客戶服務(wù)培訓(xùn)大綱

  培訓(xùn)講師:安娜

講師背景:
安娜老師陜西省百佳人力資源經(jīng)理人力資源管理師IPA服務(wù)提升與職業(yè)素養(yǎng)課程金牌講師海藍(lán)情緒學(xué)院線下講師第二十四屆農(nóng)高會(huì)合作講師大秦人才網(wǎng)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)房教中國(guó)視頻課程合作講師培華學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)講師背景介紹曾在上市公司擔(dān)任過(guò)多年的培訓(xùn)經(jīng)理,具備豐富 詳細(xì)>>

安娜
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客戶服務(wù)培訓(xùn)大綱詳細(xì)內(nèi)容

客戶服務(wù)培訓(xùn)大綱


從平庸到卓越
客戶服務(wù)人員培訓(xùn)大綱
課程背景:
如今的時(shí)代是服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,服務(wù)在任何行業(yè)都得到了前所未有的重視!在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,企業(yè)之間的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,差異性化越來(lái)越小,所以,服務(wù),已經(jīng)成為決定現(xiàn)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素!只有服務(wù)的品質(zhì)可以無(wú)止境的提升,從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力!
企業(yè)的業(yè)績(jī)不僅僅跟銷售人員有關(guān),也與客服水平有直接關(guān)系。而公司的服務(wù)水平的好壞與服務(wù)人員的素質(zhì)密切相關(guān),一名卓越的客服人員應(yīng)當(dāng)具有成熟的服務(wù)意識(shí),應(yīng)當(dāng)懂得服務(wù)禮儀,應(yīng)當(dāng)能夠與客戶進(jìn)行良好的溝通,具備良好的服務(wù)心態(tài),掌握服務(wù)技巧及處理客戶投訴能力,只有使我們的客服工作從普通到優(yōu)秀,從優(yōu)秀到卓越,企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。
課程目標(biāo):
樹(shù)立卓越服務(wù)理念;
加強(qiáng)員工對(duì)服務(wù)禮儀的重視,從而提升企業(yè)整體服務(wù)質(zhì)量;
三 、幫助員工塑造與本企業(yè)形象相符合的個(gè)人職業(yè)化形象;
掌握客戶服務(wù)的溝通技巧,掌握處理客戶投訴的方法,享受客戶服務(wù)全過(guò)程。
培訓(xùn)方式:  課程講授 模擬訓(xùn)練 案例分析 角色扮演 團(tuán)隊(duì)游戲
課程大綱:
服務(wù)的認(rèn)知
服務(wù)的真正內(nèi)涵
人們對(duì)服務(wù)的誤解
服務(wù)沒(méi)有高低之分
服務(wù)無(wú)處不在
人和人之間本身就是互為服務(wù)的角色
什么是服務(wù)?
有形服務(wù)
無(wú)形服務(wù)
服務(wù)價(jià)值
服務(wù)增值
內(nèi)部服務(wù)
外部服務(wù)
誰(shuí)是我們的客戶?
認(rèn)知內(nèi)部客戶
服務(wù)內(nèi)部客戶的重要性
認(rèn)知外部客戶
外部客戶的重要性
四、尋服務(wù)之根——培養(yǎng)卓越的服務(wù)意識(shí)。
工作職責(zé)與工作本質(zhì)。
案例:蓋房子的故事。
普通的服務(wù)與卓越的服務(wù)的不同。
案例:西南航空公司的一次感動(dòng)之旅。
失敗、平庸、成功的三種循環(huán)。
卓越服務(wù)來(lái)自于簡(jiǎn)單小事。
服務(wù)是個(gè)“動(dòng)詞”。
用同理心表達(dá)關(guān)心。
特別的問(wèn)候語(yǔ)。
稱呼客戶的名字。
友好的招呼客戶。
和你的客戶聊聊天。
記住客戶喜好。
緊迫感——為客戶節(jié)約時(shí)間。
征求反饋意見(jiàn)。
有人情味的道別。
多介紹一點(diǎn)。
適當(dāng)幽默。
制造驚喜。
禮儀提升服務(wù)價(jià)值。
服務(wù)的發(fā)展之路。
1)向規(guī)范服務(wù)要出路。
2)認(rèn)識(shí)我們的客戶。
3)超越客戶期望——贏得忠誠(chéng)客戶。
六、從“首輪效應(yīng)”開(kāi)始的服務(wù)——職業(yè)化形象的塑造。
1、職業(yè)化形象的定義及其作用。
1)首輪效應(yīng)與日常生活工作的55387定律。
2)何為職業(yè)化的形象。
3)職業(yè)化形象的作用。
2、從頭到腳塑造職業(yè)化形象。
1) 發(fā)型要求。
2)面容要求。
3)女性?shī)y容與職業(yè)化妝技巧的掌握。
4)細(xì)節(jié)要求。
5)職業(yè)裝、工裝及其穿法。
6)配飾要求等。
七、無(wú)聲的服務(wù)語(yǔ)匯——表情禮儀。
1、表情的魅力。
2、微笑的作用與要素。
3、面部表情訓(xùn)練。
4、打造目光的服務(wù)。
八、你的舉止會(huì)說(shuō)話——服務(wù)儀態(tài)禮儀。
1、基本禮儀姿態(tài)。
1)站、坐、行、蹲姿訓(xùn)練。
2、服務(wù)工作中常用的禮儀姿勢(shì)訓(xùn)練。
1)工作中的迎賓、送客鞠躬禮。
2)大、中、小請(qǐng)引導(dǎo)禮儀訓(xùn)練。
3)奉茶、倒水及其他服務(wù)姿勢(shì)訓(xùn)練。
九、細(xì)節(jié)決定成敗——迎賓與送客流程規(guī)范禮儀。
1、迎接客人的禮儀。
1)迎接客人的五要素。
2)引導(dǎo)客戶的禮儀。
3)稱呼客戶的禮儀。
2、迎接中的介紹禮儀。
 1)簡(jiǎn)單自我介紹。
2)充當(dāng)好介紹人。
3、迎接中小握手的大學(xué)問(wèn)。
1)握手的禮儀與姿態(tài)。
2)握手十四忌。
4、擁抱禮儀。
5、如何得體的使用名片。
1) 遞名片的原則。
2) 收名片的講究。
6、末輪效應(yīng)之送客禮儀。
1)表情
2)語(yǔ)言
3)姿態(tài)
4)規(guī)則
(服務(wù)課間操)
十、小動(dòng)作中見(jiàn)真情——服務(wù)工作中的位次排列禮儀與引導(dǎo)規(guī)范。
1、乘車座位位次與上車下車規(guī)范引導(dǎo)。
2、行進(jìn)中的位次與引導(dǎo)禮儀。
3、走樓梯的禮儀與位次。
4、乘坐電梯的禮儀和位次。
十一、開(kāi)口就要打動(dòng)客戶——有效客戶溝通與客服投訴處理技巧。
1、優(yōu)質(zhì)有效的客戶溝通禮儀。
1) 有效溝通要素——一個(gè)關(guān)鍵、兩個(gè)正確、三A原則、四個(gè)講究。
2) 有效溝通中的四同一共與高壓線原則。
3) 服務(wù)行業(yè)溝通必備的11字禮貌用語(yǔ)。
4)8種場(chǎng)合的服務(wù)用語(yǔ)及服務(wù)禁忌語(yǔ)。
2、有效處理客戶投訴的禮儀與技巧。
1)客戶投訴的不可低估的作用。       2) 要知道客戶為什么投訴。
3)處理客戶投訴的步驟。
4)處理客戶投訴的技巧
課程總用時(shí):5天

 

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服務(wù)品質(zhì)細(xì)節(jié)相彰——通信營(yíng)業(yè)廳服務(wù)禮儀培訓(xùn)大綱培訓(xùn)背景:現(xiàn)在移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到以網(wǎng)絡(luò)等硬件資源為基礎(chǔ),以用戶貼心服務(wù)為核心的階段,要想在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中制勝,僅僅依靠技術(shù)領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等既有硬件資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。真正能讓用戶心動(dòng)的,最核心的還是服務(wù),這種服務(wù)的具體體現(xiàn)是建立在硬件資源基礎(chǔ)上的軟性服務(wù),也是建立在強(qiáng)大品牌張力前提下的用戶關(guān)懷。課程

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