店鋪診斷及業(yè)績(jī)提升技巧
店鋪診斷及業(yè)績(jī)提升技巧詳細(xì)內(nèi)容
店鋪診斷及業(yè)績(jī)提升技巧
店鋪診斷及業(yè)績(jī)提升技巧
課時(shí):3-24小時(shí)
課程對(duì)象:
零售業(yè)中的營(yíng)運(yùn)管理者、加盟商、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)等等
課程目標(biāo):
讓您學(xué)會(huì)一套百用百靈的店鋪診斷方法。
讓您掌握如何對(duì)店鋪進(jìn)行資料收集、訪談、分析數(shù)據(jù)的能力。
讓您學(xué)會(huì)找出店鋪現(xiàn)有問題關(guān)鍵點(diǎn),關(guān)鍵點(diǎn)找對(duì)了,問題也就解決了。
讓您學(xué)會(huì)使用對(duì)店鋪業(yè)績(jī)模型的分析。
店鋪業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響的各項(xiàng)因素及這些因素的相互關(guān)聯(lián)。
店鋪實(shí)地診斷及業(yè)績(jī)模型分析后,您能找出大量提升店鋪業(yè)績(jī)的可操作性方法。
至少學(xué)習(xí)到進(jìn)行促銷的25種技法
培訓(xùn)方法:
案例討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)、游戲、模擬與實(shí)操;
課程大綱:
模塊一:店鋪業(yè)績(jī)構(gòu)成要素(1小時(shí))
店鋪業(yè)績(jī)的重要性
店鋪經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)成模型
店鋪業(yè)績(jī)?cè)\斷基礎(chǔ)
案例分享
模塊二:自我診斷技術(shù)(3-12小時(shí))
店鋪業(yè)績(jī)?cè)\斷問題樹
店鋪非數(shù)據(jù)診斷分析
店鋪報(bào)表及數(shù)據(jù)分析
店鋪關(guān)鍵問題發(fā)現(xiàn)
練習(xí)
模塊三:店面業(yè)績(jī)持續(xù)提升管理工具(1-3小時(shí))
店鋪業(yè)績(jī)關(guān)鍵影響因素
客戶分析法
商品管理分析法
陳列及形象改善
人員管理
店鋪業(yè)績(jī)改善執(zhí)行計(jì)劃
案例分享與練習(xí)
模塊四:店面有限促銷推動(dòng)業(yè)績(jī)(非重點(diǎn)模塊)(1-3小時(shí))
促銷活動(dòng)業(yè)務(wù)流程
促銷活動(dòng)的組織與執(zhí)行要點(diǎn)
實(shí)效促銷方式案例
案例分享與練習(xí)
備注:
本課程可以采取培訓(xùn)式咨詢(沙盤)進(jìn)行并采取全程實(shí)施的模式,總計(jì)2—5天左右,可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施修正。
2-5天培訓(xùn)式咨詢(沙盤)課程流程:調(diào)研——問題診斷——出具診斷報(bào)告并提出解決方案——撰寫店鋪業(yè)績(jī)解決方案與實(shí)施計(jì)劃——輔導(dǎo)實(shí)施(不計(jì)入授課時(shí)間內(nèi),預(yù)計(jì)5-7天帶教安排)。
本課程的培訓(xùn)式咨詢(沙盤)的核心是提供一套終端解決方案的分析工具并提供業(yè)績(jī)提供計(jì)劃,可以幫助零售類企業(yè)建立一套終端業(yè)績(jī)管理模式,并培養(yǎng)大量的終端管理人才,實(shí)現(xiàn)終端業(yè)績(jī)的飛躍。
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