物業(yè)公司和項目收并購

  培訓講師:容霆偉

講師背景:
講師介紹:容霆偉u法政商復合型重組并購專家u房地產(chǎn)企業(yè)重組并購第一人復合型學習培訓經(jīng)歷?2005年上海律師協(xié)會“企業(yè)并購法律實務”研討班結業(yè);?清華大學深圳研究院06級建筑與房地產(chǎn)研討班結業(yè);北京大學深圳研究生院09級企業(yè)戰(zhàn)略培訓班結業(yè)…… 詳細>>

容霆偉
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物業(yè)公司和項目收并購詳細內容

物業(yè)公司和項目收并購

**部分  如何取得市場項目總體規(guī)劃

一、揣摩客戶心理的和掌握資源

1、了解客戶本身公司/項目的自有資源

2、掌握客戶該公司/項目的經(jīng)營利潤點

3、該公司/項目原營銷亮點在哪里?

4、客戶心理大期望值是什么?

5、揣摩客戶目前急需要求平衡點

6、把握與客戶談判的環(huán)境與時間

二、取得項目計劃和預算

1、如何制定市場拓展項目戰(zhàn)略和計劃

2、如何取得市場管理項目和技巧

3、如何對取得項目前期介入和預算

4、如何制定取得項目后期營運管理模式

5、如何對取得項目管理品質提高

6、運用利用科技產(chǎn)品改造,實現(xiàn)管理項目利潤。

第二部分  談判重點把握工作關注點

一、談判之前的準備工作

1、收集對方公司/項目的合法經(jīng)營資料

2、收集對方公司/項目的經(jīng)營狀況表

3、收集對方公司/項目的財務報表

4、收集對方公司/項目業(yè)主或客戶檔案資料

5、收集對方公司/項目人力資源資料

6、收集對方公司/項目歷史遺留問題資料

二、談判中的公關技巧

1、談判中的關注形象禮儀和行為表現(xiàn)

2、談判語言和術語的溝通技巧

3、談判特別注意的風險問題爭討和達成協(xié)議

4、靈活把握談判過程中的機遇和策略

5、把握自己的談判經(jīng)營和目的底線

6、談判后跟蹤落地的注意重點事

 

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