市場分析與市場調(diào)研

  培訓講師：蔡丹紅

講師背景：
中國十大杰出培訓師、中國營銷學院副院長、特聘教授。國內(nèi)數(shù)十家專業(yè)咨詢公司的特聘專家，企業(yè)集團的特聘顧問。先后在跨國公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔任過公關(guān)文員、公關(guān)銷售部經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理、廠長、集團公司經(jīng)營副總等職務(wù)。中央電視臺2套《 詳細>>

蔡丹紅
    課程咨詢電話：

市場分析與市場調(diào)研詳細內(nèi)容

市場分析與市場調(diào)研

市場分析與市場調(diào)研

一、課程目標
面向企事業(yè)中高層管理人員及企業(yè)市場銷售人員、研究人員，提供如何開展市場分析
與調(diào)研工作，掌握其專業(yè)的分析研究方法，提供結(jié)構(gòu)性的學習和指導。課程引入傳統(tǒng)市
場分析與調(diào)研方法與當代信息化時代的差異比較。


二、課程時長及內(nèi)容

本課程時間半天到2天內(nèi)。

第一部分 市場總需求和特征分析
市場分析包含哪些內(nèi)容
市場需求總體特征分析系統(tǒng)論
1、如何做市場需求總體特征分析
2、如何做市場需求總體特征分析
需求者WHO的分析——消費者市場
組織市場WHO的分析
3、如何做WHAT分析
4、如何做WHAT分析
5、如何做WHY分析
6、如何做WHERE分析
渠道的整體結(jié)構(gòu)性分析、渠道地點分類整理方法
如何做WHEN分析
成熟產(chǎn)品消費者購買決策過程
新產(chǎn)品消費者購買過程
革新性的個體差異

第二部分：市場營銷調(diào)研
市場營銷調(diào)研概念
市場營銷調(diào)研類型
廣義市場營銷調(diào)研的內(nèi)容
營銷調(diào)研的程序
市場調(diào)研五大步驟
數(shù)字時代對調(diào)研的升級方法


第三部分：市場需求范圍的調(diào)研

如何做市場需求總量分析
——新品牌產(chǎn)品調(diào)研法
——新科技產(chǎn)品調(diào)研法
如何做市場需求趨勢分析
——需求趨勢判斷示例
——如何基于數(shù)據(jù)判斷

第四部分 細分市場分析
市場分析的焦點的變化
簡便易行的市場分析法
市場細分四步驟

第五部分 消費者行為分析
梳理每個維度的影響因素找到相互聯(lián)系相互作用的特點
傳統(tǒng)的線性客戶關(guān)系已經(jīng)終結(jié)
用戶行為是一個生態(tài)系統(tǒng)
社會階層的影響因素
參照群體的劃分
文化、心理因素的影響
感知、學習、信念與態(tài)度的影響

第六部分 基于體驗經(jīng)濟的用戶分析
經(jīng)濟發(fā)展類型的變化
市場營銷新概念
消費者價值追逐點的變化
體驗價值的五個戰(zhàn)略層次

第七部分 對營銷決策重大影響的分析工具

產(chǎn)品生命周期理論
競爭快半步
跨行業(yè)學習
戰(zhàn)略定力


三、課程特點
本課程的特點是前沿實戰(zhàn)新知識點與技能點的講解。講師強調(diào)基礎(chǔ)理論的融會貫通，
學以致用。因此在授課中結(jié)合講師20年豐富的咨詢實戰(zhàn)案例，讓學員沉浸式學習，代入
感強。做到每一個知識點都能配套豐富的案例講解，在教學時間充分的條件下，能夠讓
學員充分參與案例解析，鍛煉學員的專業(yè)思維能力。
教學時間足夠的情況下，教學模式：
1. 教師為每個知識點單元設(shè)計1-多個案例。
2. 學員參與案例的分組討論，代表發(fā)言；
3. 各小組對其他小組發(fā)言發(fā)表評述；
4. 小組對案例運用的理論進行總結(jié)；
5. 小組對案例設(shè)計技巧，結(jié)合所選的產(chǎn)品或服務(wù)進行模仿創(chuàng)新設(shè)計。


四、課程講師


企業(yè)戰(zhàn)略品牌與營銷管理閉環(huán)體系咨詢專家、實戰(zhàn)型教授。杭州丹焱品牌營銷管理咨詢
有限公司（始于1998）首席咨詢；杭州電子科技大學教授、品牌研究院院長，浙大、南
開、湖大等名校特邀教授。中國教育部碩士學位中心、北大圖書館期刊中心評審專家；
《商界評論》編委 、首批走進央視經(jīng)濟頻道《商界名家》的專家。
已為世界五百強、行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的百余家名企提供專業(yè)服務(wù)，被譽為名企幕后軍師
。代表品牌有中國建材南方水泥、八一鋼鐵、杭蕭鋼構(gòu)、紅蜻蜓、新光飾品、汪氏蜜蜂
園、海天氣體、索契健康、正元智慧、金鵬型材、新興際華等。二十余年，為綠城藍城
、富春、椰樹、TCL等名企以及地方政府、培訓機構(gòu)舉辦的各類內(nèi)訓與公開課講課近萬場
，學員數(shù)十萬。
獲有2002首屆中國十大杰出培訓師、2018浙江最美老師”提名獎；2015中國“管理咨詢行
業(yè)”品牌女性，2014鳳凰網(wǎng)“首屆華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典影響力人物”，2013教育部國家級視頻
精品課程獎等榮譽。
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