品牌制勝時代的品牌營銷

  培訓講師：蔡丹紅

講師背景：
中國十大杰出培訓師、中國營銷學院副院長、特聘教授。國內(nèi)數(shù)十家專業(yè)咨詢公司的特聘專家，企業(yè)集團的特聘顧問。先后在跨國公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔任過公關(guān)文員、公關(guān)銷售部經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理、廠長、集團公司經(jīng)營副總等職務。中央電視臺2套《 詳細>>

蔡丹紅
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品牌制勝時代的品牌營銷詳細內(nèi)容

品牌制勝時代的品牌營銷

**講：從產(chǎn)品制勝到品牌制勝

l 案例討論：天津開發(fā)區(qū)某型材公司的三個階段的競爭力分析

（一）品牌營銷的必要性

品牌力代替產(chǎn)品力是行業(yè)發(fā)展的共同規(guī)律

（二）品牌營銷的意義

強勢品牌擁有更多的資產(chǎn)

（三）品牌營銷的作用

品牌營銷是創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的核心支柱


第二講：品牌營銷解讀

（一）準確地理解營銷

案例討論：江西某獼猴桃酒董事長的營銷觀念

營銷與促銷、推銷的概念及其差異

1、營銷系統(tǒng)工程的內(nèi)容：

1）目標市場營銷戰(zhàn)略

2）營銷組合策略

（二）正確地理解品牌

1、品牌的定義

2、品牌的本質(zhì)

（三）品牌營銷的性質(zhì)

1、基于視覺識別設計層面上的品牌營銷

2、基于產(chǎn)品促銷層面上的品牌營銷

3、基于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略層面上的品牌營銷

（四）品牌營銷的定義



第三講：產(chǎn)品營銷與品牌營銷之同異

案例討論：波導手機的營銷屬于什么性質(zhì)

（一）產(chǎn)品營銷與品牌營銷的共同性

1、內(nèi)容結(jié)構(gòu)相同；

2、策略分析思維路徑相同

（二）產(chǎn)品營銷與品牌營銷的差異性

1、性質(zhì)不同：這是兩種不同經(jīng)營戰(zhàn)略模式下的營銷活動；

2、核心競爭力力不同；

3、經(jīng)營中的地位不同；


第四講：品牌營銷活動的指導原則——品牌定位戰(zhàn)略

l    案例導入：南方水泥的品牌定位戰(zhàn)略

（一）品牌定位戰(zhàn)略在品牌營銷活動中的地位和作用；

（二）品牌定位戰(zhàn)略的基本內(nèi)容；

（三）品牌定位戰(zhàn)略的制定步驟；

（四）品牌定位戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的市場定位戰(zhàn)略的差異性


第五講：品牌營銷活動的計劃和執(zhí)行

案例導入：日康嬰童用品的品牌營銷方案設計

（一）品牌營銷活動在品牌價值形成過程中的地位和作用；

（二）品牌要素的設計和完善

（三）品牌營銷策略方案設計特點

產(chǎn)品策略特點

價格策略特點

渠道策略特點：

（三）整合營銷溝通創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

 

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智者之戰(zhàn)：B2B企業(yè)戰(zhàn)略品牌營銷體系構(gòu)建課程解決問題B2B企業(yè)的品牌是基于公司品牌的創(chuàng)建，而消費品行業(yè)更多的是從產(chǎn)品品牌進行創(chuàng)建。2B企業(yè)因為是基于組織市場的營銷，購買行為有著顯著的差異性，這種差異性體現(xiàn)在品牌創(chuàng)建的目標客體（如前者是公司、后者是產(chǎn)品)，創(chuàng)建的內(nèi)容（前者是人格化特質(zhì)、后者是產(chǎn)品的功能性），創(chuàng)建的路徑（前者是整體形象的面對面的塑造，后者更依賴于

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用品牌文化提升你的品牌競爭力一、課程目標面向企事業(yè)中高層管理人員，提供在當今移動互聯(lián)網(wǎng)時代、5G時代，如何通過創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化建設，來提高組織的核心能力。本課程的目標：1）幫助學員了解品牌戰(zhàn)時代建設企業(yè)文化的基本理論基礎知識；2）幫助學員學以致用，結(jié)合實踐變成工作技能；3）幫助學員建立體系化結(jié)構(gòu)性的解決問題創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化的思路和方法。二、課程時長及

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有效人際溝通   09.14

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品牌時代：推銷高手如何轉(zhuǎn)變成為IP客戶運營課程解決問題盡管市場已進入品牌化時代，但是大部分傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式還是大量化營銷下的推銷術(shù)。電話營銷、會議營銷仍然是其不得已的銷售主要方式。如何改變？本課程將結(jié)合品牌化時代的市場競爭環(huán)境特點，融合公司品牌學、個人品牌學、營銷學、客戶關(guān)系管理學、銷售學，給學員提供一場豐富的銷售高手演變成有個人IP價值的客戶運營之道和術(shù)

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全渠道新營銷模式構(gòu)建法課程目標從單一渠道到多渠道到跨渠道到全渠道，企業(yè)營銷策略如何改變？如何理解全渠道下的消費者行為？全渠道下如何無縫對接消費者需求？本課程由蔡丹紅教授主講，由表層至內(nèi)涵，層層剝絲抽繭，帶你看透全渠道營銷，學會搭設企業(yè)全渠道營銷框架。全渠道營銷，幫助企業(yè)找到新的業(yè)績增長點，讓您進入新的經(jīng)營境界！課程大綱三、主講介紹品牌競爭力成長導師，戰(zhàn)略品牌

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市場分析與市場調(diào)研一、課程目標面向企事業(yè)中高層管理人員及企業(yè)市場銷售人員、研究人員，提供如何開展市場分析與調(diào)研工作，掌握其專業(yè)的分析研究方法，提供結(jié)構(gòu)性的學習和指導。課程引入傳統(tǒng)市場分析與調(diào)研方法與當代信息化時代的差異比較。二、課程時長及內(nèi)容本課程時間半天到2天內(nèi)。第一部分市場總需求和特征分析市場分析包含哪些內(nèi)容市場需求總體特征分析系統(tǒng)論1、如何做市場需求總

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