服務(wù)營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目
服務(wù)營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容
服務(wù)營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目
按照不同能力,設(shè)計(jì)了多種學(xué)習(xí)方式,加速客戶經(jīng)理成長(zhǎng)。培養(yǎng)階段培養(yǎng)目標(biāo)培訓(xùn)課程時(shí)長(zhǎng)進(jìn)度**階段:
培訓(xùn)篇掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理方法
掌握服務(wù)營(yíng)銷關(guān)鍵方法《基層管理能力提升》2天 《關(guān)鍵時(shí)刻-服務(wù)營(yíng)銷能力提升》2天 第二階段:
競(jìng)賽篇銷售人員技能競(jìng)賽,以賽代練,總結(jié)提升銷售人員的技能1、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識(shí)筆試1小時(shí) 2、客戶拜訪角色扮演1-2天 第三階段:
成長(zhǎng)篇專家輔導(dǎo)重點(diǎn)輔導(dǎo)人員, 協(xié)同拜訪客戶,專家一對(duì)一輔導(dǎo)6周重點(diǎn)人員每人6次
1、集中培訓(xùn):此階段重點(diǎn)提升銷售團(tuán)隊(duì)管理人員的基礎(chǔ)管理能力和銷售人員的服務(wù)營(yíng)銷技能。按照溝通的結(jié)果,集中培訓(xùn)的課程分成2個(gè)部分,分別是《銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《關(guān)鍵時(shí)刻-服務(wù)營(yíng)銷能力提升》。課程建議每月1次,每次2天,暫定分2批完成。
2、銷售人員競(jìng)賽:此階段重點(diǎn)在于專業(yè)銷售技能檢驗(yàn),找到可以提升的空間,并選拔重點(diǎn)輔導(dǎo)對(duì)象。競(jìng)賽內(nèi)容包含業(yè)務(wù)知識(shí)筆試、客戶拜訪角色扮演等環(huán)節(jié),貼近銷售人員實(shí)際工作場(chǎng)景,以賽代練,促進(jìn)銷售人員總結(jié)提升。咨詢公司負(fù)責(zé)策劃和設(shè)計(jì)競(jìng)賽流程,和江蘇通源共同組織競(jìng)賽。詳細(xì)技能競(jìng)賽方案后續(xù)提供。針對(duì)性的競(jìng)賽關(guān)鍵在于策劃設(shè)計(jì)符合江蘇通源銷售人員的實(shí)際工作,因此銷角色扮演的案例需要重新定制開(kāi)發(fā)。
3、專家輔導(dǎo):此階段重點(diǎn)幫助選拔出來(lái)的銷售人員了解自身不足,找到能力發(fā)展方向,更快成長(zhǎng)。對(duì)選出來(lái)的重點(diǎn)培養(yǎng)銷售人員,咨詢公司安排專家跟著銷售人員拜訪客戶,進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)。輔導(dǎo)內(nèi)容頻次協(xié)同拜訪客戶協(xié)同拜訪客戶,行為表格量化,一對(duì)一輔導(dǎo)每個(gè)銷售人員6天輔導(dǎo)機(jī)會(huì)
羅銘老師的其它課程
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程大綱》課程介紹(Introduction)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)起源于英國(guó),最早是英國(guó)海軍部用于培訓(xùn)海員的一套訓(xùn)練體制,如今在西方已成為現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行員工團(tuán)隊(duì)整合訓(xùn)練最有效方式。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何建設(shè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?如何讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更重要的功能?如何提升應(yīng)對(duì)變革需要的企業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力?這些已成為當(dāng)前各企業(yè)持續(xù)發(fā)展的迫切問(wèn)題。企業(yè)像艘
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形象與商務(wù)禮儀課程大綱目錄一.課程背景.................................................................................................................................................................
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服務(wù)接待禮儀課程大綱 07.10
服務(wù)接待禮儀課程大綱培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)接待工作人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)6小時(shí)課程大綱一)暖場(chǎng)開(kāi)篇通過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的案例,解析接待禮儀的核心二)禮儀的核心思想A:安全感B:專業(yè)感三)商務(wù)接待禮儀中的基本形象禮儀1:接待商務(wù)中服飾禮儀基本要求A:接待工作中男士基本服飾禮儀介紹B:接待工作中女士基本服飾禮儀介紹四)接待商務(wù)禮儀中交際禮儀1:接待工作的見(jiàn)面禮儀要求A:接待工作的問(wèn)候禮儀B
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營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱 07.10
營(yíng)銷客戶經(jīng)理禮儀課程大綱課程指引框架根據(jù)大量的調(diào)研、觀察以及工作經(jīng)驗(yàn),識(shí)別出客戶經(jīng)理營(yíng)銷行為中重復(fù)頻率高,客戶感知度強(qiáng)的關(guān)鍵觸點(diǎn),以此展開(kāi)指引的內(nèi)容供客戶經(jīng)理參考培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷客戶經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)6H課程大綱一)暖場(chǎng)開(kāi)篇通過(guò)銀行柜臺(tái)的案例,解析接待禮儀的核心二)營(yíng)銷商務(wù)禮儀的核心思想A:安全感B:專業(yè)感三)客戶經(jīng)理在營(yíng)銷過(guò)程角色定位和職業(yè)禮儀配合1:客戶經(jīng)理在營(yíng)銷
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高效會(huì)議管理技巧課程大綱 07.10
高效會(huì)議管理技巧課程大綱課程目標(biāo)?了解會(huì)議的目的、種類和體系?了解會(huì)議效率不高的原因及對(duì)策?掌握有效為會(huì)議做準(zhǔn)備的要領(lǐng)?掌握會(huì)議中的溝通和反饋技巧?掌握會(huì)議主持人的會(huì)議管理技巧?學(xué)會(huì)提高會(huì)議效率和質(zhì)量的技巧課程對(duì)象:公司管理部門(mén)和會(huì)議參與員工課程時(shí)長(zhǎng)一天6H課程大綱第一章當(dāng)今會(huì)議面面觀一:會(huì)議的意義、目的、種類A:會(huì)議的意義?會(huì)議是一個(gè)集思廣益的渠道?會(huì)議顯
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杰出班組長(zhǎng)管理技能提升 07.10
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《通服公司中基層管理干部綜合能力培訓(xùn)課程方案》【說(shuō)明:執(zhí)行過(guò)程中,將根據(jù)培訓(xùn)實(shí)施情況,可能做局部調(diào)整?!抗芾砀刹炕A(chǔ)管理技巧培訓(xùn)一、課程背景你是否曾有這樣的感覺(jué):我要做的事情太多,但是感覺(jué)成效不大;我每天都會(huì)下達(dá)很多任務(wù)指令,但是下屬的理解總是有偏差;85/90后下屬越來(lái)越多,溝通上存在太多困難,總覺(jué)得他們不夠積極,主動(dòng),工作上拖延現(xiàn)象嚴(yán)重,責(zé)任心不強(qiáng)……對(duì)
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《塑造優(yōu)秀高效的管理者》----蕪湖聯(lián)通管理人員之管理技能提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)目錄一.培訓(xùn)背景...3二.培訓(xùn)方案收益...3三.培訓(xùn)對(duì)象和時(shí)間...4四.培訓(xùn)課程大綱...4一.培訓(xùn)背景在國(guó)家十八大提出的深化改革的大背景下,國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境,稅收上的營(yíng)改增等制度的改革使的國(guó)企在擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上更加注重利潤(rùn),互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)不斷產(chǎn)生對(duì)管理者面對(duì)更多的管理方式和手段,90
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《一頁(yè)紙項(xiàng)目管理》課程大綱 07.10
《一頁(yè)紙項(xiàng)目管理》課程大綱課程收益將復(fù)雜的項(xiàng)目管理濃縮到一頁(yè)紙上,使其變得簡(jiǎn)單易行。學(xué)員掌握該工具后,能有效的理解項(xiàng)目管理的精髓,有效的利用項(xiàng)目管理原則進(jìn)行交流,提升項(xiàng)目管理人員的實(shí)際工作能力。課程對(duì)象和時(shí)間學(xué)員對(duì)象:項(xiàng)目管理人員學(xué)習(xí)時(shí)間:6H課程大綱一:什么是一頁(yè)紙項(xiàng)目管理1:一頁(yè)紙項(xiàng)目管理的創(chuàng)建者2:一頁(yè)紙項(xiàng)目管理的對(duì)象3:一頁(yè)紙項(xiàng)目管理的提升效果二:一
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《客服團(tuán)隊(duì)工作人員職業(yè)技能培訓(xùn)》大綱--浙江報(bào)喜鳥(niǎo)客服員工培訓(xùn)一.培訓(xùn)背景核心競(jìng)爭(zhēng)力就是獲得客戶忠誠(chéng)度,讓客戶滿意的能力。一一海爾張瑞敏任何一個(gè)企業(yè)都必須依賴客戶,客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要的資源。而客戶服務(wù)則是企業(yè)與客戶接觸的窗口,肩負(fù)著在公司和客戶之前建立聯(lián)系的關(guān)鍵作用。對(duì)于企業(yè)而言,無(wú)論是前臺(tái),銷售,客戶服務(wù)代表還是公司總裁,都是公司的本身,并且與客
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