顧問式銷售技術(shù)

  培訓(xùn)講師:巨一銘

講師背景:
巨一銘老師簡(jiǎn)介實(shí)戰(zhàn)背景2015-2016年度百強(qiáng)講師清華大學(xué)EMBA核心講師曾任:谷歌(中國(guó))員工執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師曾任:立邦(中國(guó))華東區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)曾任:生命力安徽公司總經(jīng)理曾任:時(shí)代光華副總經(jīng)理十年以上團(tuán)隊(duì)管理及企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)資歷優(yōu)勢(shì):現(xiàn)任清華 詳細(xì)>>

巨一銘
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顧問式銷售技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容

顧問式銷售技術(shù)

**講、銷售的認(rèn)知

1、 銷售是所有人必備的技能

2、 銷售的核心技能——激情

3、 成功銷售大的障礙

4、 頂尖銷售員的共性


第二講、頂尖銷售心態(tài)修煉

1、 化解惰性—提升行動(dòng)力    

2、 化解恐懼—提升自信心

3、 交換原理—相信公司產(chǎn)品

4、 思路決定出路—突破營(yíng)銷思維


第三講、拜訪前的準(zhǔn)備

1、 物品的準(zhǔn)備

2、 如何選準(zhǔn)目標(biāo)客戶

3、 專業(yè)度的提示

4、 拜訪的四大關(guān)鍵

5、 拜訪時(shí)初次信任感的建立

6、 與客戶建立情感關(guān)系


第四講、需求挖掘

1、 SPIN法了解需求

2、 挖掘需求的三個(gè)層級(jí)

3、 學(xué)會(huì)與客戶價(jià)值觀同步

4、 設(shè)計(jì)對(duì)客戶的提問技巧

5、 聽對(duì)了銷售才能真正的開始

5、說客戶需要的,并非自己想說的。

6、 用暗示性語言來說服顧客

7、 識(shí)別顧客真假需求


第五講、產(chǎn)品的銷售技巧

1、 加、減、乘、除銷售法則

2、 FABE銷售法則

3、 對(duì)顧客的異議處理


第六講、談判成交

1、 談判的基本要素

2、 談判的策略

3、 價(jià)格的談判技巧

4、 成交的時(shí)機(jī)把握

 

第七講、銷售的四個(gè)階段

1、 把顧客當(dāng)上帝

2、 把顧客當(dāng)顧客

3、 把自己當(dāng)顧問

4、 把顧客當(dāng)朋友

1、顧問式銷售的挖掘需求的技巧

2、挖掘需求的三個(gè)層級(jí)

? 關(guān)心什么?

? 具體指什么?

? 是什么原因?

4、 學(xué)會(huì)與客戶價(jià)值觀同步

 

巨一銘老師的其它課程

《贏在職場(chǎng)--職業(yè)化素養(yǎng)》講師:巨一銘課程背景:職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是知識(shí)、能力、職位、業(yè)績(jī)、關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)上卻是職業(yè)心態(tài)和人生態(tài)度的競(jìng)爭(zhēng);市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表面上是產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、品牌的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)上卻是企業(yè)員工的品質(zhì)、能力和心態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。本課程旨在使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,打造職業(yè)精神和提高工作執(zhí)行力課程收益:1

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《中層制勝--如何成為優(yōu)秀的中層骨干》講師:巨一銘課程背景:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)全面開啟,我們處在一個(gè)全新的發(fā)展階段。全球化、數(shù)字化的市場(chǎng)己高度開放,整個(gè)中國(guó)和世界處在一個(gè)地球村,在千年未遇之變革中。而我國(guó)企業(yè)的管理模式大多卻是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物,為此我們付出了慘重的代價(jià),企業(yè)失去了靈活變通的能力,在變革中岌岌可危。企業(yè)要想健康快速發(fā)展,以往的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和舊的管理模式必

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》講師:巨一銘課程背景:21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)無序、社會(huì)變革、國(guó)際交流、信息技術(shù)、個(gè)性發(fā)展等諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇降臨到我們面前時(shí),無論我們是否身處領(lǐng)導(dǎo)者的職位,都應(yīng)該具備領(lǐng)導(dǎo)力。而領(lǐng)導(dǎo)力的核心就是影響力,一個(gè)優(yōu)秀管理者和普通管理者最本質(zhì)的區(qū)別就是領(lǐng)導(dǎo)力的高低。管理者的“影響力”多來自自身的職權(quán);而領(lǐng)導(dǎo)者的“職權(quán)”則來自自身的影響力,因此所有的管理者

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《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》講師:巨一銘課程背景:團(tuán)隊(duì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中具體的執(zhí)行單元,企業(yè)的每一項(xiàng)工作和任務(wù)都是通過一個(gè)個(gè)具體的團(tuán)隊(duì)來承接和完成。但在現(xiàn)實(shí)團(tuán)隊(duì)管理中,不少團(tuán)隊(duì)會(huì)存在以下問題:團(tuán)隊(duì)氛圍不佳,員工積極性不高,能動(dòng)性降低,事事聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮;個(gè)人績(jī)效或團(tuán)隊(duì)績(jī)效持續(xù)下降;團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)新意識(shí)減弱,員工缺乏主動(dòng)思考;團(tuán)隊(duì)整體溝通效率下降,組織開始陷入沉默狀態(tài);做

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《管理者格局突破與情商修煉》講師:巨一銘課程背景:格局是什么?為什么我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人時(shí),往往都會(huì)提到一個(gè)人格局?那么對(duì)于管理者而言為什么需要提升格局呢?格局是一個(gè)人的眼界;格局是一個(gè)人看問題的高度;格局是一個(gè)人的胸襟;格局是一個(gè)人的思維;格局是一個(gè)人的心態(tài)。格局怎樣,決定人生走向,格局高低,體現(xiàn)品行修養(yǎng)。格局的高低也決定一個(gè)人的成就和成功的概率。情商是什么?它

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《跨部門溝通技巧》主講人:巨一銘課程背景:你的組織里面是否存在以下問題呢:不容忽視的“部門墻”;客觀存在的個(gè)體差異;溝通能力與技巧有問題;企業(yè)良好溝通文化未形成等等??绮块T溝通是建立在同一個(gè)層次不同部門的個(gè)體或群體之間的溝通,目的在于協(xié)調(diào)任務(wù),解決問題及沖突、分享信息等。由于涉及不同部門往往由于職責(zé)劃分不明確、本位主義作怪以及雙方信息不對(duì)等原因,導(dǎo)致溝通障礙

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《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》講師:巨一銘課程背景:21世紀(jì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)無序、社會(huì)變革、國(guó)際交流、信息技術(shù)、個(gè)性發(fā)展等諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇降臨到我們面前時(shí),無論我們是否身處領(lǐng)導(dǎo)者的職位,都應(yīng)該具備領(lǐng)導(dǎo)力。而領(lǐng)導(dǎo)力的核心就是影響力,一個(gè)優(yōu)秀管理者和普通管理者最本質(zhì)的區(qū)別就是領(lǐng)導(dǎo)力的高低。管理者的“影響力”多來自自身的職權(quán);而領(lǐng)導(dǎo)者的“職權(quán)”則來自自身的影響力,因此所有的管

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《情緒與壓力管理》講師:巨一銘課程背景:在21世紀(jì),壓力已經(jīng)演變成了導(dǎo)致疾病的重要誘因,雖然有些壓力不是致病的直接原因,但70的疾病都是由于情緒而起的。在快速發(fā)展變革的環(huán)境下,現(xiàn)代企業(yè)員工感到工作壓力越來越大,遇到挫折卻不知所措、經(jīng)常感到力不從心、身心疲憊;從而對(duì)生活和工作失去了信心。而人又是職場(chǎng)中最重要的資源,情緒是人的活動(dòng)的動(dòng)力源泉。悲傷、憂愁、憤怒、緊

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《數(shù)字化時(shí)代下的企業(yè)管理模式》講師:巨一銘課程背景:數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)全面開啟,我們處在一個(gè)全新的發(fā)展階段。全球化、數(shù)字化的市場(chǎng)己高度開放,整個(gè)中國(guó)和世界處在一個(gè)地球村,在千年未遇之變革中。而我國(guó)企業(yè)的管理模式大多卻是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物,為此我們付出了慘重的代價(jià),企業(yè)失去了靈活變通的能力,在變革中岌岌可危。企業(yè)要想健康快速發(fā)展,以往的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和舊的管理模式必須要順應(yīng)

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《下屬情景化輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》講師:巨一銘課程背景:在我們實(shí)施管理過程中,每位管理者追求的目標(biāo)是一致的都希望下屬能夠主動(dòng)接受管理并把組織績(jī)效提升當(dāng)作己任。但是管理學(xué)中的“猴子理論”指出:當(dāng)管理者不能有效地培育下屬使之快速成長(zhǎng),那么管理者就無法擺脫救火隊(duì)員的角色,管理也就無法順暢,績(jī)效就會(huì)遇到瓶頸。要避免這個(gè)局面的發(fā)生,關(guān)鍵在于管理者有沒有預(yù)見性的對(duì)下屬進(jìn)行針對(duì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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