王漢武老師的內(nèi)訓課程
一、[案例]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略二、烤鴨理論——中國中小企業(yè)壽命分布三、深刻揭示——中國中小企業(yè)敗因分析四、精準制導——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭1.成功營銷定位三因素2.精準制導的三步定位法——從產(chǎn)品定位走向營銷定位步：找位---滿足誰的需求（Who），即選擇目標市場的過程；第二步：定位---滿足誰的什么需求（What），即產(chǎn)品定位的過程；步：到位---如何滿足需求（How），即營銷定位的過程；五、剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥1.大病癥是：模仿秀2.第二大病癥是：夜游癥3.第三大病癥是：狂躁癥 4.第四大病癥是：自虐狂5.第五大病癥是：嚴重貧血六、低成本品牌騰飛之道“品牌核爆炸模
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☆大型STP品牌目標營銷實戰(zhàn)案例演練第1步驟：市場細分(Segmentation)----【重點】結(jié)合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對細分市場（消費群），找出他們的發(fā)展機會點，研究并確定各細分市場（消費群）的發(fā)展優(yōu)先次序；第2步驟：目標市場(Targeting)----【重點】針對每個細分市場（消費群）的發(fā)展、機會點、消費者的行為、需求和心態(tài)等構思相對的新產(chǎn)品，制定精準的產(chǎn)品概念，并指出針對點和原因。----【工具】提供“Tamp;T從3C到3性精準制導產(chǎn)品概念提煉技巧體系”----【案例】“X品牌開發(fā)建議書”第3步驟：定位Position----【重點】對開發(fā)的細分市場（消費群），篩選精準
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章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性l中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營銷廣告，得到的卻是無盡的煩惱。l造成中國品牌硬傷的根源l中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵。1、戰(zhàn)略的本質(zhì)2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵3、品牌對企業(yè)的價值及價值基礎4、品牌對企業(yè)的價值基礎5、品牌對（消費者）客戶的價值及其價值基礎6、品牌資產(chǎn)為消費者提供的價值7、品牌對消費者的價值基礎8、品牌對社會的價值及其價值基礎9、品牌社會價值的基礎10、品牌資產(chǎn)的立體化構成11、品牌資產(chǎn)的內(nèi)容12、立體化理解品牌資產(chǎn)的意義——不會出現(xiàn)品牌資產(chǎn)中的
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☆大型STP品牌目標營銷實戰(zhàn)案例演練第1步驟：市場細分(Segmentation)----【重點】結(jié)合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對細分市場（消費群），找出他們的發(fā)展機會點，研究并確定各細分市場（消費群）的發(fā)展優(yōu)先次序；第2步驟：目標市場(Targeting)----【重點】針對每個細分市場（消費群）的發(fā)展、機會點、消費者的行為、需求和心態(tài)等構思相對的新產(chǎn)品，制定精準的產(chǎn)品概念，并指出針對點和原因。----【工具】提供“Tamp;T從3C到3性精準制導產(chǎn)品概念提煉技巧體系”----【案例】“X品牌開發(fā)建議書”第3步驟：定位Position----【重點】對開發(fā)的細分市場（消費群），篩選精準
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☆烤鴨理論-----中國中小企業(yè)壽命分布☆深刻揭示-----中國中小企業(yè)敗因分析☆精準制導———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭Uuml;為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關系？Uuml;品牌的三角關系Uuml;為什么品牌管理的實質(zhì)是需求管理？Uuml;消費者隱性和顯性需求重要性調(diào)查Uuml;品牌定位一定需要市場解讀能力Uuml;成功營銷定位三因素Uuml;精準制導的三步定位法---從產(chǎn)品定位走向營銷定位☆剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：1.大病癥是：模仿秀； ·2.第二大病癥是：夜游癥；3.第三大病癥是：狂躁癥； ·4.第四大病癥是：自虐狂；5.第五大病癥是：嚴重貧血?！钪行∑髽I(yè)品牌騰飛之道“Tamp
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品牌真正的內(nèi)涵lUuml;品牌的起源lUuml;品牌的定義lUuml;品牌的組成要素lUuml;品牌的含義的六個層次lUuml;理性剖析：產(chǎn)品≠品牌【討論】為什么品牌是產(chǎn)品與用戶（消費者）之間的一種關系？品牌要素的全面分析l品牌的隱性要素l品牌的顯性要素【案例】韓國泡菜VS恒源祥品牌影響的六個層次1.屬性2.利益3.價值4.文化5.個性6.使用者【案例】奔馳汽車的品牌六大層次產(chǎn)品5大層級與品牌的影響力的關系1.核心產(chǎn)品2.一般產(chǎn)品3.期望產(chǎn)品4.附加產(chǎn)品5.潛在產(chǎn)品品牌影響力的三角關系1.產(chǎn)品利益點2.情感利益點3.隱性需求點品牌對經(jīng)營者的影響1.宏觀影響u利益影響u規(guī)模影響u資產(chǎn)影響u管理需