王漢武老師的內訓課程
para;[案例]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略para;烤鴨理論——中國企業(yè)壽命分布para;深刻揭示——中國企業(yè)敗因分析☆精準制導———深度打造真正的品牌Oslash;品牌隱形要素的建設1韓國泡菜---美譽度“韓國泡菜是100依靠漢城奧運會走向世界的?！表n國泡菜協(xié)會主席樸君永毫不猶豫地給出了答案?！?988年，韓國政府的觀光部和農(nóng)協(xié)利用奧運會契機，不惜一切代價向全世界推廣韓國傳統(tǒng)食品——韓國泡菜。1）制定標準。2）政府宣傳。3）貼身促銷?！?）媽媽上陣。5）現(xiàn)在，韓國泡菜已經(jīng)被推廣到110多個國家和地區(qū)，年出口額已經(jīng)達到1億美元。樸君永說：“以前日本人看不起韓國泡菜，韓國留學生吃了泡菜
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單元：新產(chǎn)品上市現(xiàn)狀與核心理論Oslash;新產(chǎn)品上市現(xiàn)狀—在中國，95的新產(chǎn)品在上市9個月內宣布失敗—每個項目虧損100—5000萬元—案例Oslash;新產(chǎn)品上市存在的主要問題—案例Oslash;新產(chǎn)品成功的要素Oslash;上市三大階段的關鍵決策點1.可行性分析階段決策點—投資回報期望/投資額度/產(chǎn)品選擇/風險評估2.上市準備階段決策點——組織規(guī)模與結構/組織建立與發(fā)展規(guī)劃/年度 .預算/營銷計劃/執(zhí)行控制3.上市執(zhí)行決策點——費用控制/時間控制/策略調整/危機處理練習——根據(jù)上市各階段的決策點列出某產(chǎn)品詳細的各種決策第二單元：新產(chǎn)品上市開發(fā)6大專業(yè)模塊1. GENESIS創(chuàng)意Marke
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品牌是市場唯一的通行證，品牌推廣是市場營銷高境界。Tamp;T導入實戰(zhàn)而專業(yè)的精準制導的品牌定位營銷----品牌執(zhí)行力8段技術：☆烤鴨理論-----中國企業(yè)壽命分布☆深刻揭示-----中國企業(yè)敗因分析☆精準制導---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭Uuml;為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關系？Uuml;品牌的三角關系Uuml;為什么品牌管理的實質是需求管理？Uuml;消費者隱性和顯性需求重要性調查Uuml;品牌定位一定需要市場解讀能力Uuml;成功營銷定位三因素Uuml;精準制導的三步定位法---從產(chǎn)品定位走向營銷定位☆品牌真正的內涵Uuml;品牌的起源Uuml;品牌的定義Uuml;品牌的組成要素Uuml;品
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在轉型期的企業(yè)，我們看到：☆很多企業(yè)未能審時度勢，只是做著單薄無力的促銷；☆很多企業(yè)漠視環(huán)境的變化， 盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔癢；☆很多企業(yè)忽略產(chǎn)品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重復著嚴重低效的“空中打擊”；☆很多企業(yè)頭腦發(fā)熱，靈感閃爍，跟風盲動，嘩眾取寵，千金散盡，偃旗息鼓……“一流的產(chǎn)品、一流的服務、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果沒有與消費者溝通的分銷渠道或接觸機會，銷售額將永遠是零”。 ---分銷巨人寶潔 para;對市場深入的調研，對目標消費者精細的洞察，找到成功品牌的出發(fā)點和落腳點?！景咐刻於髋b緣何一年增加一個億？para;對顧客讓渡價值的分析，揭示服務營銷鎖定客戶忠誠
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品牌影響的六個層次1.屬性2.利益3.價值4.文化5.個性6.使用者產(chǎn)品5大層級與品牌的影響力的關系1.核心產(chǎn)品2.一般產(chǎn)品3.期望產(chǎn)品4.附加產(chǎn)品5.潛在產(chǎn)品品牌影響力的三角關系1.產(chǎn)品利益點2.情感利益點3.隱性需求點品牌的隱性影響力品牌的顯性影響力品牌對經(jīng)營者的影響1.宏觀影響u利益影響u規(guī)模影響u資產(chǎn)影響u管理需要u文化影響2.微觀影響u商標注冊可以保護產(chǎn)品生產(chǎn)許可權u促進生產(chǎn)和陳列效果u協(xié)助市場營銷控制u有利產(chǎn)品組合的擴展品牌對消費者的影響u識別u歸納u安全性u附加值品牌對社會的影響u示范影響u優(yōu)化影響u國力影響...
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案例世界吧……☆烤鴨理論-----中國企業(yè)壽命分布☆深刻揭示-----中國企業(yè)敗因分析☆精準制導---現(xiàn)代品牌戰(zhàn)爭Uuml;為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關系？Uuml;品牌的三角關系Uuml;為什么品牌管理的實質是需求管理？Uuml;消費者隱性和顯性需求重要性調查Uuml;品牌定位一定需要市場解讀能力Uuml;成功營銷定位三因素Uuml;精準制導的三步定位法---從產(chǎn)品定位走向營銷定位☆實戰(zhàn)整合營銷戰(zhàn)術推廣金三角：⊙勢：不戰(zhàn)而屈人之兵；⊙時：捕捉機會女神；⊙術：奇招敢為天下先；☆Tamp;T熱氣球營銷模型：“點線面”核心策略⊙概念點的設計；⊙體驗線的搭建；⊙效果面的滲透…..☆市場推廣工