品位修養(yǎng)提升系列

& 【課程大綱】：

前言：品位人生

l 花錢買不到的品位

l 品位是一種生活狀態(tài)

**部：形象管理

一、形象的重要性

1、形象風險

2、儀容的禁忌

二、色彩識別

1、色相環(huán)

2、膚色的冷暖

3、色彩對形象的作用

4、職場的顏色

三、風格定位

1、身體線條

l 臉型分析

l 體型分析

2、服裝線條

l 直線型

l 直線柔和型

l 柔和直線型

l 曲線型

3、八大風格

? 戲劇型

l 古典型

l 自然型

l 浪漫型

l 優(yōu)雅型

l 前衛(wèi)型

l 少年型

l 少女型

四、搭配

1、五大金律

l 五大服飾搭配金律之一： 一個高平臺，建立服裝的基礎設施

l 五大服飾搭配金律之二：一個主題，建立整體協(xié)調(diào)感

l 五大服飾搭配金律之三：一種不同穿法，不同尋常

l 五大服飾搭配金律之四：一個黃金分割定律，遵循人體美的規(guī)律符合黃金分割律的穿法

l 五大服飾搭配金律之五：一個平衡美，服裝搭配背后的三個平衡

2、搭配法則

配飾運用

l 量感和骨骼構造

l 絲巾系法

五、流行趨勢

六、個人形象指導

第二部：品牌鑒賞

一項新的數(shù)據(jù)表明：中國已超越美國成為了世界上位居第二的奢侈品消費大國。目前，中國奢侈品的消費總額占到了全球的27.5%。再過五年,中國將會占據(jù)全球奢侈品消費市場的首位。 而支撐這種消費數(shù)據(jù)背后的中國奢侈品消費群有著怎樣的奢侈品消費觀、他們對品牌真正了解嗎？

從營銷者角度，怎樣**客戶外用物品，分析客戶性格，獲得更多寶貴信息，有更多恰當?shù)恼勝Y，本次課程都會給到答案。

前言：奢侈品的定義

互動:從配飾解讀性格特征

一、走進品牌的世界

1、奢侈品歷史

? 案例：路威酩軒集團

2、品牌特點

3、消費層次

二、品牌物語

1、（法）愛馬仕（Hermès） -- 奢侈中的至尊

2、（法）夏奈爾（Chanel）---奢華致簡單

3、（法） 迪奧（Christian Dior）--皇者風范

4、（法） 伊夫.圣.洛朗（YSLaurent）--獨步時裝之巔

5、（法） 紀梵希（Givenchy）--“優(yōu)雅”的代名詞

6、（法） 芬蒂（FENDI）--高貴的化身

……

三、輕奢品牌

1、（美）唐娜.卡倫（Donna Karan）

2、（美）蔻馳（Coach）

3、（美）托里·伯奇 (Tory Burch)

4、（意）Furla（芙拉）

5、（美）Kate Spade（凱特·絲蓓）

……

四、品牌選購

1、怎樣選購

2、購買心態(tài)分析

3、特殊皮質(zhì)講解

4、款式與個性

4、不同品牌的選購群體

5、國內(nèi)外仿貨市場

五、奢侈品品牌在中國

1、中國市場立體觀

? 案例：奔馳和寶馬的博弈

（1） 常見汽車品牌

（2） 選擇不同汽車品牌的客戶心態(tài)

（3） 不同類型客戶對車的關注點（文化人人、高管、企業(yè)家、初創(chuàng)型企業(yè)主等）

（4） 場景判斷梳理（現(xiàn)場模擬演練）

2、中國本土品牌發(fā)展借鑒

? 品牌故事：中國茅臺

? 案例討論：夏姿陳——打造源自中國的奢侈品品牌

六、奢侈品護理

1、護理工具和方法

2、保養(yǎng)注意事項

第三部：名表鑒賞——腕上風情

日出日落，恒久不變的是時間的長河。早在上萬年前，人類就已經(jīng)學會了觀察并掌握時間的運行規(guī)律。從日冕到原子鐘，人類對時間的掌握和度量方式，越來越科學，越來越精密。

一、世界名表的“魅力無限”

1、名表為誰所鐘愛

2、手表百年發(fā)展史

3、瑞士鐘表概況

二、世界經(jīng)典名表“品牌故事”----極致的誘惑

1、江詩丹頓：時間的代名詞

2、百達翡麗：手表中的藍血貴族

3、芝柏：鐘表中的蒙娜麗莎

4、浪琴：優(yōu)雅到老

……

三 、選購名表與性格分析

1、常見手表選購

2、手表消費兩大誤區(qū)：坑人的防水數(shù)字

3、手表挑產(chǎn)地：瑞士鐘表地理分布

4、客戶手表與性格分析

5、不容類型手表預示的不同個性

四、腕表的“材料和結(jié)構”——卓越品質(zhì)

1、鐘表術語

2、表的外觀材料

3、機芯結(jié)構

五、名表的“收藏和鑒別”方法

1、外觀與機芯的鑒別

2、精確度與可靠性

3、造型設計

4、古董表

六、看表識人

客戶交流場景關鍵點梳理（現(xiàn)在模擬）

第四部：香水魅力

香水的歷史跟人類的歷史一樣古老，古老到?jīng)]有人能確定香水到底是如何起源的。湮沒的歷史隨著時光的流逝而變得難以考證，學者們只能**零碎的歷史片段來推測香水的神秘起源。

**記載發(fā)現(xiàn)，香水**早是用來祭拜神靈的，它代表的是神圣而不可侵犯，故普通人是不能使用的。在石器時代，人們學會了如何使用火，他們認為物體焚燒后散發(fā)的 煙霧是神靈與大地的聯(lián)系。香水的英語單詞Perfume起源于拉丁語Perfumum，意思是“透過煙霧”。

假如沒有香水，我們每天的生活就會失去很多難以言傳的情趣。我們不能拒絕香水，是因為香水給我們制造了一條審美文化的標準——香水已經(jīng)成為一種帶有歷史意味的消費文化。

一、幽香從時光中走來——常識篇

1、香水的歷史

2、香水的成分

3、香料介紹

4、留香階段

二、掀開“霓裳”識香“魂”——選購篇

1、如何慧眼識香

2、送“他”香水

3、夏季選購車香全攻略

三、還在尋找屬于你的香水嗎——搭配篇

1、場合用香

2、香水與年齡的關系

四、學會用香，讓生活“飄”出品質(zhì)——用香篇

1、正確用香方法

2、用香小技巧

3、男女都適用的香水禮儀

五、締造時尚奢華的化身——品牌篇

1、香奈兒--一直被模仿，但從未被超越

2、伊夫?圣羅蘭--個性化的典范

3、克里斯汀?迪奧--把優(yōu)雅發(fā)揮到極致

4、大衛(wèi)杜夫--生活在于品質(zhì)

5、資生堂--東方唯美主義的化身

    ……

六、聞香識人

客戶交流場景關鍵點梳理（現(xiàn)在模擬）

第五部：葡萄酒鑒賞

面對紛繁多樣的葡萄酒世界，各式各樣的葡萄酒多得數(shù)不勝數(shù)，對于剛接觸葡萄酒的人來說，真會挑花了眼，無從下手。要是一開始因抵擋不住紅葡萄酒嬌艷色澤的誘惑而選擇了它，殊不知一進口，那干澀而緊致的厚重口感瞬間也許就讓您失去了對葡萄酒的美好期待，應該如何挑選屬于自己喜愛的美酒？因該如何品嘗到葡萄酒美妙的滋味？應該如何喝出葡萄酒的涵養(yǎng)？

前言：酒標賞析

一、葡萄酒的故事

1、葡萄酒的來歷

2、葡萄酒與健康生活

3、葡萄酒定義

二、葡萄酒鑒賞

1、葡萄酒的類型與風格

2、葡萄酒的品種

3、白葡萄酒與紅葡萄酒的區(qū)別

4、葡萄酒的產(chǎn)地

5、酒瓶的形狀

三、飲用葡萄酒的藝術

1、溫度的掌握

2、葡萄酒的年份

3、酒杯的選擇

4、葡萄酒禮儀

5、上酒的順序

6、美食與美酒的搭配

7、葡萄酒的品嘗與評價

四、葡萄酒的選購

1、在國外選購葡萄酒

2、在國內(nèi)選購葡萄酒

3、餐廳點酒

4、如何辨別紅酒優(yōu)劣

5、葡萄酒的保藏

六、葡萄酒知識答疑

1、葡萄酒的常見誤區(qū)

2、葡萄酒的常見問題解答

七、品酒識人

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第六部：品味咖啡

明媚的清晨，或是忙中偷閑的間休，又或是寂靜的晚上，咖啡占據(jù)著我們太多的生活，也增添了我們生活的質(zhì)感，然而，你真的懂咖啡嗎？

一、咖啡的歷史

1、發(fā)現(xiàn)了咖啡

2、傳播了咖啡

3、咖啡的一生

二、品咖啡的身世

1、咖啡之王——牙買加藍山咖啡

2、也門摩卡咖啡——世界上**古老的咖啡

3、蘇門答臘曼特寧咖啡——醇厚的紳士

4、哥倫比亞咖啡——哥倫比亞的淡雅風情

三、花式咖啡——生活里的七彩陽光

1、意大利濃縮咖啡——美味咖啡的開始

2、卡布奇諾——與愛情有關

3、維也納咖啡——來自維也納的浪漫濃香

4、拿鐵咖啡——永恒的經(jīng)典

四、速容咖啡——速容時代的咖啡文化

1、雀巢咖啡——極力的味覺誘惑

2、麥斯威爾咖啡——懂得分享的快樂

五、咖啡的禮儀

1、拿杯

2、加糖

3、使用咖啡匙

4、使用杯碟

5、咖啡的溫度

六、咖啡——只為懂它的人涌動暗香

1、咖啡的饋贈

2、咖啡的選購和保存

七、咖啡話題梳理

客戶交流場景關鍵點梳理（現(xiàn)在模擬）

第七部分：雪茄風情

一、雪茄的“力量象征”

1、雪茄的由來

2、雪茄的信徒

3、雪茄的力量美

二、品味雪茄的“必備常識”

1、雪茄的構成

2、雪茄的形狀

3、雪茄的包裝

4、剪雪茄的工具

5、點燃雪茄

6、抽雪茄

7、熄滅雪茄

8、雪茄的保藏

9、雪茄的常見疑惑

三、世界經(jīng)典“雪茄故事

1、Cohiba（高西巴）——古巴的雪茄之王

2、Romeo y Julieta（羅密歐與朱麗葉）——指間的浪漫風情

3、Montecristo （蒙特克里斯托）——信心和雄信的代名詞

4、Bolivar（波利瓦爾）——雪茄中的伏特加(象征拉丁美洲英雄的勇敢個性)

5、Partagas（帕特加）——古巴國寶(曾3次贏得巴黎的國際雪茄博覽會金牌)

……

四、遇見“一支好雪茄”

1、雪茄的選購與饋贈

2、一支好雪茄**重要的作用是可以用來怡情養(yǎng)性、享受生活中獨處的樂趣

五、雪茄話題歸納

客戶交流場景關鍵點梳理（現(xiàn)在模擬）

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