物業(yè)公司和項目收并購
物業(yè)公司和項目收并購詳細內容
物業(yè)公司和項目收并購
**部分 如何取得市場項目總體規(guī)劃
一、揣摩客戶心理的和掌握資源
1、了解客戶本身公司/項目的自有資源
2、掌握客戶該公司/項目的經(jīng)營利潤點
3、該公司/項目原營銷亮點在哪里?
4、客戶心理大期望值是什么?
5、揣摩客戶目前急需要求平衡點
6、把握與客戶談判的環(huán)境與時間
二、取得項目計劃和預算
1、如何制定市場拓展項目戰(zhàn)略和計劃
2、如何取得市場管理項目和技巧
3、如何對取得項目前期介入和預算
4、如何制定取得項目后期營運管理模式
5、如何對取得項目管理品質提高
6、運用利用科技產(chǎn)品改造,實現(xiàn)管理項目利潤。
第二部分 談判重點把握工作關注點
一、談判之前的準備工作
1、收集對方公司/項目的合法經(jīng)營資料
2、收集對方公司/項目的經(jīng)營狀況表
3、收集對方公司/項目的財務報表
4、收集對方公司/項目業(yè)主或客戶檔案資料
5、收集對方公司/項目人力資源資料
6、收集對方公司/項目歷史遺留問題資料
二、談判中的公關技巧
1、談判中的關注形象禮儀和行為表現(xiàn)
2、談判語言和術語的溝通技巧
3、談判特別注意的風險問題爭討和達成協(xié)議
4、靈活把握談判過程中的機遇和策略
5、把握自己的談判經(jīng)營和目的底線
6、談判后跟蹤落地的注意重點事
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房地產(chǎn)企業(yè)并購重組實務深度剖析課程介紹房地產(chǎn)行業(yè)已進入高投入、高風險的“白銀時代”,其生存與競爭環(huán)境將日益惡劣。房企的并購重組,伴隨著房企生存與發(fā)展的不同階段但卻是不可避免的必然選擇。認識、掌握并善用房企的并購重組,以保障生存促進發(fā)展,是房企投資者、經(jīng)營者不可推卸的責任,更是企業(yè)生存發(fā)展的關鍵。為此,在實操、研究的基礎上設計本課程,通過理論闡述和案例剖析的結
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