2017年《商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研與項(xiàng)目定位》

  培訓(xùn)講師：杜鑫

講師背景：
20年商業(yè)運(yùn)營管理及商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。歷任購物中心總經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理，現(xiàn)為北京星耀君合房地產(chǎn)咨詢公司創(chuàng)始人。擅長商業(yè)地產(chǎn)策劃，包括商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、廣告推廣、招商銷售、開業(yè)籌備等全流程操盤；熟稔商業(yè)運(yùn)營管理，包括購物中心領(lǐng)域的 詳細(xì)>>

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2017年《商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研與項(xiàng)目定位》詳細(xì)內(nèi)容

2017年《商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研與項(xiàng)目定位》


1.調(diào)研的三個核心工具

（1）定量調(diào)研的核心：加法、減法和波動

（2）定性調(diào)研的核心：認(rèn)同度

（3）典型性調(diào)研的核心：參考比較

2.調(diào)研籌備工作

（1）分析調(diào)研目標(biāo)

1.調(diào)研的三個核心工具

（1）定量調(diào)研的核心：加法、減法和波動

（2）定性調(diào)研的核心：認(rèn)同度

（3）典型性調(diào)研的核心：參考比較

2.調(diào)研籌備工作

（1）分析調(diào)研目標(biāo)

（2）羅列重點(diǎn)問題

（3）提煉調(diào)研核心問題

（4）制定調(diào)研計(jì)劃

（5）設(shè)計(jì)調(diào)研表格

（6）設(shè)計(jì)調(diào)研問卷

（7）培訓(xùn)、考核調(diào)研人員

3.調(diào)研執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn)

（1）態(tài)度認(rèn)真

（2）數(shù)據(jù)準(zhǔn)確

（3）開始調(diào)研總結(jié)會

（4）在調(diào)研中推廣項(xiàng)目

4.怎樣分析調(diào)研數(shù)據(jù)

（1）定量數(shù)據(jù)的驗(yàn)證作用

（2）定性數(shù)據(jù)的論證作用

（3）數(shù)據(jù)與結(jié)論必然性評估1.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目分析的八個要點(diǎn)

（1）地段屬性

（2）交通便利性

（3）規(guī)模體量

（4）動線與布局

（5）硬件配置

（6）商圈和競爭

（7）經(jīng)營客群和消費(fèi)客群

（8）時機(jī)與趨勢

2.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的七個關(guān)鍵

（1）市場定位

（2）項(xiàng)目需求定位

（3）戰(zhàn)略定位分析（SWOT）

（4）主題定位

（5）功能定位

（6）業(yè)態(tài)組合定位

（7）商業(yè)運(yùn)營定位


 

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1.確定營銷目標(biāo)（1）開發(fā)目標(biāo)（2）銷售目標(biāo)（3）招商目標(biāo)2.各節(jié)點(diǎn)的營銷策略（1）籌備期（2）蓄水期（3）強(qiáng)銷期（4）持銷期（5）掃尾期3.營銷步驟的關(guān)聯(lián)性分析4.營銷策略制定的方法（1）策略思維的五個關(guān)鍵點(diǎn)（2）策略設(shè)計(jì)的三種思維途徑（3）策略設(shè)計(jì)方法（4）策略實(shí)施成功的五個要求

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【課程大綱】1.分解營銷目標(biāo)2.分析目標(biāo)客群（1）客戶需求研究（2）目標(biāo)客群特征分析（3）目標(biāo)客群定位3.制定推廣策略的三個要點(diǎn)（1）突出創(chuàng)意，尋找目標(biāo)客群的引爆點(diǎn)（2）重視廣告的穿透性（3）緊盯營銷節(jié)點(diǎn)，推動銷售4.項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉的四個步驟（1）賣點(diǎn)羅列（2）賣點(diǎn)分類（3）尋找目標(biāo)客群與賣點(diǎn)的集合點(diǎn)（4）賣點(diǎn)聚合，融入創(chuàng)意5.提煉項(xiàng)目推廣理念，激發(fā)創(chuàng)意穿透力

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1.市場定位（1）市場調(diào)研（2）商圈分析2.項(xiàng)目定位（1）業(yè)態(tài)/品類定位（2）規(guī)模定位（3）檔次定位（4）品類分布（5）租金定位（6）經(jīng)營者定位（7）消費(fèi)者定位（8）經(jīng)營模式定位3.招商籌備（1）團(tuán)隊(duì)組建（2）招商資料準(zhǔn)備（3）推廣道具設(shè)計(jì)與制作4.招商渠道選擇5.招商推廣6.招商實(shí)施（1）數(shù)據(jù)庫確定主力店目標(biāo)名單（2）打電話，傳資料（3）邀約接洽（4）初步

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1、樓盤銷售的任督二脈①到訪量——任脈②成交量——督脈2、樓盤滯銷有三類，您的項(xiàng)目是哪一類？①類：開盤即滯銷②第二類：開盤小熱，隨即滯銷③第三類：尾盤滯銷1、市場形勢低迷2、區(qū)塊發(fā)展看衰3、生活（商業(yè)）配套欠缺4、供求關(guān)系失衡5、價格定位不準(zhǔn)6、產(chǎn)品設(shè)計(jì)瑕疵7、工程質(zhì)量低劣8、負(fù)面口碑傳播9、銷售渠道不多10、蓄客數(shù)量不足11、抓客能力不強(qiáng)12、推盤節(jié)奏不穩(wěn)

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