個人營銷“心”法

  培訓(xùn)講師:張顧懷

講師背景:
國學(xué)與企業(yè)管理--張顧懷老師簡介:1990-1992年:福建三明武術(shù)氣功協(xié)會任教1993-1998年:福建永安東亞公司服務(wù)員1999-2001年:杭州樂美化妝品公司總經(jīng)理2003底-至今:廈門光速文化傳媒公司總經(jīng)理2014-2016年:AB 詳細>>

張顧懷
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個人營銷“心”法詳細內(nèi)容

個人營銷“心”法

個人營銷“心”法
市場營銷是企業(yè)的頭等大事,市場營銷除了商業(yè)模式、營銷策略、營銷現(xiàn)代工具以外就是個人
課程大綱
銷售心態(tài)篇
認識到賺錢是為什么
成功銷售的六大法則
如何解決銷售的職業(yè)疲倦癥
遇到顧客抗拒如何調(diào)整心態(tài)
銷售恐懼的心態(tài)調(diào)整
克服心中障礙
先做人后做事在銷售中的邏輯
先做好人,再做好事
稻盛和夫的成功工程式
游戲互動:案例分析、心靈呈現(xiàn)、價值規(guī)劃
服務(wù)式營銷
服務(wù)的三種境界
服務(wù)的有求與無求
售前、售中和售后
個人品牌建設(shè)
錢為什么是感應(yīng)來的
種因得果
顧問式銷售的方法
小組互動:案例分析、心靈呈現(xiàn)、價值規(guī)劃
銷售的流程與技能
銷售的PSS流程
銷售36式
模擬互動:案例分析、角色扮演
課程時間: 1-3天(6-18小時)
課程對象: 銷售人員
課程形式: 游戲互動、情景模擬、案例研討相結(jié)合
課程內(nèi)容: 初步設(shè)計,可根據(jù)企業(yè)額實際情況調(diào)整

 

張顧懷老師的其它課程

溝通從“心”開始課程背景:美國溝通大師柯秉恩曾經(jīng)談到,一個企業(yè)想要成功,有85%是取決于部門與部門之間、上下級之間、人與人之間是否能有效的溝通。而良好的溝通能力也與處理人際關(guān)系的好壞有著必要的聯(lián)系。因此,企業(yè)想要成功,具備良好的溝通能力是絕對必要的;沒有不良的管理,只有不良的溝通;個人的銷售業(yè)績好必須具備良好的溝通。課程大綱第一單元:“心念”在溝通中的重要性

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目標、計劃與時間管理課程背景:管理之父德魯克提出目標管理,讓我們從以前的茫無頭緒中清醒過來,所謂目標管理,就是管理目標,也是依據(jù)目標進行的管理。目標管理的精髓是需要共同的責(zé)任感,依靠團隊合作,做好計劃、規(guī)劃好自己的時間。課程大綱1.如何制定目標1.制定目標的七個步驟2.制定符合SMART原則的目標3.目標設(shè)定的籃球架原理4.目標設(shè)定如何做到上下同欲5.目標設(shè)

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日工作效率管理——中基層管理者的效率提升課程背景:中、基層管理者是企業(yè)的中流砥柱,日常繁雜的工作最后都會落到他們的身上,月是由每一天累計而成的,但在日常的實際操作中,部分的管理者每一天忙忙碌碌而抓不住重點。好像每天的工作量很大,而效率卻很低。原因大多是因為他們工作內(nèi)容不清晰、工作計劃不周詳、規(guī)劃能力協(xié)調(diào)能力不足導(dǎo)致的。課程大綱:第一章節(jié):法約爾的五項技能在日

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四季運營管理系統(tǒng)落地班課程背景:“一個人干不過一個團隊,一個團隊干不過一個系統(tǒng),一個系統(tǒng)加上趨勢就等于企業(yè)的成功?!辫F打的營盤是如何建立出來的,如何有效的建立系統(tǒng)。課程大綱企業(yè)文化、愿景、戰(zhàn)略及目標的設(shè)定總裁、老板的角色認知領(lǐng)導(dǎo)人必須思考的四件事公司發(fā)展的7S體系思考提煉文化的三個思考核心文化與輔助文化的提煉SIAR戰(zhàn)略體系及SWOT分析上下同欲的目標制定及

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《傳統(tǒng)文化與中國式管理》上篇:中國文化與管理智慧道德,企業(yè)管理的靈魂東西方管理思潮的共與不共東方管理的底片是什么習(xí)大大為何強調(diào)文化復(fù)興為重中之重十九大撇不開的傳統(tǒng)文化為什么西方管理開始學(xué)習(xí)東方管理智慧私有制與公有制哪個更適合凡夫現(xiàn)代人為什么缺德的多技能與道德哪個更重要德、智、體、能的排序告訴我們什么道理德者本也,財者末也,為經(jīng)營長青之道《大學(xué)》的“明明德”與

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《弟子規(guī)》與中國式管理上篇:中國文化與管理智慧誠意,儒釋道三家之說誠信的社會與企業(yè)危機誠信值千金人無信不立自欺者欺人道德,企業(yè)管理的靈魂企業(yè)經(jīng)營管理的道與術(shù)現(xiàn)代人為什么缺德的多技能與道德哪個更重要德、智、體、能的排序告訴我們什么道理德者本也,財者末也,為經(jīng)營長青之道中國“八德”別忘記了德之本為“孝”與尊重領(lǐng)導(dǎo)有何關(guān)系出則悌與團隊和諧良知,從內(nèi)而外的塑造為什么

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開心工作·幸福生活課程背景:在如此競爭激勵的市場環(huán)境中,人作為企業(yè)主要的核心力量之一是毋庸置疑的共識。但是如何有效的做好建設(shè)團隊抓好執(zhí)行力、提升成員的素養(yǎng)加強服務(wù)力、提高員工的技能增加戰(zhàn)斗力、呵護員工的心里注重凝聚力。在眾多的企業(yè)文化建設(shè)、團隊打造中員工的心靈關(guān)懷、幸福指數(shù)的增加在當今時代背景下顯得尤為重要。工作業(yè)績壓力和情緒管理又是企業(yè)在團隊建設(shè)中一個繞不

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和諧團隊建設(shè)——提升團隊凝聚力團隊和諧與否關(guān)系到企業(yè)的凝聚力,團隊的凝聚力有影響到企業(yè)的戰(zhàn)斗力,更體現(xiàn)企業(yè)的文化。如何做到團隊的和諧,關(guān)鍵在人與機制。課程大綱:第一章節(jié):和諧團隊特點何為團隊的共贏高效團隊的九大特征:相同的價值觀、團隊不和諧的五種原因上下沒有同欲職責(zé)分工不清自私自利觀念上司領(lǐng)導(dǎo)不力管理系統(tǒng)缺失游戲互動:大家都想贏、六和敬導(dǎo)讀第二章節(jié):解析人與

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非人力資源的人力資源管理課程背景:凡優(yōu)秀的企業(yè)一定是由優(yōu)秀的人才組成的,優(yōu)秀的人才是通過從招、育、用、留等各個環(huán)節(jié)的認真把控幾鍛造出來的。古人云:下士用己之力,中士用人之力,上士用人之智。企業(yè)的招、育、用、留不僅僅是人力資源部的事,也同樣是每個管理人員都必需掌握的一種技能。課程大綱:第一章節(jié):識人之術(shù),知天道、辨王道、明人道種子錯了一切都錯了;起點決定終點;

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高效執(zhí)行力課程背景:更多的企業(yè)高層意識到,再好的戰(zhàn)略和決策,如果沒有一支執(zhí)行能力很強的隊伍去執(zhí)行,最終的命運只能是“心比天高,命比紙簿”。任何企業(yè)的成功都是5正確的戰(zhàn)略決策加上95高效的執(zhí)行。在競爭環(huán)境日益激烈的今天,企業(yè)要比別人做得穩(wěn)、跑得快而成為行業(yè)的領(lǐng)航者,就一定在三個層面上優(yōu)于別人:觀念、制度及執(zhí)行能力。中高層干部作為企業(yè)的脊柱,執(zhí)行力的強弱決定著企

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