大客戶銷售策略   01.01

課程大綱1．客戶購(gòu)買決策與流程大額訂單的采購(gòu)困境與銷售挑戰(zhàn)客戶為何說不–需求度、匹配度、信任度買家如何采購(gòu)–客戶購(gòu)買決策循環(huán)解析銷售漏斗管理周期與階段策略2．商機(jī)評(píng)估與競(jìng)爭(zhēng)策略商機(jī)評(píng)估–項(xiàng)目存在嗎？有能力參與嗎？有機(jī)會(huì)勝出嗎？值得我們?nèi)ペA嗎？競(jìng)爭(zhēng)策略–正面交鋒，側(cè)翼攻擊，各個(gè)擊破，主動(dòng)防御，戰(zhàn)略鞏固3．需求認(rèn)知–發(fā)掘購(gòu)買的需求度發(fā)現(xiàn)客戶問題，促使采購(gòu)立項(xiàng)企業(yè)

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引爆銷售 終端業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

課程大綱：開篇互動(dòng)：你們價(jià)格為什么這么高？隔壁的和你們的看著都一樣，為什么你們就比別人價(jià)格高2000？你們的品牌從來沒聽過？大家都說自己的好，我憑什么相信你們？終端店鋪常見問題開篇，在培訓(xùn)中找答案…單元終端業(yè)績(jī)倍增從心態(tài)開始2讓銷售人員真正的認(rèn)識(shí)及反省自己的內(nèi)心，化解各種抱怨。2讓銷售人員明白如何調(diào)整自己的積極心態(tài)2更加清楚自己的思維模式是如何影響自己的業(yè)績(jī)

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巔峰銷售心態(tài)與顧問式銷售技術(shù)   01.01

講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員重要的兩件事情3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)心態(tài)事業(yè)心耐心責(zé)任心狼子野心第二講：銷售認(rèn)知篇1、銷售成功模式探討2、問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績(jī)?nèi)Q于什么？3、銷售人員必須思考的三個(gè)問題？4、銷售人員的啟發(fā)5、銷售模式的變革（新舊銷售模式的變革）6、行銷高手的六大理念！7、銷售六大永

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頂尖電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

部分：信念篇（明道）：銷售人員大的力量源于深的相信行業(yè)信念公司信念產(chǎn)品信念相信自己的選擇相信自己的相信有信念的組織是團(tuán)隊(duì)，沒信念的組織是團(tuán)伙。第二部分：狀態(tài)篇（取勢(shì)）：狹路相逢勇者勝夢(mèng)想決定個(gè)人狀態(tài)個(gè)人狀態(tài)組成團(tuán)隊(duì)狀態(tài)思維模式?jīng)Q定團(tuán)隊(duì)狀態(tài)氣勢(shì)（場(chǎng)）決定團(tuán)隊(duì)狀態(tài)（沒“勢(shì)”就要造勢(shì)、借勢(shì)），團(tuán)隊(duì)狀態(tài)決定公司未來有狀態(tài)感染一片，沒狀態(tài)污染一片第三部分：流程篇（優(yōu)術(shù)

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狼性銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.01

講虎口奪單-狼性銷售之全面認(rèn)識(shí)一．“虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路二．“虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國(guó)銷售員需要接受坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境三．“虎口環(huán)境”的特點(diǎn)：1、我方介入客戶的時(shí)間晚2、客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)3、客戶緊閉大門，不給我方絲毫機(jī)會(huì)4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，上有品牌壓力，下有價(jià)格沖擊5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人6

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雙贏商務(wù)談判   01.01

課程大綱：開篇：解讀談判談判本質(zhì)談判流程中篇：章：談判準(zhǔn)備談判思維準(zhǔn)備談判時(shí)間準(zhǔn)備談判地點(diǎn)準(zhǔn)備談判人員準(zhǔn)備談判流程準(zhǔn)備（專業(yè)準(zhǔn)備）第二章：談判溝通提問--精準(zhǔn)看的--準(zhǔn)確聽到--心底說到—點(diǎn)上答到--無憂第三章：談判策略一、開局布局：格局決定布局，布局決定結(jié)局，確定談判方向談判準(zhǔn)備之重先取還是先舍？誰(shuí)先出牌？高開還是低開？談判桌上取得的結(jié)果完全取決于多大程度

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專業(yè)銷售技巧   01.01

課程大綱開篇：互動(dòng)與思考1．銷售是一群什么樣的人？2．銷售人員銷售什么？3．銷售人員該具備怎么樣的心態(tài)？4．為什么做不好銷售？頂尖的銷售是如何煉成的？5．新的銷售案例與新的銷售理念讓銷售人員自己找差距思維決定行為，行為決定結(jié)果，銷售人員是業(yè)績(jī)的根源。成功沒有快車道，成功來自不倦的努力與奔跑，要想不被時(shí)代淘汰，你必須緊跟時(shí)代步伐中篇：銷售是一門科學(xué)，是有規(guī)則可

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《職業(yè)形象與銷售禮儀》   01.01

課程內(nèi)容：部分：禮儀的核心與內(nèi)涵1、職場(chǎng)人（銷售人員）的工作行為對(duì)企業(yè)意味著什么2、職場(chǎng)人（銷售人員）應(yīng)具有的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)形象3、禮儀的核心和內(nèi)涵4、禮儀對(duì)工作產(chǎn)生的影響1)你就是企業(yè)的“金字招牌”2)你的個(gè)人形象構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石第二部分：良好的職業(yè)行為－專業(yè)形象塑造1、提升你的“儀容”1)你的“角色”應(yīng)體現(xiàn)出的精神面貌2、你的儀容規(guī)范1)面部修飾、

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