簡單成交

  培訓(xùn)講師：廖燕芝

講師背景：
廖燕芝老師，資深愛茶人及茶文化推廣傳播人，茶藝、茶文化理論課教師，國家高級評茶員?？釔壑袊鴤鹘y(tǒng)文化及茶文化，多年從事茶文化推廣教學(xué)工作，現(xiàn)為茶藝創(chuàng)編、茶藝文案創(chuàng)作及茶藝解說配音專業(yè)人員。廖老師，職業(yè)經(jīng)歷豐富，有多場內(nèi)訓(xùn)及專業(yè)講座、授課實(shí)踐經(jīng) 詳細(xì)>>

廖燕芝
    課程咨詢電話：

簡單成交詳細(xì)內(nèi)容

簡單成交

一,把握自我與把握市場

1、銷售人員的角色認(rèn)知

2、自我心理突破

3、市場的一般特點(diǎn)

4、心錨與定義轉(zhuǎn)換


二，客戶開發(fā)與親和力建立

1、常見銷售形式

2、客戶開發(fā)----30秒開場白

3、吸引客戶的注意力

4、親和力建立的4個步驟


三，客戶購買心理與購買價值觀分析

1、面對推銷

2、追求快樂與逃離痛苦

3、從解決客戶的問題出發(fā)

4、把握購買價值觀的4個步驟


四，談判溝通與建立交情

1、溝通是傾聽的藝術(shù)

2、從三個緯度傾聽對方的聲音

 

3、展現(xiàn)服務(wù)意愿與服務(wù)能力

4、表示愿意為對方解決會談話題以外的問題


五，顧問式銷售與產(chǎn)品介紹

1、探索后果以找出差距

2、顧問式銷售的2個原則

3、顧問式銷售的五個步驟

4、診斷式提問—用提問的方式介紹產(chǎn)品


六，抗拒解除與疑難解答

1、抗拒產(chǎn)生的三個主因

2、用問題回答問題

3、抗拒解除的幾個技巧

4、常見抗拒的解除


七，客戶管理與有效結(jié)束拜訪

1、正確的客戶分類

2、總結(jié)交談內(nèi)容

3、與客戶制定共同計(jì)劃

4、客戶轉(zhuǎn)介紹



 

廖燕芝老師的其它課程

《品茶、悟茶與識人、用人》課程——廖燕芝老師主講一、課程背景品茶、悟茶的道理同用人、培養(yǎng)人的道理有許多相通之處。作為企業(yè)或團(tuán)隊(duì)管理者，通過學(xué)茶、習(xí)茶的過程來體悟識人、用人的之道。即：品茶、悟茶，先識茶；用人、育人，先識人。也使管理者在這樣的比較中，更快速的掌握茶道知識，使茶道和管理之道相輔相成、相互促進(jìn)！令我們的人生體驗(yàn)更加豐富多彩。二、課程介紹以茶葉的分類

 講師：廖燕芝詳情

《沏上一杯茶----健康飲茶》課程主講人——廖燕芝老師一、課程背景茶的發(fā)現(xiàn)和使用與中華民族的歷史息息相關(guān)。茶的發(fā)展經(jīng)歷了從藥用到食用再到飲用的過程。有人說：盛世興茶，這同茶“生于水，多余水”的特性是相契合的。在當(dāng)今國家安定和平，人們生活日益富足的今天，人們對健康以及精神文化的需求越來越強(qiáng)烈，而茶文化無論從物質(zhì)到精神都能對人們產(chǎn)生積極的影響作用，是現(xiàn)代中國人健

 講師：廖燕芝詳情

《沏上一杯茶，一片茶葉的文化》課程主講人——廖燕芝老師一、課程背景茶的發(fā)現(xiàn)和使用與中華民族的歷史息息相關(guān)。茶的發(fā)展經(jīng)歷了從藥用到食用再到飲用的過程。有人說：盛世興茶，這同茶“生于水，多余水”的特性是相契合的。在當(dāng)今國家安定和平，人們生活日益富足的今天，人們對健康以及精神文化的需求越來越強(qiáng)烈，而茶文化無論從物質(zhì)到精神都能對人們產(chǎn)生積極的影響作用，是現(xiàn)代中國人健

 講師：廖燕芝詳情

《品茶、悟茶與識人、用人》課程——廖燕芝老師主講一、課程背景品茶、悟茶的道理同用人、培養(yǎng)人的道理有許多相通之處。作為企業(yè)或團(tuán)隊(duì)管理者，通過學(xué)茶、習(xí)茶的過程來體悟識人、用人的之道。即：品茶、悟茶，先識茶；用人、育人，先識人。也使管理者在這樣的比較中，更快速的掌握茶道知識，使茶道和管理之道相輔相成、相互促進(jìn)！令我們的人生體驗(yàn)更加豐富多彩。二、課程介紹以茶葉的分類

 講師：廖燕芝詳情

《茶文化修為與養(yǎng)生》課程-----主講：廖燕芝老師一、課程設(shè)置理念“盛世興茶”是當(dāng)下中國茶文化和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個真切而實(shí)在的重要的背景，也是中國相關(guān)學(xué)界和業(yè)界以及很多普通愛茶者的一個共識。茶，不僅僅是一種有利于我們?nèi)祟惤】档娘嬈罚彩浅休d著歷史人文的修身養(yǎng)性之物。學(xué)習(xí)茶文化知識，提升個人的茶文化修為，無論于己，于團(tuán)隊(duì)、企業(yè)、社會甚至家庭都有有諸多益處。茶品雖

 講師：廖燕芝詳情

《茶道與管理之道》課程主講：廖燕芝老師一、課程背景“茶道”是一種以茶為媒的生活禮儀，也被認(rèn)為是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過沏茶、賞茶、飲茶，增進(jìn)友誼，美心修德、學(xué)習(xí)禮法，是很有益的一種和美儀式。隨著社會的發(fā)展，茶道越來越被人們所重視。茶道對于企業(yè)管理有怎樣的作用和影響，讓我們通過該課程的學(xué)習(xí)來深入領(lǐng)會。二、課程介紹人有人品，茶有茶品，人品如茶品；茶有茶道，人有

 講師：廖燕芝詳情

《茶文化修為與養(yǎng)生》課程方案-----主講：廖燕芝老師一、課程設(shè)置理念“盛世興茶”是當(dāng)下中國茶文化和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個真切而實(shí)在的重要的背景，也是中國相關(guān)學(xué)界和業(yè)界以及很多普通愛茶者的一個共識。茶，不僅僅是一種有利于我們?nèi)祟惤】档娘嬈罚彩浅休d著歷史人文的修身養(yǎng)性之物。學(xué)習(xí)茶文化知識，提升個人的茶文化修為，無論于己，于團(tuán)隊(duì)、企業(yè)、社會甚至家庭都有有諸多益處。茶

 講師：廖燕芝詳情

《茶文化修為與女性修養(yǎng)》課程方案一、課程設(shè)置理念“仙山靈草濕行云，洗遍香肌粉末勻。明月來投玉川子，清風(fēng)吹破武陵春?！　∫┬哪c好，不是膏油首面新。戲作小詩君勿笑，從來佳茗似佳人?！痹谒未暮捞K東坡的詩中，茶與女性似乎早已注定了不解的淵源。在我們生活中，作為日常飲品和待客必備的茶,以及內(nèi)涵豐富的中國茶道精神,注定與女性修養(yǎng)關(guān)系密切。品茶的藝術(shù)形式是其外在的

 講師：廖燕芝詳情

1、盛世興茶，簡要說明茶文化興起的歷史背景（1）茶文化的再次興起（2）古今名人與茶2、講述茶的各種健康養(yǎng)生功能。（1）古人對茶的健康養(yǎng)生功能的歸納總結(jié)（2）現(xiàn)代科學(xué)證實(shí)的藥物及保健功效（3）茶葉在國外及少數(shù)民族地區(qū)的重要性3、如何科學(xué)健康飲茶？（1）不同茶類的特性與不同體質(zhì)人群的茶飲選擇；（2）不同時間、季節(jié)的茶飲選擇；（3）不同年齡段人群的飲茶注重點(diǎn)；（4

 講師：廖燕芝詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有