互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略

  培訓(xùn)講師：毛鵬

講師背景：
《銷售與市場(chǎng)》顧問(wèn)團(tuán)專家《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷》、《營(yíng)銷內(nèi)參》作者“易觀國(guó)際智庫(kù)”特聘專家讓學(xué)員“愿意聽(tīng)、聽(tīng)得懂、記得牢、會(huì)應(yīng)用”，從而提高績(jī)效讓學(xué)員“聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)”，從而達(dá)到目的讓學(xué)員“心、體、技”三維受訓(xùn)，從而達(dá)到由思 詳細(xì)>>

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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略詳細(xì)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略

【課程大綱】

**模塊：魚(yú)餌營(yíng)銷-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷神器

一、魚(yú)餌營(yíng)銷的三大關(guān)鍵點(diǎn)

   以客戶無(wú)法抗拒的方式—客戶**想要—成交介質(zhì)

案例：價(jià)值50萬(wàn)的電機(jī)設(shè)備如何成交？

二、魚(yú)餌設(shè)計(jì)的三部曲

客戶是誰(shuí)？**大好處？前置動(dòng)作？

案例：買衣服、無(wú)接觸洗車、凈水機(jī)

三、魚(yú)餌營(yíng)銷的三大工具系統(tǒng)

名單工具—信任工具—追售工具

案例：WIS藥妝祛痘案例

四、魚(yú)餌營(yíng)銷的舍得之道

案例：DHC快速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的奧秘

五、如何制作強(qiáng)大的魚(yú)餌

**短時(shí)間內(nèi)誘發(fā)顧客貪婪心的工具

案例：一個(gè)簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站如何干掉一個(gè)中型的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站

六、高級(jí)魚(yú)餌營(yíng)銷——鎖定式營(yíng)銷

案例：電熱水鍋爐的魚(yú)餌營(yíng)銷

七、魚(yú)餌營(yíng)銷在電商中的三大成交秘訣

案例：母嬰用品如何賣？


第二模塊：鋼絲營(yíng)銷-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷利器

一、快速激發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹的有力工具

二、從客戶到超級(jí)鋼絲的五大階梯

三、影響客戶轉(zhuǎn)介紹的三大關(guān)鍵模

動(dòng)力、阻力和轉(zhuǎn)介紹工具

案例：圣夢(mèng)美容3個(gè)月40%銷量提升秘訣

四、轉(zhuǎn)介紹客戶的分類及應(yīng)對(duì)策略

虛榮型-現(xiàn)實(shí)型-互助型-友誼型

案例：優(yōu)爾博游泳設(shè)備破解轉(zhuǎn)介紹難題

五、準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)介紹的妙招

案例：博弈圍棋網(wǎng)：不是老客戶也能轉(zhuǎn)介紹


第三模塊：口碑營(yíng)銷-0成本營(yíng)銷神器

一、口碑營(yíng)銷：購(gòu)買決策的關(guān)鍵密碼

二、成交的速度，取決于客戶見(jiàn)證的速度  

   成交=40%建立信任 30%發(fā)現(xiàn)需求 20%的說(shuō)明 10%促成

   案例：淘寶海量客戶見(jiàn)證，五星加好評(píng)返現(xiàn)

三、傳統(tǒng)媒介失勢(shì)，口碑效應(yīng)盛行

四、口碑營(yíng)銷-**有效的營(yíng)銷方式

五、口碑效應(yīng)，勝過(guò)一擲千金的廣告

六、互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角

案例：購(gòu)買汽車、小米手機(jī)、影片《阿凡達(dá)》

七、小米口碑營(yíng)銷的五大秘訣

反思：民營(yíng)的男科、婦科醫(yī)院為何門(mén)庭冷落？


第四模塊：鎖鏈營(yíng)銷-讓客戶不斷重復(fù)消費(fèi)

一、賣產(chǎn)品不如賣會(huì)員

   案例：喜多屋國(guó)際海鮮自助

二、每次售完都要有追銷工具

   案例：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)的追銷工具

三、提前預(yù)支，鎖定消費(fèi)

   案例：洗浴桑拿中心的鎖定消費(fèi)

四、延期贈(zèng)與，拉長(zhǎng)消費(fèi)

五、連環(huán)鎖定層層消費(fèi)

   案例：中國(guó)聯(lián)通鎖定消費(fèi)的連環(huán)計(jì)

六、“身-心-靈”立體鎖定

   案例：從淘寶的身，到蘋(píng)果的靈

七、定期、定時(shí)做客戶回訪


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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