卓越渠道建設(shè)與銷量提升

  培訓(xùn)講師：王靜

講師背景：
王靜——企業(yè)運營管理培訓(xùn)師★百勝餐飲集團KFC-運營培訓(xùn)管理★東方雨虹上市公司人力資源部經(jīng)理★極致車網(wǎng)培訓(xùn)顧問-主導(dǎo)創(chuàng)建極致學(xué)院★人社部一級人力資源師、測評師★國家二級心理咨詢師★2016年度中國名牌講師王靜女士曾就職于百勝餐飲集團（KFC 詳細(xì)>>

王靜
    課程咨詢電話：

卓越渠道建設(shè)與銷量提升詳細(xì)內(nèi)容

卓越渠道建設(shè)與銷量提升


【課程大綱】

**講： 品牌無價——卓越來自于品牌落地

1. 卓越渠道建設(shè)應(yīng)致力于品牌落地

2. 品牌運營是必然趨勢

3. 只有品牌運營才能做大做強

4. 四輪驅(qū)動，頂天立地做品牌

5. 品牌落地產(chǎn)生勢能，推動渠道做大做強

6. 品牌是廠商與渠道的聚寶盆


第二講：共贏思維——共贏關(guān)系構(gòu)建的重要性

1. 共贏關(guān)系構(gòu)建

2. 共贏是品牌發(fā)展的需要

3. 共贏是市場變化的需要

4. 共贏是利益共享的需要



第三講：專業(yè)時代——卓越渠道構(gòu)建專業(yè)當(dāng)先

1. 卓越渠道建設(shè)應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度

1) 態(tài)度比能力更重要

2) 告別單兵作戰(zhàn)

3) 著手公司化運營

4) 與時俱進，游戲規(guī)則升級

2. 卓越渠道建設(shè)應(yīng)具備的專業(yè)化精神

1) 敬業(yè)精神

2) 敢于負(fù)責(zé)

3) 專業(yè)形象

4) 創(chuàng)新精神

5) 協(xié)作精神

6) 規(guī)范操作

3. 卓越渠道建設(shè)應(yīng)提升專業(yè)化的能力

1) 統(tǒng)籌思考能力

2) 不斷學(xué)習(xí)能力

3) 認(rèn)真執(zhí)行能力

4) 規(guī)范管理能力


第四講：目標(biāo)導(dǎo)向——公司化運營是卓越渠道建設(shè)的努力方向

1. 非公司化運營的現(xiàn)狀及局限

2. 公司化運營的好處

1) 提高渠道競爭力

2) 提高渠道贏利能力

3) 提高渠道經(jīng)營素質(zhì)

4) 共贏—迅速壯大

3. 加強管理，提高公司化運營程度

1) 建立高效組織架構(gòu)及管理體制

2) 建立各項管理制度

3) 制定科學(xué)的經(jīng)營計劃

4) 勇于創(chuàng)新，提高管理水平

5) 充分發(fā)揮指導(dǎo)優(yōu)勢

4. 全能督導(dǎo)，公司化運營的利器

1) 導(dǎo)入督導(dǎo)機制，掌控區(qū)域市場

2) 督導(dǎo)角色、認(rèn)知及職業(yè)素養(yǎng)

3) 督導(dǎo)八項技能訓(xùn)練

4) 督導(dǎo)終端實戰(zhàn)技能提升


第五講：銷售為王——如何提升終端銷量

1. 換位思考，將商品推銷給自己

1) 養(yǎng)成分析顧客需求和習(xí)性的習(xí)慣

2) 如果你是渠道商

3) 全面了解你的渠道商

a) 渠道商的類型及其特征

b) 渠道商所關(guān)心的核心利益

c) 渠道商與零售商、采購商及終端消費群體在購買行為上相比有什么特點

d) 渠道商究竟需要什么？

e) 投其所好，贏得渠道

2. 抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量

1) 終端的形象要素

2) 終端布局與規(guī)劃

3) 終端商品陳列常用十大技巧

3. 提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售

1) 擴大銷售的途徑

2) 制定銷售計劃

3) 從四率來提升銷售

4) 終端顧問式銷售技巧

5) 終端銷售六大招

4. 制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售

1) 促俏的常用方式

2) 促銷活動計劃的種類

3) 促銷活動的實施與效果評估

5. 開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1) 顧客開發(fā)的途徑

2) 大客戶開發(fā)與管理

3) 顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理

4) 如何與顧客建立長久親密關(guān)系

 

王靜老師的其它課程

-584201175385《秒懂傳達(dá)力》——王靜老師《秒懂傳達(dá)力》——王靜老師-332740496824020242024-6026158777605-1143000-914400課程大綱【課程名稱】《秒懂傳達(dá)力》【課程背景】在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的競爭越來越激烈已經(jīng)是不爭的事實。因此，加強企業(yè)自身的競爭力已經(jīng)成為各大企業(yè)關(guān)注的重點。一段走心的演講傳達(dá)，可

 講師：王靜詳情

-929640885825邁向領(lǐng)導(dǎo)之路——《管理者角色認(rèn)知》——王靜老師邁向領(lǐng)導(dǎo)之路——《管理者角色認(rèn)知》——王靜老師-1129665-885825-401955506730020242024-6026158777605課程大綱【課程名稱】《邁向領(lǐng)導(dǎo)之路-管理者角色認(rèn)知》【課程背景】這是個“打劫”的時代！互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為打劫提供了技術(shù)上的實現(xiàn)手段，資本為打劫提供

 講師：王靜詳情

-240030452437520242024739775793115專業(yè)高潛業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)《新晉管理者轉(zhuǎn)型與價值塑造》——王靜老師專業(yè)高潛業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)《新晉管理者轉(zhuǎn)型與價值塑造》——王靜老師-1129665-885825-6026158777605課程大綱【課程名稱】《專業(yè)高潛業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)-新晉管理者轉(zhuǎn)型與價值塑造》【課程背景】組織中，絕大多數(shù)管理者來自于具有

 講師：王靜詳情

0-457200-110490218948020242024-3276607421880《從目標(biāo)設(shè)定到成果落地》《從目標(biāo)設(shè)定到成果落地》-806456203950王靜400000王靜課程大綱-1129030-900430601980167640【課程名稱】《從目標(biāo)設(shè)定到成果落地》【課程背景】在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)或年度目標(biāo)實現(xiàn)的過程中，管理層作為承上啟下的關(guān)鍵，往往

 講師：王靜詳情

0-457200-238760208788020242024-3276607310120《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》-730256207125王靜400000王靜課程大綱-1129030-900430601980167640【課程名稱】《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)-全面提升企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師綜合素養(yǎng)》【課程背景】多數(shù)組織已經(jīng)意識到未來的競爭優(yōu)勢將建立在人才培育能力上，但

 講師：王靜詳情

0-457200-3282957423785《呈現(xiàn)影響力》《呈現(xiàn)影響力》-243840218948020242024-806456203950王靜400000王靜課程大綱-1129030-900430601980167640【課程名稱】《呈現(xiàn)影響力》【課程背景】在當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的競爭越來越激烈已經(jīng)是不爭的事實。因此，加強企業(yè)自身的競爭力已經(jīng)成為各大企

 講師：王靜詳情

0-457200-177165209042020242024-3276607421880《新晉經(jīng)理人能力提升》《新晉經(jīng)理人能力提升》-806456203950王靜400000王靜課程大綱-1129030-900430601980167640【課程名稱】《新晉經(jīng)理人能力提升》【課程背景】目前，很多管理人員大多來自于具有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)骨干，但是面對管理，他們有的

 講師：王靜詳情

-527050787400《從技術(shù)骨干到管理精英》——王靜老師《從技術(shù)骨干到管理精英》——王靜老師-1129665-885825-401955506730020242024-6026158777605課程大綱【課程名稱】《從技術(shù)骨干到管理精英》【課程背景】在中國，95以上的研發(fā)管理者都是從專業(yè)能力較強的技術(shù)骨干中提拔而來。然而，角色的轉(zhuǎn)換卻讓他們無從適應(yīng)，過

 講師：王靜詳情

6350788035《從目標(biāo)設(shè)定到成果落地》——王靜老師《從目標(biāo)設(shè)定到成果落地》——王靜老師-1129665-885825-401955506730020242024-6026158777605課程大綱【課程名稱】《從目標(biāo)設(shè)定到成果落地》【課程背景】這是個“打劫”的時代！互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為打劫提供了技術(shù)上的實現(xiàn)手段，資本為打劫提供了“燒錢”海盜精神成為強悍的、致勝

 講師：王靜詳情

-531495816610《高績效團隊管理》——王靜老師《高績效團隊管理》——王靜老師-192405485648020242024-6026158777605-1143000-914400課程大綱【課程名稱】《高績效團隊管理》【課程背景】這是個“打劫”的時代！互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為打劫提供了技術(shù)上的實現(xiàn)手段，資本為打劫提供了“燒錢”海盜精神成為強悍的、致勝的商業(yè)風(fēng)格。

 講師：王靜詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有