎖定領(lǐng)頭羊打造磁場(chǎng)效益
4、打造資源平臺(tái)鎖定目標(biāo)客戶(hù)
案例5：寧津德百?gòu)V場(chǎng)一期認(rèn)籌
七、資源整合引爆客戶(hù)增量
1、梳理客戶(hù)消費(fèi)終端，資源一網(wǎng)打盡
2、精準(zhǔn)整合推廣通路
3、整合拓客團(tuán)隊(duì)用質(zhì)換質(zhì)
4、引爆老帶新TNT

 

王一禪老師的其它課程

贏在案場(chǎng)—打造狼性戰(zhàn)隊(duì)與金牌案場(chǎng)打造課程背景：營(yíng)銷(xiāo)新人市場(chǎng)沖擊力不夠，缺乏拼勁；老人激情不在，沒(méi)有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；?當(dāng)面拍胸脯，表決心，背后依然如故；整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績(jī)徘徊不前；業(yè)績(jī)不好，總借口重重，缺乏責(zé)任感；管理發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很多，不知道如何下手；開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)如何管控，效果如何預(yù)期；銷(xiāo)售案場(chǎng)有流量，無(wú)銷(xiāo)量……?任何問(wèn)題歸根結(jié)底都是管理的問(wèn)題管理水平每增加一分

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《贏在銷(xiāo)冠—王牌售樓七劍魔法必殺技》課程背景：企業(yè)遇到的問(wèn)題：為什么客戶(hù)來(lái)訪不少，成交率卻很低？為什么客戶(hù)意向很高，就是不交定金？為什么一到交錢(qián)時(shí)刻，客戶(hù)就想逃避？為什么用盡各種招數(shù)，客戶(hù)就是不買(mǎi)？……來(lái)訪量低、來(lái)訪質(zhì)量不高、成交率下滑、管理難度加大；是困擾銷(xiāo)售案場(chǎng)的四大通病。如何提升營(yíng)銷(xiāo)人員的精、氣、神和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力？如何掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)和邀約，提升自信心？如

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拓客革命—房地產(chǎn)拓客及會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧一、拓客思維1、拓客的最大障礙是什么？2、拓客的基礎(chǔ)是什么？3、異地客戶(hù)通常是怎樣接觸到我們的信息？4、異地拓客的核心是什么？5、如何細(xì)分客群拓客更有效？6、異地拓客如何造勢(shì)？二、誰(shuí)是我們的客戶(hù)？——精準(zhǔn)客戶(hù)畫(huà)像1、客戶(hù)細(xì)分的特征及需求2、項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶(hù)價(jià)值的鏈接案例分析：客戶(hù)畫(huà)像繪制步驟三、我們的客戶(hù)在哪里？——繪制拓客地

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拓客革命—線上線下全渠道拓客及五維十步逆勢(shì)核爆快銷(xiāo)課程收益：1、全面學(xué)習(xí)逆市強(qiáng)銷(xiāo)的渠道技巧,掌握營(yíng)銷(xiāo)“道”“法”“術(shù)”三大維度核心手法2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)方略及狼性團(tuán)隊(duì)打造心法;3、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的地產(chǎn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式4、通過(guò)經(jīng)典案例的解讀,實(shí)操性學(xué)習(xí)滯銷(xiāo)項(xiàng)目熱銷(xiāo)的核心秘訣適合人群：地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核

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拓客革命—線上線下全渠道拓客及五維十步逆勢(shì)核爆快銷(xiāo)課程收益：1、全面學(xué)習(xí)逆市強(qiáng)銷(xiāo)的渠道技巧,掌握營(yíng)銷(xiāo)“道”“法”“術(shù)”三大維度核心手法2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)方略及狼性團(tuán)隊(duì)打造心法;3、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的地產(chǎn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式4、通過(guò)經(jīng)典案例的解讀,實(shí)操性學(xué)習(xí)滯銷(xiāo)項(xiàng)目熱銷(xiāo)的核心秘訣適合人群：地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核

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新媒體革命—房企新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略暨線上快速導(dǎo)客實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)剖析課程特色：新媒體改變了信息交互的模式，而抖音改變了新媒體！本課程由互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)資深實(shí)戰(zhàn)大咖精心打造；深度剖析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上獲客的系統(tǒng)、策略、機(jī)制；使企業(yè)團(tuán)隊(duì)了解行業(yè)現(xiàn)狀，如何應(yīng)用新媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推企業(yè)發(fā)展；如何布局新媒體矩陣既精準(zhǔn)又高效，不花錢(qián)辦好事，少花錢(qián)辦大事；新媒體粉絲增長(zhǎng)持續(xù)乏力，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)

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新形式下康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)核心解密及新媒體拓客技巧一、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客核心思維1、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客的阻力2、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客道具的首要關(guān)注點(diǎn)3、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客的核心要點(diǎn)4、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)客群如何有效拓客？二、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的客戶(hù)是誰(shuí)？1、精準(zhǔn)客戶(hù)畫(huà)像：找準(zhǔn)客戶(hù)魚(yú)池2、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的特征及核心需求3、產(chǎn)品價(jià)值鏈與客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)三、尋找客戶(hù)鎖定魚(yú)池1、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客地圖特點(diǎn)及繪制2、客戶(hù)地圖繪

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營(yíng)銷(xiāo)革命—操盤(pán)手核爆快銷(xiāo)思維暨難點(diǎn)樓盤(pán)案例剖析第一模塊：未來(lái)房地產(chǎn)走向1、世界經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)的影響2、未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)3、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)及地產(chǎn)人出路在何方第二模塊：爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨一、一切營(yíng)銷(xiāo)法則都好像失效了1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆2、出位：不出位就出局3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰二、天變了，道變了，營(yíng)銷(xiāo)也要變了1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯2、

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《營(yíng)銷(xiāo)革命—引爆房地產(chǎn)策劃思維與創(chuàng)新案例解剖訓(xùn)練營(yíng)》顛覆傳統(tǒng)策劃思維模式后地產(chǎn)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃人的轉(zhuǎn)型大課【課程特色】獨(dú)創(chuàng)全新的邏輯閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模型，以三原色營(yíng)銷(xiāo)模型、42個(gè)操刀案例教你如何打造房地產(chǎn)系統(tǒng)策劃思維，制造爆點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)爆銷(xiāo)。揭秘全系統(tǒng)核爆快銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)九步曲：海量信息瘋傳、批量客源導(dǎo)入、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)覆蓋、兩類(lèi)客群擠壓、超級(jí)案場(chǎng)配合、流量多頻互動(dòng)、私域流

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《商業(yè)地產(chǎn)核爆快銷(xiāo)超級(jí)賣(mài)法》不講運(yùn)營(yíng)、不講招商，只聚焦銷(xiāo)售去化！課程背景：市面上講商業(yè)的課程，你聽(tīng)了太多講運(yùn)營(yíng)的，講招商的，講管理的，就是少了許多講銷(xiāo)售的，本課是唯一只講銷(xiāo)售干貨的商業(yè)地產(chǎn)核爆快銷(xiāo)超級(jí)賣(mài)法課程！解密商業(yè)庫(kù)存背后邏輯，商業(yè)去化三大關(guān)鍵思路把握三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：價(jià)值、蓄客和銷(xiāo)售。分享7大核爆快銷(xiāo)武器，制造極致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)勝戰(zhàn)濃縮20年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)輔導(dǎo)百余項(xiàng)目

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