《打造金牌售后服務(wù)》

  培訓(xùn)講師:羅銘

講師背景:
羅銘管理、資深培訓(xùn)師國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部注冊(cè)培訓(xùn)師、注冊(cè)高級(jí)人力資源經(jīng)理國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證中心注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師中國(guó)體驗(yàn)式培訓(xùn)研究院高級(jí)拓展培訓(xùn)教練2014青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)第二屆青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)特邀培訓(xùn)顧問(wèn)江蘇省人力資源協(xié)會(huì)培訓(xùn)專家組評(píng)委 詳細(xì)>>

羅銘
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《打造金牌售后服務(wù)》詳細(xì)內(nèi)容

《打造金牌售后服務(wù)》

課程大綱


《打造金牌售后服務(wù)》課程大綱


**模塊 樹立卓越的服務(wù)意識(shí),打造金牌服務(wù)

· 為什么需要卓越的售后服務(wù)

· 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代售后服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

· 什么才是金牌服務(wù),為何需要金牌服務(wù)






第二模塊   塑造金牌服務(wù)的售后職業(yè)化形象

· 金牌服務(wù)中職業(yè)化形象的重要性

· 如何讓你的著裝更加現(xiàn)實(shí)職業(yè)化,達(dá)到專家的形象

· 售后服務(wù)中個(gè)人品格素質(zhì)的體現(xiàn)

· 售后服務(wù)中主動(dòng)承擔(dān)工作責(zé)任:我能貢獻(xiàn)什么


第三模塊  金牌服務(wù)基礎(chǔ)首先是滿足客戶期望

· 任何結(jié)果都是兩次創(chuàng)造:心理創(chuàng)造&物理創(chuàng)造

· 客戶是腳、售后服務(wù)就是鞋

· 售后服務(wù)需要站在客戶的角度上看待要求

· 售后服務(wù)中的三大基礎(chǔ)技巧

提升傾聽(tīng)技巧

提升提問(wèn)技巧

提升復(fù)述技巧



第四模塊 金牌服務(wù)超值體現(xiàn)在管理客戶的期望值

· 解決客戶的提出問(wèn)題只是金牌服務(wù)基礎(chǔ)

· 滿足客戶的期望才是金牌服務(wù)的超值

預(yù)測(cè)客戶的期望值

引導(dǎo)客戶的期望值

超出客戶的期望值

用個(gè)性化的服務(wù)增加客戶忠誠(chéng)

·

第五模塊  處理客戶異議,建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系

· 抱怨是售后服務(wù)與客戶溝通的生命線

· 顧客投訴應(yīng)對(duì)原則與方法

· 在處理異議后如何結(jié)束服務(wù)

· 售后服務(wù)留住客戶的三大步驟

· 建立售后服務(wù)檔案,保持長(zhǎng)期客戶關(guān)系


第六模塊 售后服務(wù)人員的心理調(diào)節(jié)

· 心理壓力的來(lái)源

· 售后服務(wù)人員紓解壓力的方式


說(shuō)明:

1:課程大綱可以根據(jù)客戶的實(shí)際要求進(jìn)行調(diào)整;

2:以上課程大綱不包含實(shí)際案例的演練和講解,如果客戶不能提供公司實(shí)際案例,則有講師安排有關(guān)售后服務(wù)案例。







 

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