創(chuàng)新思維
創(chuàng)新思維詳細(xì)內(nèi)容
創(chuàng)新思維
前言：創(chuàng)新思維對銷售人員的重要性
? 通訊行業(yè)當(dāng)前面臨的環(huán)境和挑戰(zhàn)
? 變化環(huán)境下的成功關(guān)鍵－創(chuàng)新
? 創(chuàng)新思維對于銷售人員的重要性
l 案例分析&小組討論
**單元：創(chuàng)新的障礙及三項基本任務(wù)
? 銷售人員創(chuàng)新的障礙：
? 創(chuàng)新的心理障礙
? 創(chuàng)新的認(rèn)知障礙
? 創(chuàng)新的行為障礙
? 銷售人員創(chuàng)新的三項基本任務(wù)：
? 系統(tǒng)的創(chuàng)新
? 方法的創(chuàng)新
? 習(xí)慣的創(chuàng)新
l 案例分析
第二單元：創(chuàng)新思維三部曲之一：焦點
? 范圍與主題
? **質(zhì)疑尋找主題的方法
? 主題的分解與焦點
? 切西瓜的方法
? 三三制
第三單元：創(chuàng)新思維三部曲之二：獲得
? 如果你邏輯思維能力很強：想想“還有什么？”和“為什么不……呢？”
? 換一條路
? 逆向思考
? 如果你感覺自己總是被框在一個圈圈里：想想“……？”
? 問自己三個問題：X,Y,Z
? 從高處看下來
? 更多的方法：
? 概念三角形方法的練習(xí)
? 不相關(guān)聯(lián)想法
l 小組完成——讓思維解放的練習(xí)
第四單元：創(chuàng)新思維三部曲之三：實現(xiàn)
? **問：這個單子做不做？
? 第二問：怎樣做效果好？
? 第三問：有什么需要注意之處？
? 第四問：銷售計劃完善嗎？
? 第五問：是不是預(yù)想的結(jié)果？
第五單元：創(chuàng)新思維在銷售實戰(zhàn)中的應(yīng)用練習(xí)
? 情景模擬——小組完成
? 團(tuán)隊合作——創(chuàng)新方法的實踐、團(tuán)隊間的融合
? 成果分享——相互的鼓勵、支持和認(rèn)可
第六單元：組建創(chuàng)新型的團(tuán)隊
? 為何需要團(tuán)隊創(chuàng)新
? 團(tuán)隊的創(chuàng)新
? 利用團(tuán)隊成員的不同優(yōu)勢
? 打造高績效創(chuàng)新團(tuán)隊
? 創(chuàng)造良好的創(chuàng)新環(huán)境
l 案例分析&小組分享
結(jié)束語：思維的有效性取決于嚴(yán)肅的自我訓(xùn)練
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做一個成功的主管 01.01
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管理者的思維創(chuàng)新 01.01
前言本課程的淵源:(15分鐘)#61550;愛德華.德波諾(EdwardDeBono)#61550;托尼.巴贊(TonyBaazan)#61550;理查德.福布斯(RichardFobes)#61550;麥肯錫咨詢公司(TheMckinseyCo.)部分創(chuàng)新是一種能力(1小時)#61548;思維創(chuàng)新的含義#61548;思維創(chuàng)新的要求#61548;管理者容易出
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領(lǐng)導(dǎo)者的成功之路 01.01
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情境領(lǐng)導(dǎo) 01.01
部分:如何提高員工的生產(chǎn)力傳統(tǒng)的管理理念認(rèn)為只要員工在行為上完成上級交代的任務(wù)或達(dá)到目標(biāo)（如完成銷售定額）管理就是成功的。這種單純以目標(biāo)為導(dǎo)向的管理方法忽視了員工做事的意愿，雖然管理者從完成任務(wù)的角度看是成功的，但是他是低效率的。一旦員工對上級所定的目標(biāo)喪失信心或決定不再跟隨領(lǐng)導(dǎo)者，則該領(lǐng)導(dǎo)者就完全喪失了領(lǐng)導(dǎo)力。在本章節(jié)中我們將：-解釋領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異-定義
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