“贏”得客戶沙盤模擬
“贏”得客戶沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容
“贏”得客戶沙盤模擬
課程講授流程
時(shí) 間內(nèi) 容**天上午
9:00-12:001、課程導(dǎo)入:
?營銷的初步探討 ?熟悉沙盤、手冊(cè)、報(bào)表
2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行**年演練,講解推演規(guī)則
?擺盤 ?推演 ?填寫財(cái)務(wù)報(bào)表
3、知識(shí)點(diǎn)講授:定價(jià)策略
?定價(jià)增值 ?定價(jià)思維 ?定價(jià)實(shí)踐 下午
13:30-17:30學(xué)員進(jìn)行第二年Q1、Q2推演
盤面點(diǎn)評(píng)
知識(shí)點(diǎn)講解:客戶策略
?客戶分類 ?Focus關(guān)鍵客戶 ?剔除無價(jià)值客戶
?相關(guān)案例講解
學(xué)員進(jìn)行第二年Q3、Q4推演
盤面點(diǎn)評(píng)
知識(shí)點(diǎn)講解:營銷傳播策略
?顧客知覺 ?進(jìn)行有效的營銷傳播
?相關(guān)案例講解
學(xué)員進(jìn)行第三年Q1、Q2推演
盤面點(diǎn)評(píng)第二天上午
8:30-12:00**天課程回顧
學(xué)員進(jìn)行第三年Q3、Q4推演
盤面點(diǎn)評(píng)
知識(shí)點(diǎn)講解:營銷傳播策略
?市場(chǎng)細(xì)分選擇 ?目標(biāo)市場(chǎng),案例
直復(fù)營銷介紹
學(xué)員進(jìn)行第四年Q1、Q2推演
盤面點(diǎn)評(píng)下午
13:30-17:00學(xué)員進(jìn)行第四年Q3、Q4推演
盤面點(diǎn)評(píng)
知識(shí)點(diǎn)講解:競爭優(yōu)勢(shì)與對(duì)策
?競爭分析 ?主要競爭戰(zhàn)略
?建立競爭優(yōu)勢(shì)的主要途徑
?相關(guān)案例講解
學(xué)員進(jìn)行第五年Q1~Q4推演
·盤面點(diǎn)評(píng)
4、知識(shí)點(diǎn)講解:實(shí)戰(zhàn)工具——營銷蜘蛛圖
?客戶選擇因素
?競爭對(duì)比 ?改進(jìn)目標(biāo) ?行動(dòng)力
5、課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)
6、分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲,制定自身行動(dòng)方案
丁大硼老師的其它課程
利潤之源沙盤模擬 01.01
課程講授流程時(shí)間內(nèi)容天上午9:00-12:001、課程導(dǎo)入:?執(zhí)行初步探討?熟悉沙盤、手冊(cè)、報(bào)表2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行1年演練,講解推演規(guī)則?擺盤?推演?填寫財(cái)務(wù)報(bào)表?2大財(cái)務(wù)報(bào)表?資金流?企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為對(duì)報(bào)表的影響下午13:30-17:301、學(xué)員第2年演練結(jié)果點(diǎn)評(píng),知識(shí)點(diǎn)講解:?虧損的理由?損益表詳解?庫存與等待浪費(fèi)?損益預(yù)算2、學(xué)員第3年演練盤面點(diǎn)評(píng),知識(shí)點(diǎn)講
講師:丁大硼詳情
課程綱要:部分課程導(dǎo)入?熱身、破冰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)?4D背景介紹第二部分4D系統(tǒng)的第五力?自然力與第五力?未管理的第五力?異常行為常態(tài)化的背后?第五力與人類行為?分析不可見的場(chǎng)?4D系統(tǒng)坐標(biāo)第三部分4D系統(tǒng)的二項(xiàng)診斷診斷一:天生個(gè)性?你是誰?——天生個(gè)性測(cè)評(píng)?不同天生個(gè)性的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格1、培養(yǎng)型領(lǐng)導(dǎo)者2、包容型領(lǐng)導(dǎo)者3、展望型領(lǐng)導(dǎo)者4、指導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)者?人的天生個(gè)性與背景
講師:丁大硼詳情
項(xiàng)目管理沙盤模擬 01.01
課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目管理3角形項(xiàng)目管理5過程組9大知識(shí)領(lǐng)域應(yīng)用工具重點(diǎn)講解1.時(shí)間2.質(zhì)量3.成本1.啟動(dòng)2.計(jì)劃3.執(zhí)行4.控制5.收尾1.范圍2.時(shí)間3.成本4.綜合5.質(zhì)量6.溝通7.風(fēng)險(xiǎn)8.人力9.采購優(yōu)先矩陣法WBS任務(wù)分解AON網(wǎng)絡(luò)圖CPM關(guān)鍵路徑法DELPHI法甘特圖風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃表…項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目控制目標(biāo)管理風(fēng)險(xiǎn)管理量化管理系統(tǒng)思維第三
講師:丁大硼詳情
經(jīng)營策略與執(zhí)行沙盤模擬 01.01
課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)(實(shí)際授課會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況略有調(diào)整)●企業(yè)發(fā)展命運(yùn)的五大決策關(guān)口。關(guān)口1:企業(yè)定位決策——影響產(chǎn)品、市場(chǎng)定位的5個(gè)因素關(guān)口2:團(tuán)隊(duì)職能決策——提高團(tuán)隊(duì)決策效率的4個(gè)要點(diǎn)關(guān)口3:經(jīng)營管理決策——4大經(jīng)營圖表的解讀(資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、投資回報(bào)圖、盈虧平衡曲線)、全面預(yù)算管理方法關(guān)口4:市場(chǎng)競爭決策——競爭要素變遷圖、建立核心競爭力的3個(gè)條件關(guān)口
講師:丁大硼詳情
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