建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行管理

  培訓(xùn)講師：高定基

講師背景：
高定基講師個(gè)人簡介【資歷背景】資深實(shí)力派培訓(xùn)導(dǎo)師，南方略咨詢集團(tuán)高級咨詢講師，高端建材家居營銷講師，2015網(wǎng)易云課堂中國講師100強(qiáng)，2012/2013/2014連續(xù)3年中國講師500強(qiáng)；紀(jì)念中國培訓(xùn)30年首屆華譽(yù)獎(jiǎng)獲得者；曾供職行業(yè)翹楚 詳細(xì)>>

高定基
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建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行管理詳細(xì)內(nèi)容

建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行管理


建材家居終端促銷策劃與執(zhí)行


【課程背景】

現(xiàn)在是消費(fèi)3.0時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，消費(fèi)者可選余地多，商家競爭如火如荼。促銷作為營銷核心要素之一，已成為商家重頭戲?？梢哉f，如今已進(jìn)入無促不銷的新時(shí)代。

那么，促銷應(yīng)該怎么做，如何策劃促銷活動(dòng)，如何落地執(zhí)行，促銷中哪些環(huán)節(jié)不容易把握，要注意哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何達(dá)成促銷目標(biāo)，促銷團(tuán)隊(duì)如何管理等等，這些都是廠家和商家需要熟練掌握和精通的。

【課程時(shí)長】

1~2天（12小時(shí)）

【課程對象】

總經(jīng)理 導(dǎo)購 店長 經(jīng)銷商 營銷總監(jiān) 渠道管理人員

【課程收益】

1.掌握促銷策劃流程

2.掌握促銷執(zhí)行關(guān)鍵環(huán)節(jié)

3.掌握促銷管理的方法和工具

【訓(xùn)練方式】

課程講授，案例分析，模擬演練，互動(dòng)訓(xùn)練，小組討論，團(tuán)隊(duì)PK。

【課程大綱】

一、五大促銷思維

思維1：促銷常態(tài)化

思維2：促銷是一場心理戰(zhàn)

思維3：促銷是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)

思維4：投入是促銷的前提

思維5：促銷是盈利的核動(dòng)力

二、促銷策劃要素

1.促銷目的與主題

2.促銷目標(biāo)與預(yù)算

3.促銷產(chǎn)品與價(jià)格

4.促銷物料與氛圍

5.促銷推廣與集客

6.促銷團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行

三、促銷物料設(shè)計(jì)

1.促銷單頁的五大內(nèi)容

2.促銷終端的布置要領(lǐng)

3.促銷標(biāo)語與團(tuán)隊(duì)氛圍

4.促銷物料設(shè)計(jì)清單

四、促銷宣傳推廣

1.傳統(tǒng)媒體：電視、報(bào)紙、戶外廣告、活動(dòng)廣告

2.網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)站、自媒體、微信朋友圈

3.小區(qū)推廣：硬廣、活動(dòng)與掃樓

4.電話營銷：邀約話術(shù)與技巧

5.短信營銷：設(shè)計(jì)與發(fā)送

6.搜集手機(jī)：積累與公關(guān)

五、促銷集客管理

1.優(yōu)惠卡銷售與贈(zèng)送

2.意向客戶的跟進(jìn)步驟

3.老客戶帶動(dòng)新客戶秘籍

六、促銷禮品管理

1.禮品設(shè)計(jì)的三項(xiàng)原則

2.禮品促動(dòng)的五項(xiàng)注意

3.禮品的擺放與發(fā)放

七、促銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1.激勵(lì)的三大原則

2.激勵(lì)的邏輯與理性

3.激勵(lì)的兌現(xiàn)

八、促銷動(dòng)員大會(huì)

1.動(dòng)員令的設(shè)計(jì)與發(fā)布

2.動(dòng)員大會(huì)的流程與內(nèi)容

3.促銷協(xié)議的制定與簽訂

4.促銷團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)

九、促銷現(xiàn)場管理

1.活動(dòng)前一天的注意事項(xiàng)

2.活動(dòng)簽到管理與技巧

3.現(xiàn)場主持與氛圍營造

4.文藝表演與**互動(dòng)

5.現(xiàn)場客戶跟進(jìn)與簽單

6.禮品有序發(fā)放

十、促銷活動(dòng)總結(jié)

1.總結(jié)是為下一次成功加油

2.人人總結(jié)和事事總結(jié)

3.總結(jié)報(bào)告與結(jié)論

4.促銷經(jīng)驗(yàn)管理

 

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最牛銷售員空客雷義的18個(gè)銷售秘訣主講：高定基/資深銷售講師課程概述波音是巨人的時(shí)候，空客是一個(gè)剛誕生的嬰兒，如今，空客和波音并駕齊驅(qū)。雷義共賣出1.6萬架飛機(jī)，平均每天賣出2架，至少為公司賺了一萬億。雷義兩個(gè)月的銷售額相當(dāng)于2017阿里一年的收入，約1600億人民幣。19992016年的18年中，有15年空客的飛機(jī)訂單數(shù)量超過波音。唯一對手波音，換了8位銷

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