商務(wù)談判與溝通技巧

  培訓(xùn)講師:胡金華

講師背景:
胡金華老師簡(jiǎn)介清華大學(xué)行政管理碩士民企管理商學(xué)院首席導(dǎo)師、咨詢師重慶大學(xué)EDP中心客座教授重慶三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師2016年度“中國百強(qiáng)講師名人榜”2015年度首屆“明德杯”中國好講師中國企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會(huì)資深研究員研究領(lǐng)域:黨建/領(lǐng) 詳細(xì)>>

胡金華
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商務(wù)談判與溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)談判與溝通技巧

商務(wù)談判與溝通技巧
主講:胡金華
課程目標(biāo):
一、掌握溝通的基本原則、提高溝通技巧
二、理解高效溝通對(duì)組織的重要性
三、更清楚的知道部門主管高效溝通能力的重要性
四、理解高效溝通的意義,清楚溝通障礙,讓組織發(fā)揮更大的功能
五、加強(qiáng)跨部門溝通,掌握跨部門溝通的技巧,從強(qiáng)化全局視野出發(fā)選擇適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞竭\(yùn)用對(duì)方的思考邏輯尊重他人的主導(dǎo)權(quán),爭(zhēng)取高層的支持使之成為高效溝通
課程對(duì)象:
各層級(jí)管理干部、銷售人員、基層人員
課程時(shí)長:
2天/1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
溝通的意義和原則
認(rèn)識(shí)溝通
溝通的基本技巧
橫向溝通的主要角色與方式
組織溝通的要點(diǎn)與關(guān)鍵技巧
尊重和欣賞
換位思考
知己知彼
跨部門溝通的問題根源
有效的進(jìn)行跨部門溝通的五大重點(diǎn)
?管理溝通的五大能力
溝通的角色與方式
1、組織內(nèi)部上下溝通技巧2、(對(duì)內(nèi))上對(duì)下的溝通—教導(dǎo)與激勵(lì)3、(對(duì)內(nèi))下對(duì)上的溝通--報(bào)告與建議的技巧4、(對(duì)外)對(duì)外與客戶的溝通?
談判
1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局,造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的—達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境
談判的策略選擇
談判的策略2、策略決定的原則—關(guān)系與利益的衡量3、策略決定的原則—先例與風(fēng)格的衡量4、競(jìng)爭(zhēng)策略
5、合作策略6、選定方案的方法與步驟7、讓步策略—展望未來8、規(guī)避策略妥協(xié)策略
談判的方法分析
談判的客觀結(jié)構(gòu)
談判的人的結(jié)構(gòu)
談判的議題結(jié)構(gòu)
談判的進(jìn)行技巧
1、?談判的準(zhǔn)備階段
2、談判的辯論階段
3、談判的提案階段4、?談判的交易階段
談判的戰(zhàn)術(shù)分析
1、姿態(tài)性戰(zhàn)術(shù)2、侵略性戰(zhàn)術(shù)3、非侵略性戰(zhàn)術(shù)4、辨證性戰(zhàn)術(shù)5、戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實(shí)際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整,形成唯一的解決方案。

 

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中層干部核心管理技能提升訓(xùn)練主講:胡金華課程目的1、全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理的全過程,統(tǒng)一觀念、達(dá)成共識(shí)、激發(fā)活力;2、良好的處理與上級(jí)、下屬、其它部門之間的協(xié)同合作關(guān)系,處理好工作與人際關(guān)系,最大限度地發(fā)揮綜合實(shí)力;3、深入理解領(lǐng)導(dǎo)的管理魅力,快速提高下屬的能力,更好的完成工作目標(biāo);4、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART);5、建

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打造中高層卓越領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力主講:胡金華課程目的中高層是企業(yè)的中流砥柱,而卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力則是企業(yè)管理的關(guān)鍵。打造企業(yè)中高層的卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力是一套科學(xué)、一種文化,使之變成企業(yè)前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。內(nèi)驅(qū)力——企業(yè)成長力量之源,建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)的強(qiáng)烈信念系統(tǒng);凝聚力——讓跟隨者人才隊(duì)伍越來越多的能力;判斷力——掌控企業(yè)發(fā)展方向的導(dǎo)航能力;推動(dòng)力——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)到結(jié)果的

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打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力主講:胡金華課程目的:為企業(yè)管理者提供高效執(zhí)行的實(shí)踐思路和方法,幫助企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)從“A到A+”的轉(zhuǎn)變與升華。課程對(duì)象:高層管理、中層管理、基層管理、銷售團(tuán)隊(duì)課程時(shí)長:2天/1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程提綱:一、認(rèn)識(shí)執(zhí)行力——走進(jìn)執(zhí)行圈1、什么是執(zhí)行力2、執(zhí)行力不佳的表現(xiàn)3、探求管理者的執(zhí)行現(xiàn)狀4、解析執(zhí)行難的

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第116期課程——《從平凡到卓越管理者素質(zhì)訓(xùn)練》從平凡到卓越管理者能力素養(yǎng)提升訓(xùn)練營(系統(tǒng)課程)主講:胡金華課程對(duì)象:企業(yè)管理干部、儲(chǔ)備人才課程時(shí)長:3天/2天1夜pm9:00—12:00pm14:00-17:00第116期課程——《從平凡到卓越管理者素質(zhì)訓(xùn)練》從平凡到卓越管理者能力素養(yǎng)提升訓(xùn)練營(系列課程)序號(hào)主題目的1打造卓越鋼鐵團(tuán)隊(duì)——共贏同心提升團(tuán)隊(duì)

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深入解讀習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想主講:胡金華課程背景黨的十八大以來,以習(xí)近平同志為核心的黨中央,堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí),堅(jiān)持辯證唯物主義和歷史唯物主義,緊密結(jié)合新的時(shí)代條件和實(shí)踐要求,以全新的視野深化對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律、人類社會(huì)發(fā)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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