目標(biāo)與團(tuán)隊協(xié)作

  培訓(xùn)講師：張誠忠

講師背景：
張誠忠老師——共贏領(lǐng)導(dǎo)力教練21年企業(yè)高管實戰(zhàn)經(jīng)驗英國威爾士大學(xué)管理碩士國際經(jīng)理人協(xié)會注冊高級培訓(xùn)師中車集團(tuán)連續(xù)9年合作講師中石化長城潤滑油連續(xù)5年合作講師原EPS愛普司(中國)|市場總監(jiān)/總經(jīng)理■6家大型企業(yè)OB組織行為學(xué)顧問■上海交通大 詳細(xì)>>

張誠忠
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目標(biāo)與團(tuán)隊協(xié)作

開場：冠軍銷售團(tuán)隊的業(yè)績是如何產(chǎn)生的？

啟示：用狼性團(tuán)隊素質(zhì)武裝自己，團(tuán)隊業(yè)績所向披靡**模塊：高績效團(tuán)隊的4R執(zhí)行力塑造

         做好營銷組織的“領(lǐng)頭狼”——銷售支持系統(tǒng)

1、什么是合格的營銷團(tuán)隊什么是卓越的營銷團(tuán)隊

■案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠(yuǎn)——某營銷總監(jiān)成長分享

2、西點軍校為什么成功

3、執(zhí)行力之根-----掌握4R執(zhí)行管理模式

R1：結(jié)果：執(zhí)行的驅(qū)動系統(tǒng)----Ready

R2：責(zé)任：執(zhí)行人的職責(zé)系統(tǒng)---Reserable

R3：質(zhì)詢：執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)---Review

R4：賞罰：執(zhí)行結(jié)果的考核-----Result

第二模塊：高績效團(tuán)隊的4R執(zhí)行力落實

讓每一步都是正確的——業(yè)績才是硬道理

4、狼王的價值，讓團(tuán)隊組織看見并獲取結(jié)果

5、兩手都要抓、兩手都要硬--有效命令與獎罰藝術(shù)【案例分享】

R1：結(jié)果的落實：目標(biāo)溝通

               目標(biāo)溝通的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

R2：責(zé)任的落實：管理工具

               管理工具的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

R3：質(zhì)詢的落實：觀察輔導(dǎo)

               觀察輔導(dǎo)的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

R4：賞罰的落實：正負(fù)激勵

                   正負(fù)激勵的內(nèi)容、執(zhí)行難度、演示

6、銷售團(tuán)隊不同時期的落實側(cè)重點（討論）

   答疑、結(jié)束

 

張誠忠老師的其它課程

共贏協(xié)作——高績效的會議管理課程背景：會議的主要目的就是解決問題，但由于開會技巧不佳或過于頻繁，不但無益于解決問題，反而使問題愈趨復(fù)雜。頻繁的會議與主管層的隨意決策，常常是員工的夢魘；員工花太多時間在無效率的會議上，不僅浪費公司成本，也造成工作效率低下。如何能在會議中高效率且有效果地解決問題，是“高效會議管理技巧”的中心議題。?您是否每天忙于無數(shù)會議之中，常

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共贏魔方?——游戲化模式賦能新生代課程背景：人們普遍認(rèn)為，工作與游戲是一對矛盾。一直以來我們被教導(dǎo)，何時該做何事，工作和游戲之間涇渭分明，毫無異議，然而，事實卻非如此。由于員工年輕化，技術(shù)智能化，面對格局發(fā)生一系列的變化，那些聰明的組織，管理者，越來越多地把游戲和比賽作為徹底改造組織的一種方法。他們也因此獲得了前所未有的客戶關(guān)注，使員工齊心協(xié)力，并推動了在十

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共贏輔佐：如何向上管理——輔佐上級、成就自己課程背景：在帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，上級是你可以利用的重要資源。他手中握有拍板決策、分配資源等重要權(quán)力，會對你及你的團(tuán)隊的工作和努力施加影響，有時甚至是決定性的影響。作為企業(yè)的中層管理者，在你的管理對象中，你的上級，特別是頂頭上司也應(yīng)被納入其中。沒有任何必要為此而有任何的不好意思。他（她）雖然貴為你的上級，但你們

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創(chuàng)新問題錘?——如何持續(xù)突破與改進(jìn)績效的工具[pic]課程背景：創(chuàng)新靠的不是天賦，而是一種技能。不管你是一位經(jīng)理人、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者還是員工，無論你的學(xué)科專長是什么，如果你想擁有推動創(chuàng)新的有效方法，那“提問”就是值得你一生擁有的核心能力，如果你把提問作為你改進(jìn)績效的首選方式，你的使命就是探索所有可能的備選方案、鼓勵自己和他人開動腦子。在課程中，我會幫你會找到各種各

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共贏執(zhí)行力——高績效團(tuán)隊管理沙盤模擬課程背景：體驗式培訓(xùn)起源于西方，通常以游戲和情景模擬演練的方式把生活中、工作中種種問題，諸如組織形態(tài)、人性問題通過游戲折射出來，受訓(xùn)者通過選擇、決策、行動導(dǎo)致的結(jié)果，引發(fā)思索，從而自覺引導(dǎo)自身行為的改變?！豆糙A執(zhí)行力——高績效的團(tuán)隊管理模擬沙盤》課程是針對團(tuán)隊成員在團(tuán)隊協(xié)作可能出現(xiàn)的各類問題，進(jìn)行深度挖掘并找到解決方法的全

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共贏領(lǐng)導(dǎo)力?——激活團(tuán)隊挑戰(zhàn)現(xiàn)況的12個工具（人人有愿望、事事有規(guī)范、辦事有流程、工作有方案）課程背景:未來組織最重要的功能已經(jīng)越來越清楚，那就是賦能，而不再是管理或激勵，組織的功能被重新定義了，領(lǐng)導(dǎo)者的身份當(dāng)然也應(yīng)該重新定義，隨之而來的是領(lǐng)導(dǎo)者的核心價值觀和關(guān)鍵能力也應(yīng)該重新定義。這套課程的目的，正是要重新定義在今天的智能時代下，卓越領(lǐng)導(dǎo)者的特征和關(guān)鍵行為

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模塊：顧問式銷售的概念與核心技能分析一客戶喜歡見到誰1.面對的兩個黑箱：采購流程和銷售步驟2.如何訂制這兩大關(guān)鍵密鑰？3.動機(jī)問題--組織動機(jī)與個人動機(jī)4.“謝絕推銷”的啟示客戶關(guān)心的是什么5.練習(xí)分辨與核實信息的準(zhǔn)確性二客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題2.客戶購買決策的八大流程分析3.采購的決策團(tuán)隊（GDM）…五個問題找到關(guān)鍵人物：關(guān)系銷售三SPI

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　　天上午領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)訓(xùn)練之—充分溝通和信任的要素、團(tuán)隊的初步協(xié)作練習(xí)　　◆破冰訓(xùn)練——課程介紹，讓學(xué)員清楚了解本次課程的設(shè)置特點、要求。　　◆溝通訓(xùn)練——學(xué)會如何關(guān)注別人、了解別人，做有效溝通。　　◆信任訓(xùn)練——學(xué)會怎樣信任同事、朋友、親人。　　◆協(xié)作訓(xùn)練——學(xué)會如何與團(tuán)隊建立共同頻道，掌握團(tuán)隊凝聚的初步技巧　　內(nèi)容要點：管理模式發(fā)展、教練特點、九點領(lǐng)導(dǎo)力、木

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　　一、卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練導(dǎo)言　　1．微利時代，中國企業(yè)正在面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；　　2．超越競爭的系統(tǒng)性思考；　　3．中小企業(yè)發(fā)展的三個階段及可能遭遇的管理瓶頸的剖析；　　4．中國企業(yè)必須直面思考的十大問題。　　二、明明白白做領(lǐng)導(dǎo)　　1.領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)及涵蓋的十項關(guān)鍵內(nèi)容；　　2.卓越領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)分析；　　3.卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉的成功關(guān)鍵模型及分析；　　4.卓越領(lǐng)導(dǎo)人必

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　　模塊一價值領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)的高境界　　一、人文領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)理念　　二、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別　　三、領(lǐng)導(dǎo)與權(quán)力　　模塊二領(lǐng)導(dǎo)者的五大角色　　一、領(lǐng)導(dǎo)者的五大角色　　二、領(lǐng)導(dǎo)者五大角色之間的平衡　　三、領(lǐng)導(dǎo)行為模式測評　　模塊三人文領(lǐng)導(dǎo)的四大要素　　一、領(lǐng)導(dǎo)的溝通藝術(shù)　　二、領(lǐng)導(dǎo)的激勵藝術(shù)　　三、情境領(lǐng)導(dǎo)　　四、授權(quán)，以使他人成功　　模塊四領(lǐng)導(dǎo)的自我修煉　　一、擁有平衡的

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