供應(yīng)策略與集團采購（12H / 2天）

課題2：供應(yīng)策略與集團采購（12H / 2天）

A  如何制定供應(yīng)策略 1. 供應(yīng)策略制定框架     1.1 供應(yīng)策略的五?大要素     1.2 供應(yīng)策略與企業(yè)?目標(biāo)、策略的聯(lián)系     1.3  供應(yīng)定位模型； 1.3.1 識別供應(yīng)定位模型的四個象限及其特征 1.3.2 企業(yè)壓倒?一切的?目標(biāo)是增加杠桿品項 1.3.3 增加采購?支出的?方式、降低風(fēng)險的?方式 1.3.4 從單個還是從多個細(xì)分市場采購 1.3.5 醫(yī)藥商業(yè)特殊采購情況與品項屬性分析         —醫(yī)聯(lián)體采購、藥品中標(biāo)、疾病季節(jié)性             特種藥品歸類等 2. 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型     2.1 供應(yīng)?方—采購?方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜     2.2 現(xiàn)貨采購、定期采購、?無定額合同、定額合同     2.3 伙伴關(guān)系及如何發(fā)展伙伴關(guān)系           2.3.1 如何判斷伙伴關(guān)系是否發(fā)揮作?用           2.3.2 伙伴關(guān)系失敗的原因     2.4 合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)、內(nèi)部供應(yīng)與外包?比較     2.4 供應(yīng)商感知和企業(yè)議價地位對供應(yīng)策略的影響           2.4.1 供應(yīng)商感知模—供應(yīng)商如何看待潛在客戶                                                對供應(yīng)商關(guān)系的影響           2.4.2  轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡    供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合    不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的?比較 3. 常規(guī)品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)?日常品項策略討論     3.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型     3.2 運營策略的選擇                 對供應(yīng)商和采購?人員類型的影響 期望的供應(yīng)商特征、采購?人員的特征                 ?一次性采購或零星采購 4. 瓶頸品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)瓶頸品項策略討論     4.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型     4.2 運營策略的選擇                 對供應(yīng)商和采購?人員類型的影響 期望的供應(yīng)商特征、采購?人員的特征                 ?一次性采購或零星采購 5. 杠桿品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)杠桿品項策略討論     5.1 轉(zhuǎn)換成本的影響、轉(zhuǎn)換成本如何影響策略     5.2 供應(yīng)商報價變化的影響、供應(yīng)商報價差異的因素     5.3 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型     5.4 運營策略的選擇 

對供應(yīng)商和采購?人員類型的影響 期望的供應(yīng)商特征、采購?人員的特征 對弱勢議價地位的影響 ?一次性采購或零星采購 6. 關(guān)鍵品項的供應(yīng)策略分析、醫(yī)藥商業(yè)?工具品項策略討論     6.1 供應(yīng)商數(shù)量、供應(yīng)商關(guān)系、合同類型     6.2 運營策略的選擇                 對供應(yīng)商和采購?人員類型的影響 期望的供應(yīng)商特征、采購?人員的特征                 ?一次性采購或零星采購 7. 交易所品項策略探討（藥交所案例） 

                    B 如何進?行集團采購（聯(lián)盟采購）        集團采購也被稱作聯(lián)盟采購，是不同的采購主體聯(lián)合起 來爭取更?大的采購議價權(quán)及增肌收益，特別是中?小企業(yè)間的 聯(lián)盟，各采購主體是市場化聯(lián)盟，與?大型醫(yī)藥商業(yè)寡頭形成 競爭；許多?大型企業(yè)集團在集團內(nèi)部進?行集權(quán)采購，但如果 只靠?行政?手段進?行集權(quán)，難以提升并發(fā)揮向供應(yīng)商的議價 權(quán)，甚?至被供應(yīng)商利?用。        醫(yī)聯(lián)體采購形式在我國已經(jīng)有嘗試了；1.3萬家醫(yī)藥商業(yè) 在迫于?生存也存在聯(lián)盟的可能性；?大型醫(yī)藥商業(yè)集團如何按 照市場規(guī)律進?行集權(quán)采購，以及在收購中?小企業(yè)后如何通過 采購將其供應(yīng)系統(tǒng)融合并強化?自我供應(yīng)鏈系統(tǒng)，“集團采購 （聯(lián)盟采購）”將給您有效的啟發(fā)和專業(yè)導(dǎo)向。 1.了解聯(lián)盟采購模式 1.1.什么是聯(lián)盟采購 1.2.聯(lián)盟采購以及該采購模式所能提供的服務(wù) 1.3.聯(lián)盟采購與中?小型企業(yè)有何關(guān)聯(lián) 1.4.聯(lián)盟采購的優(yōu)勢和局限性，它將如何幫助你的企業(yè) 1.5.互聯(lián)?網(wǎng)技術(shù)在聯(lián)盟采購中的應(yīng)?用 1.6.聯(lián)盟采購實例及運作程序概述 2.聯(lián)盟采購的準(zhǔn)備?工作 2.1.聯(lián)盟采購模式的不同業(yè)務(wù)性質(zhì) 2.2.建?立項?目團隊或?行動?小組 2.3.建?立采購矩陣 2.4.聯(lián)盟采購的經(jīng)營理念和最適合的管理組織形式 2.5.進?行市場調(diào)研和可?行性分析 2.6.醫(yī)藥商業(yè)可進?行聯(lián)盟采購的品種分析 3.制定聯(lián)盟采購計劃 

課題2：供應(yīng)策略與集團采購（12H / 2天）

“醫(yī)藥商業(yè)供應(yīng)鏈競爭?力提升”系列培訓(xùn)   武?文紅                                                                                                                                      page  of 2 2 3.1.為聯(lián)盟采購模式的啟動建?立?一個完整的經(jīng)營計劃 3.2.為啟動階段詳細(xì)制定?一個財務(wù)計劃 3.3.預(yù)算需求、現(xiàn)?金需求 3.3.向潛在的成員陳述和推介你得想法 4.啟動和運作 4.1.落實采購?方案的組織機構(gòu)/運?行機制，實現(xiàn)?首批采購 4.2.管理聯(lián)盟采購?方案的?日常運作 4.2.1.?方案經(jīng)營者主要職責(zé) 4.2.2.運營控制體系 4.2.3.運營風(fēng)險管理 4.3.收?入和財務(wù)管理 4.4.處理糾紛，吸收和解除成員 4.5.編輯報表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶 4.6.規(guī)劃聯(lián)盟采購?方案的擴充和未來發(fā)展 4.7.遵守管制條例 4.8.正式啟動聯(lián)盟采購?方案 5.成長和發(fā)展 5.1.如何把聯(lián)盟采購發(fā)展成?一個集團式運作 5.2. 在變化的環(huán)境中進?行成員資格管理 6. 監(jiān)管理層的輪換與接任 7.成員變動管理 8. 招募新員?工 8.3. 評估聯(lián)盟采購的績效并不斷提?高績效 8.4.分析聯(lián)盟采購企業(yè)的實踐經(jīng)驗

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