銷售人員禮儀培訓(xùn)大綱1

  培訓(xùn)講師:安娜

講師背景:
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安娜
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銷售人員禮儀培訓(xùn)大綱1詳細(xì)內(nèi)容

銷售人員禮儀培訓(xùn)大綱1

銷售精英的形象塑造與禮儀培訓(xùn)
課程背景:
被譽(yù)為日本“銷售之神”的原一平,在世界“百萬(wàn)美元圓桌會(huì)議”上,有媒體對(duì)這位20
世紀(jì)最偉大的銷售人員做了專訪,其中有人問(wèn)原一平什么才是成功銷售的保證,原一平
很認(rèn)真地,吐出了兩個(gè)字——“禮儀”。
中國(guó)有句古訓(xùn):“未曾用藝先學(xué)禮?!币粋€(gè)銷售人員,面對(duì)紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系,接
觸形形色色的客戶,不懂禮儀不僅會(huì)貽笑大方,還容易導(dǎo)致銷售失敗。尤其在人人崇尚
禮儀的當(dāng)今社會(huì),能不能闖過(guò)禮儀關(guān),將直接影響銷售人員的業(yè)績(jī)和前程。
課程目標(biāo):
1. 樹(shù)立銷售中強(qiáng)烈的專業(yè)服務(wù)和銷售禮儀意識(shí)。
2. 塑造銷售人員的職業(yè)化形象,提升客戶信賴感。
3. 掌握銷售人員在客戶拜訪中必備的禮儀規(guī)范,并提高銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)。
4. 提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在客戶中的滿意度和忠誠(chéng)度。
培訓(xùn)方式: 理論講授 模擬訓(xùn)練 案例分析 團(tuán)隊(duì)游戲 視頻教學(xué)
課程大綱:
課前熱身:
禮儀是什么?禮儀之與銷售人員的作用 。
一、從“首輪效應(yīng)”開(kāi)始的禮儀——銷售人員職業(yè)化形象的塑造。
1、職業(yè)化形象的概念及其作用。
1)第一印象效應(yīng)(首輪效應(yīng))與55387定律。
2)何為職業(yè)化的形象。
3)職業(yè)化形象的作用。
2、從頭到腳塑造銷售人員的職業(yè)化形象。
1) 男女員工發(fā)型要求。
2)男女員工面容要求。
3)女員工日常妝容與化妝方法。
4)細(xì)節(jié)要求。
5)認(rèn)識(shí)職業(yè)裝、工裝及其穿法。
6)配飾要求等。
二、提升銷售品質(zhì)的無(wú)聲語(yǔ)匯——表情禮儀。
1、銷售人員表情的魅力與作用。
1)面部表情訓(xùn)練。
2、微笑的作用、要素。
1)微笑訓(xùn)練
2)如何微笑量化。
3、打造目光的服務(wù)。
三、銷售人員的客戶拜訪禮儀。
1、拜訪前的準(zhǔn)備工作。
1)注意預(yù)約。
2)如何預(yù)約。
3)拜訪前的準(zhǔn)備工作。
2、客戶拜訪禮儀規(guī)范。
1)等待時(shí)的禮儀。
2)從敲門(mén)開(kāi)始的銷售禮儀。
3、妥善使用介紹禮儀。
1)自我介紹點(diǎn)亮開(kāi)場(chǎng)。
2)充當(dāng)好介紹人。
4、小握手的大學(xué)問(wèn)。
1)握手的禮儀與姿態(tài)。
2)握手十四忌。
5、如何得體的使用名片
1)遞名片的原則。
2)收名片的講究。
6、禮品饋贈(zèng)的禮儀規(guī)范。
1)是否需要贈(zèng)送。
2)贈(zèng)送什么。
3)怎么贈(zèng)送。
7、末輪效應(yīng)之告辭禮儀。
1)表情
2)語(yǔ)言
3)姿態(tài)
4)規(guī)則
四、餐桌也是談判桌——銷售人員必須要懂的商務(wù)宴請(qǐng)禮儀。
1、必須了解的商務(wù)宴請(qǐng)的知識(shí)。
1)四種規(guī)格的宴會(huì)。
2)常見(jiàn)的三種規(guī)格的招待會(huì)。
3)盡量避免客戶請(qǐng)吃飯。
2、如何做商務(wù)宴請(qǐng)的禮儀達(dá)人。
1)商務(wù)宴請(qǐng)之穿什么。
2)商務(wù)宴請(qǐng)之吃什么。
3)商務(wù)宴請(qǐng)之談什么。
4) 商務(wù)宴請(qǐng)禮儀之怎么坐。
5)商務(wù)宴請(qǐng)之怎么點(diǎn)菜。
3、商務(wù)宴請(qǐng)中的公共用具及其他餐桌禁忌。
1)轉(zhuǎn)盤(pán)的使用。
2)筷子6忌諱。
3)中餐禁止5步原則。
4)酒桌禮儀。
五、開(kāi)口就能打動(dòng)客戶——有效的對(duì)客溝通禮儀。
1、銷售人員的溝通禮儀規(guī)范。
1) 有效溝通要素——一個(gè)關(guān)鍵、兩個(gè)正確、三A原則、四個(gè)講究。
2、人際風(fēng)格溝通技巧。
1)不同風(fēng)格的人分類。
2)與不同風(fēng)格人的溝通技巧。
3、日常工作中與客戶溝通的要點(diǎn)。
4、銷售人員的高壓線——對(duì)客溝通禁忌語(yǔ)。
課程總用時(shí):1天(7-8小時(shí))


 

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